8．3．3　雙邊市場(chǎng)中本地壟斷勢(shì)力實(shí)施

以上的討論和分析大都集中在觀眾市場(chǎng)，但事實(shí)上南京廣電還通過自身的本地壟斷對(duì)平臺(tái)上的多邊市場(chǎng)實(shí)施市場(chǎng)勢(shì)力。這一壟斷勢(shì)力的實(shí)施過程主要體現(xiàn)在南京廣電與內(nèi)容提供商的合作關(guān)系上。作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的南京廣電與內(nèi)容提供商通過博弈決定雙方的合作模式并制定相應(yīng)的接入價(jià)格：當(dāng)南京廣電處于賣方市場(chǎng)時(shí)，南京廣電需要向內(nèi)容提供商支付費(fèi)用以獲取節(jié)目?jī)?nèi)容，此時(shí)內(nèi)容提供商接入平臺(tái)的費(fèi)用為負(fù)；當(dāng)南京廣電處于買方市場(chǎng)時(shí)，內(nèi)容提供商需要向南京廣電支付費(fèi)用，此時(shí)內(nèi)容提供商接入平臺(tái)的費(fèi)用為正。具體而言，內(nèi)容提供商的接入定價(jià)模式有保底分成、無(wú)保底分成、一次性買斷、資源占用費(fèi)加分成和對(duì)方保底等多種形式。

1．內(nèi)容提供商接入費(fèi)用為負(fù)時(shí)的情形

內(nèi)容提供商接入費(fèi)用的正負(fù)取決于內(nèi)容提供商和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)勢(shì)力的相對(duì)大小和價(jià)格制定過程中的博弈結(jié)果。以中數(shù)傳媒為例，由于中數(shù)傳媒壟斷了央視頻道的經(jīng)營(yíng)權(quán)，因此盡管南京廣電在南京市場(chǎng)具有本地壟斷地位，但在同中數(shù)傳媒的談判過程中仍處于劣勢(shì)，南京廣電必須向中數(shù)傳媒支付費(fèi)用，同時(shí)必須實(shí)行雙CA加密（這一舉措實(shí)質(zhì)上使南京廣電喪失了對(duì)消費(fèi)者的控制權(quán)）。針對(duì)此問題，南京廣電逐步轉(zhuǎn)變其接入定價(jià)模式，定價(jià)模式由原來的保底分成改為一次性買斷；雙CA加密問題設(shè)定過渡期。同時(shí)雙方商議由對(duì)方提供支持，共同開展在南京本地的付費(fèi)節(jié)目營(yíng)銷。類似的還有歐洲足球頻道，南京廣電對(duì)歐洲足球頻道的接入采取的是無(wú)保底分成模式，由對(duì)方設(shè)立或委托專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來負(fù)責(zé)頻道的市場(chǎng)營(yíng)銷。在內(nèi)容方面，雙方還商定進(jìn)行VOD互動(dòng)電視業(yè)務(wù)方面的合作，該頻道同意對(duì)其信號(hào)進(jìn)行錄制編輯，充實(shí)南京互動(dòng)電視的相關(guān)欄目，利益分配采取分成模式。

2．內(nèi)容提供商接入費(fèi)用為正時(shí)的情形

當(dāng)南京廣電處于買方市場(chǎng)時(shí)，內(nèi)容提供商需要向南京廣電支付費(fèi)用。這一“新興”的收入來源實(shí)質(zhì)是雙邊市場(chǎng)基本盈利模式。例如南京廣電與江蘇尚視傳媒的房產(chǎn)欄目的合作，具體的內(nèi)容建設(shè)和市場(chǎng)推廣由尚視傳媒負(fù)責(zé)，南京廣電提供平臺(tái)資源。第一年將由尚視傳媒支付南京廣電相關(guān)費(fèi)用100萬(wàn)元，以后費(fèi)用實(shí)現(xiàn)逐年遞增。類似的還有南京廣電與南京銘越公司的游戲合作，由銘越公司買斷南京廣電平臺(tái)游戲業(yè)務(wù)的一個(gè)時(shí)段，費(fèi)用為每年60萬(wàn)元。另外，南京廣電還通過節(jié)目?jī)?nèi)容的二次轉(zhuǎn)售實(shí)現(xiàn)節(jié)目引進(jìn)的零成本運(yùn)作。例如南京廣電與北京大陸橋和上海涵視的合作，一方面南京廣電與北京大陸橋簽訂節(jié)目購(gòu)買協(xié)議，訂購(gòu)1 300多個(gè)小時(shí)的視頻內(nèi)容，總計(jì)27萬(wàn)元；另一方面將從北京大陸橋購(gòu)買的節(jié)目以節(jié)目租借費(fèi)的形式賣給上海涵視，由其承擔(dān)該筆節(jié)目購(gòu)買費(fèi)用，同時(shí)節(jié)目的市場(chǎng)銷售與涵視實(shí)行無(wú)保底分成。

另外，除了同內(nèi)容提供商進(jìn)行合作，南京廣電還同設(shè)備提供商展開合作。如前面提到的與美國(guó)Big Band公司建立良好的合作關(guān)系，以及與蘇寧電器、國(guó)美電器等多家大型家電零售企業(yè)進(jìn)行集團(tuán)用戶業(yè)務(wù)合作洽談，尋求數(shù)字產(chǎn)品與數(shù)字電視的業(yè)務(wù)捆綁。