李　黎

摘要:編輯與發(fā)行是矛盾統(tǒng)一體，在工作中只有相互理解，精誠(chéng)合作，并肩作戰(zhàn)，才能齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展，合作共贏。

關(guān)鍵詞:編輯與發(fā)行;合作共贏

一、編輯與發(fā)行的關(guān)系

編輯是“龍”，利用自己的學(xué)識(shí)和文字功底，將作者的作品從“成型土坯”加工成為“精美瓷器”，需要一顆智慧的心和一雙神奇的手。

發(fā)行是“鳳”，將作品推向市場(chǎng)，廣而告之，實(shí)現(xiàn)作品從學(xué)術(shù)價(jià)值到經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)換，需要一顆強(qiáng)大的心和一雙勤勞的腳。

編輯是源頭，是出版社的生命，編輯的品質(zhì)和價(jià)值決定出版社的品質(zhì)和價(jià)值，出版社的品牌需要高質(zhì)量的圖書，高質(zhì)量的圖書需要高水平的編輯。沒(méi)有編輯人員編輯加工出圖書，發(fā)行人員就沒(méi)有圖書可銷售。編輯要做一個(gè)好的選題需要先進(jìn)行選題調(diào)研、讀者需求調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研，還要計(jì)算盈虧的平衡點(diǎn)和產(chǎn)生利益的時(shí)間及效益。如果說(shuō)編輯是源頭，圖書是源里流出的水，那么發(fā)行就是將水變成金錢的人。從出版一本圖書的選題、組稿、編輯加工、出版、發(fā)行、回款這些流程來(lái)看，編輯做的是一種投資，而發(fā)行人員做的是把圖書銷售出去，款收回來(lái)，把編輯的投資利益最大化。發(fā)行的職能是圖書的銷售和市場(chǎng)信息的反饋，銷售業(yè)績(jī)與編輯的投資成正比，而市場(chǎng)反饋又為編輯的選題提供基礎(chǔ)依據(jù)，所以編輯和發(fā)行是相輔相成的，是一個(gè)矛盾的統(tǒng)一體。

編輯和發(fā)行是一對(duì)“龍鳳胎”，雖各為一體，但是血脈相連。在外他們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，為對(duì)方取得的成績(jī)驕傲，為提高出版社形象和實(shí)力努力?？墒顷P(guān)起門來(lái)那就是親兄弟明算賬了，發(fā)行需要銷售編輯的圖書來(lái)產(chǎn)生效益，但又不愿承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，還埋怨編輯沒(méi)有好書給發(fā)行;編輯為了減少風(fēng)險(xiǎn)和成本不愿讓發(fā)行銷售自己的圖書，于是矛盾產(chǎn)生了。他們之間的相互埋怨，相互拆臺(tái)，相互推諉，都是因?yàn)樵跇I(yè)績(jī)指標(biāo)考核的高壓之下，各自為追求業(yè)績(jī)、利益，減少風(fēng)險(xiǎn)或成本的本能之舉，此中矛盾皆因“利益”兩個(gè)字。

不管是編輯還是發(fā)行，都有一個(gè)共同點(diǎn):辛苦。編輯不僅需要豐富的學(xué)識(shí)，還需要健康的身體。發(fā)行不僅需要身強(qiáng)體壯，上車要睡得，下車要跳得，吃得苦受得累，還需要心如磐石，百折不撓，越挫越勇，吃得虧受得氣。

二、編輯與發(fā)行共發(fā)展

編輯和發(fā)行既然同吃一鍋飯，利益相連，榮辱與共，在外可以一致對(duì)外，為何在內(nèi)不能做到合作共贏呢?筆者以為，編輯和發(fā)行雖有矛盾，但只要目標(biāo)一致，共同努力，使出版社進(jìn)入良性循環(huán)，編輯和發(fā)行必能做到合作共贏。依筆者拙見(jiàn)，二者共同發(fā)展，需做好如下幾點(diǎn)。

(一)團(tuán)結(jié)協(xié)作，合作共贏

營(yíng)造以協(xié)作為榮的企業(yè)文化。社領(lǐng)導(dǎo)需從出版社全局出發(fā)，帶領(lǐng)全社職工各司其職，讓出版社形成一個(gè)相互寬容、相互理解、相互尊重、精誠(chéng)合作的環(huán)境，減少科室之間的猜疑、爭(zhēng)斗，為部門之間提供相互協(xié)作的平臺(tái)。

(二)爭(zhēng)做精品，創(chuàng)建品牌效應(yīng)

品牌效應(yīng)在出版界對(duì)圖書的出版和銷售都起到了極大的作用。圖書作者和消費(fèi)者對(duì)于不同的出版社有著不同的合作姿態(tài)。同樣的圖書，作者會(huì)選擇有品牌的出版社出版，同樣的圖書，消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買品牌出版社出版的，因此，具有品牌效應(yīng)的出版社哪怕出版一本一般的圖書也可以取得不平庸的銷售業(yè)績(jī)。相反，不具有品牌效應(yīng)的出版社，既難吸引作者提供好的稿源，又難在發(fā)行銷售中產(chǎn)業(yè)好的業(yè)績(jī)，即使有好品質(zhì)高質(zhì)量的圖書，往往也無(wú)法達(dá)到理想的銷售效果。出版社要做大做強(qiáng)，必須多出精品，做出品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于更加有利的位置。圖書營(yíng)銷中有“三好”:“圖書好”“折扣好”“朋友好”?！皥D書好”是排在第一位的。沒(méi)有高品質(zhì)的圖書，處于從屬地位的“折扣好”和“朋友好”都無(wú)處生根，落不到實(shí)處，發(fā)行就成了無(wú)米之炊的“巧媳婦”。因此，出版社必須要多做高質(zhì)量、高品質(zhì)的精品圖書。精品圖書成就精品編輯，精品編輯吸引高端、高品質(zhì)的作者。反過(guò)來(lái)，出版社擁有了精品編輯和高端、高品質(zhì)的作者，就有了好的稿源，就能出更多的精品圖書，形成良性循環(huán)，出版社就能樹(shù)立品牌形象。而發(fā)行在這方面大有用武之地，發(fā)行在片區(qū)做基礎(chǔ)工作時(shí)，應(yīng)有意識(shí)地尋找和接觸知名專家、學(xué)者、學(xué)科帶頭人，爭(zhēng)取為編輯提供更多更好的潛在作者或稿源，為實(shí)現(xiàn)出版社樹(shù)立一流品牌貢獻(xiàn)力量。

(三)攜手并進(jìn)，提升企業(yè)形象

出版社出版的圖書在體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也要重視社會(huì)效益。具有社會(huì)效益的圖書可能不能及時(shí)、直接地體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益，如捐贈(zèng)圖書和收益甚少的“農(nóng)家書屋”“中小學(xué)館配”等?！稗r(nóng)家書屋”“中小學(xué)館配”，因其折扣低、成本高，經(jīng)濟(jì)效益不能有效地體現(xiàn)，多數(shù)編輯不愿做此類選題，且此類圖書的發(fā)行工作不僅要求多，事情煩瑣，收益少又不能體現(xiàn)其勞動(dòng)價(jià)值。但這些項(xiàng)目不僅體現(xiàn)社會(huì)效益，還大大有利于提升出版社的知名度和企業(yè)形象。因此，編輯和發(fā)行應(yīng)攜手并進(jìn)，做好這類圖書的出版、發(fā)行工作，價(jià)值終究會(huì)體現(xiàn)。

(四)職責(zé)分明，各盡其責(zé)

出版社各部門應(yīng)分工明確，各盡其職，避免相互推諉。長(zhǎng)期以來(lái)，編輯與發(fā)行的矛盾在于互相認(rèn)為對(duì)方工作不努力，給自己的工作帶來(lái)不便或讓自己沒(méi)有得到預(yù)期的收益。于是，發(fā)行想要自己組稿，編出好書。編輯想要繞過(guò)發(fā)行自己開(kāi)發(fā)銷售渠道。發(fā)行在構(gòu)建、維護(hù)其銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道的同時(shí)，要了解各個(gè)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況，銷售能力，時(shí)時(shí)關(guān)注其經(jīng)營(yíng)狀況，做到及時(shí)回款，避免死賬、呆賬，在實(shí)現(xiàn)銷售目的的同時(shí)還要做好售后服務(wù)。試想，如果發(fā)行天天抱著書稿，關(guān)注書稿的質(zhì)量與進(jìn)度，那勢(shì)必會(huì)影響本職工作。如果編輯繞開(kāi)發(fā)行自己另外開(kāi)辟銷售渠道，那還有時(shí)間和精力編好書嗎?因此，每個(gè)環(huán)節(jié)盡到本職本分，分工合作，才能做到雙贏。

(五)共同作戰(zhàn)，互通有無(wú)

發(fā)行在外接觸的人員較多，朋友不少，相互交流中說(shuō)不定就會(huì)有商機(jī)。而編輯對(duì)選題的敏感度和把握要高于發(fā)行，同時(shí)與編輯聯(lián)系密切的作者及其朋友圈，也是發(fā)行潛在的資源。因此，編輯與發(fā)行并肩作戰(zhàn)，互通有無(wú)，有利于資源整合，加強(qiáng)彼此間的溝通，加深彼此的友誼，做到共同作戰(zhàn)，利益共享。

(六)定期與不定期開(kāi)展交流

編輯編的書，就如編輯帶的孩子，有誰(shuí)比他們更了解自己的孩子呢。從圖書的作者到圖書的風(fēng)格、特點(diǎn)，編輯應(yīng)該都比發(fā)行更熟悉和了解。只有讓發(fā)行全面了解圖書，掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特色，發(fā)行才能有針對(duì)性的向客戶介紹和推銷圖書，找到優(yōu)質(zhì)的客戶群。因此，定期或不定期地開(kāi)展編輯與發(fā)行的交流會(huì)，有利于編輯編好書，有利于發(fā)行發(fā)好書，有利于出版社創(chuàng)造更好的效益。

(七)新聘人員輪崗制

新聘員工定崗之前先到出版社各個(gè)部門輪崗有利于新員工全面了解出版社各部門的工作內(nèi)容，有利于新員工與全社老員工加強(qiáng)了解，增進(jìn)感情，有利于在今后的工作中與各部門的協(xié)調(diào)。只有讓新聘員工了解各部門的工作特點(diǎn)，以后不管在哪個(gè)崗位，協(xié)作時(shí)才會(huì)同時(shí)站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，才會(huì)真正做到體諒對(duì)方，尊重對(duì)方。而在輪崗時(shí)他們與各科室的同事結(jié)下的友誼，會(huì)在很大程度上為協(xié)作提供方便，從而提升企業(yè)的凝聚力。

(八)制定正確與合理的政策，解決矛盾與爭(zhēng)端

出版社員工的理想狀態(tài)是努力工作，開(kāi)心掙錢。出版社領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)制定正確與合理的政策，激勵(lì)全社員工努力工作，實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益。各部門之間、同事之間的溝通交流有助于提升心情愉悅的指數(shù)，而經(jīng)濟(jì)效益最能體現(xiàn)工作價(jià)值。對(duì)編輯發(fā)行工作中的利益和矛盾，出版社領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)明察秋毫，正確應(yīng)對(duì)，制定合理的政策，理順關(guān)系。如果不能正確處理編輯和發(fā)行工作中的利益和矛盾，將直接影響到出版社的整體利益。這關(guān)系全局，不能不重視。出版社還應(yīng)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和辦法，讓全社員工尤其是編輯和發(fā)行團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同發(fā)展。

綜上所述，只要出版社有正確合理的政策，再加上在出版營(yíng)銷活動(dòng)中，編輯和發(fā)行做到常溝通、廣交流，互相體諒，互相尊重，精誠(chéng)協(xié)作，并肩作戰(zhàn)，就一定能齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展，合作共贏。