第八節(jié)　如何降低撤出壁壘

最后必須要探討的事情往往被大多數(shù)公司所遺忘，但它的確是最重要的一項——撤退戰(zhàn)略。在開始創(chuàng)建事業(yè)的時候，因為心情太激動了，思考任何問題往往是以事業(yè)持續(xù)到永遠為前提。

可是事業(yè)永遠地持續(xù)下去是個不折不扣的幻想。據(jù)美國麥金利咨詢公司調(diào)查顯示，20世紀20年代至30年代全球500強企業(yè)的平均壽命是65年，可到了1960年變成了25至35年，而到了1990年壽命縮短至15年，估計到了2010年企業(yè)的平均壽命為10年*2，那么沒有做好撤退的準備就開始事業(yè)本身就是一件非常冒險的事情。

順利地撤退對于確保事業(yè)整體的利潤是非常重要的，可是人們卻不經(jīng)常提起它。大概因為成功經(jīng)歷講講也無妨，可失敗的經(jīng)歷誰也不想重提吧。

我自己就有清算企業(yè)的經(jīng)驗，真的非常痛苦。以往經(jīng)核算證實營利的事業(yè)，經(jīng)過總清算后反而欠下了大筆的赤字。賬簿上的登記的資本根本值不了幾個錢。比如辦公家具和辦公用具被算做資產(chǎn)，可是到了清算企業(yè)的時候，想賣都賣不出去。也就是說這已經(jīng)不再是資產(chǎn)了，只是笨重的垃圾，反而要為它付垃圾清理費。

在關(guān)閉公司的時候費用更是昂貴。賬目沒有結(jié)清之前，無法進行清算。在此期間還必須付給員工工資，和稅務(wù)官、律師交涉時，也必須付給他們豐厚的酬勞。再加上清算并不是一項前途光明的工作，所以誰都沒有心情去做這種事。因為沒有了動力，比做平時的工作要累上好幾倍。在這種情況下，你最好清醒認識到損失可能會被無限制的擴大。

所以，在這個無法對企業(yè)的長久性抱有期待的曇花一現(xiàn)的時代，從一開始就要研究中止事業(yè)時所要冒的風(fēng)險，在此基礎(chǔ)上，要讓自己輕裝上陣。具體來說，要盡可能做到零庫存；要堅持預(yù)先付款、現(xiàn)金回收的原則，不要有拖欠的貨款。不要雇用正式的員工，盡可能地使用臨時兼職人員。有必要嚴格堅守不簽長期租約、不借錢的原則。

客戶可能會希望你能有庫存，也可能提出延長付款期等等的各種要求。可是如果答應(yīng)了客戶的要求，就有可能讓自己的事業(yè)背負極大的風(fēng)險。也有的經(jīng)營者抱著沒有風(fēng)險就沒有利益的想法，認為有增加庫存的必要?？墒侨绻美麧櫜蛔阋跃S持庫存的話，事業(yè)的方程式就會崩潰，就會成為企業(yè)的軟肋。

迄今為止，大家都認為堅持是美德。而且在中途中止事業(yè)時都會對顧客心懷歉意?？墒牵词故巧揭蛔C券這樣的大公司倒閉后，也沒有多少顧客會因此而煩惱。你面對的現(xiàn)實是：當(dāng)你關(guān)閉公司時誰也不會因此而陷入麻煩的。

其實，說到有風(fēng)險，與其說中途中止事業(yè)要冒很大風(fēng)險，倒不如說，不預(yù)測中止時間、不采取相應(yīng)對策才是最危險的。如果撤退的壁壘已經(jīng)被升高了，那就想退也退不了了。其后果就是無法順利地實現(xiàn)事業(yè)的更新?lián)Q代，那么不僅僅是事業(yè)的壽命，連公司的壽命都會走到終點。

正因為有了對手，你的公司才會發(fā)展

本章就四個方面談了如何不戰(zhàn)而勝、快樂賺錢的競爭戰(zhàn)略。簡要總結(jié)其要點就是：

尋找休眠中的羊群。

突出自己高于對手的優(yōu)點，并將它簡潔地表達出來。

突出價格的明朗性、合理性。

抬高參與壁壘，降低撤退壁壘。

從本質(zhì)上來說，構(gòu)筑優(yōu)秀戰(zhàn)略的方法就是分析內(nèi)部條件，發(fā)現(xiàn)公司的強項，并將其發(fā)揚光大。然后分析外部條件，最大限度地制造有利于自己的狀況。更簡單一點說，戰(zhàn)略就是讓自己的強項更強，還要跟得上事業(yè)環(huán)境變化的潮流。事業(yè)環(huán)境瞬息萬變，想要阻止變化的潮流是不可能的。而這種變化的原動力就來自競爭對手的存在。

古典主義戰(zhàn)略論以打倒所有對手為最終目的，并將此方法傳授給大家?？墒巧陨运伎家幌戮蜁靼?，讓對手消失的辦法是不現(xiàn)實的。就像美國的資本家們視理想不同的國家為邪惡帝國，必滅之而后快?？墒沁^不了幾年，一定會有新的目標浮出水面。對手企業(yè)也是這樣，不管你的手段有多高明，他們一定還會以別的面孔出現(xiàn)。

既然遏制變化潮流是不可能的，那么理想的狀態(tài)不是將對手打倒，達到消滅一切對手的境界。而是像前面說的日式糕點店那樣，和對手合作，讓對手的加入向著有利于自己的方向發(fā)展。像這種一邊競爭，一邊互相琢磨彼此長處才稱得上最佳的對手關(guān)系。如果說適應(yīng)變化是進化的前提，那么對手是為你而存在的。