導(dǎo)學(xué)

內(nèi)容及要求

藥品市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇包括藥品市場(chǎng)細(xì)分的概念和意義，藥品市場(chǎng)細(xì)分的原則、依據(jù)，藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法和步驟，藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇，藥品市場(chǎng)定位5個(gè)部分的內(nèi)容。

藥品市場(chǎng)細(xì)分的概念和意義這部分，在學(xué)習(xí)中應(yīng)重點(diǎn)掌握藥品市場(chǎng)細(xì)分的概念、理論依據(jù)；了解藥品市場(chǎng)細(xì)分的意義。

藥品市場(chǎng)細(xì)分的原則、依據(jù)這部分，在學(xué)習(xí)中應(yīng)重點(diǎn)掌握藥品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)；熟悉藥品市場(chǎng)細(xì)分的原則。

藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法和步驟這部分，在學(xué)習(xí)中應(yīng)重點(diǎn)掌握藥品市場(chǎng)細(xì)分的步驟；熟悉藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法。

藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇這部分，在學(xué)習(xí)中應(yīng)重點(diǎn)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的策略；熟悉影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素；了解藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式。

藥品市場(chǎng)定位這部分，在學(xué)習(xí)中應(yīng)重點(diǎn)掌握藥品市場(chǎng)定位的含義、藥品市場(chǎng)定位的步驟；熟悉藥品市場(chǎng)能夠定位的方向；了解藥品市場(chǎng)定位的原則。

重點(diǎn)、難點(diǎn)

本章的重點(diǎn)是第二節(jié)中的藥品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，第三節(jié)中的藥品市場(chǎng)細(xì)分的步驟，第四節(jié)中的目標(biāo)市場(chǎng)的策略，第五節(jié)中的藥品市場(chǎng)定位的含義、藥品市場(chǎng)定位的步驟。難點(diǎn)是藥品市場(chǎng)細(xì)分的選取、目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇。

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?？粕鷳?yīng)重點(diǎn)掌握藥品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、藥品市場(chǎng)細(xì)分的原則、目標(biāo)市場(chǎng)的策略及影響因素、藥品市場(chǎng)定位的含義、藥品市場(chǎng)定位的步驟。其他部分作一般了解即可。

藥品消費(fèi)者人數(shù)眾多，他們的需求又各不相同，而無(wú)論多么強(qiáng)大的制藥企業(yè)，實(shí)力都是有限的，這就形成了一對(duì)矛盾，解決矛盾的辦法是制藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。制藥企業(yè)必須在確定營(yíng)銷(xiāo)策略前了解藥品消費(fèi)者需求之間的差異，并將藥品消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分，將整體市場(chǎng)細(xì)分為若干不同的購(gòu)買(mǎi)群體，即進(jìn)行藥品市場(chǎng)細(xì)分；然后選擇其中符合本企業(yè)要求，并能為之有效服務(wù)的消費(fèi)者作為目標(biāo)市場(chǎng)，即進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇；最后確定自己的藥品在消費(fèi)者心中的位置，即藥品市場(chǎng)定位。這一過(guò)程就是目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)。藥品市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及藥品市場(chǎng)定位是制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)選擇和確定過(guò)程中的3個(gè)互相聯(lián)系、不可分割的環(huán)節(jié)，其中藥品市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇、藥品市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)和前提。