（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過有效途徑，實現(xiàn)成本降低，使企業(yè)的總成本低于競爭對手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。在制藥領(lǐng)域，客戶主要為工業(yè)企業(yè)、品種比較老化的企業(yè)和中小企業(yè)會選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的作用

處于較低成本地位的企業(yè)通過讓利給顧客或在相同價格下獲得更多的盈利而處于市場優(yōu)勢地位，使處于低成本地位的企業(yè)可以獲得高于行業(yè)平均水平的收益。其成本優(yōu)勢可以使企業(yè)在與競爭對手的爭斗中受到保護，因為它的低成本意味著當(dāng)別的企業(yè)在競爭過程中已失去利潤時，這個企業(yè)仍然可以獲取利潤。對于顧客，這種戰(zhàn)略也有一定的作用，可以加強對顧客的討價還價的能力。低成本也能構(gòu)成對強大供方威脅的防衛(wèi)，因為低成本在對付賣方產(chǎn)品漲價中具有較高的靈活性。此外，針對新進入的企業(yè)，由于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通常是以規(guī)模經(jīng)濟或成本優(yōu)勢的形式建立起來的，因此，對于新加入者來講，進入壁壘提高了，可以阻礙或延緩它們的進入。最后，低成本戰(zhàn)略通常使企業(yè)與替代品競爭時所處的地位比行業(yè)中其他競爭者更為有利。

（三）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件

（1）市場需求具有較大的價格彈性：價格彈性越大，說明需求量大小對價格變化的敏感程度高，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略效果越好。

（2）行業(yè)中各企業(yè)大多生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品：產(chǎn)品品質(zhì)方面的差異性小，從而使價格競爭能夠決定企業(yè)的市場地位。

（3）顧客以相同的方式使用產(chǎn)品，此時價格就成為競爭的主要因素。

（4）顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)商或品牌基本不需要什么成本，即轉(zhuǎn)換成本較低。

（四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑

為實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，就要在生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)提高效率和有效控制成本開支。方法為：①采購活動中設(shè)法保持和供應(yīng)商的良好關(guān)系，提高供貨質(zhì)量或降低進價。②在生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過技術(shù)創(chuàng)新提高工藝水平，或者通過規(guī)模經(jīng)濟降低生產(chǎn)成本。③在銷售活動中更有效率地運用服務(wù)、推銷、廣告等各方面的成本費用。④嚴(yán)格控制各項管理費用。

（五）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險，如企業(yè)過多地將注意力放在低成本上，而忽視了產(chǎn)品和市場需求的變化；低成本可能導(dǎo)致在服務(wù)和技術(shù)開發(fā)方面的投入不足；競爭者通過模仿，同樣采用低成本戰(zhàn)略，從而使企業(yè)喪失競爭優(yōu)勢；如果行業(yè)中的主要企業(yè)都采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，可能由于競相壓價，甚至導(dǎo)致價格戰(zhàn)，造成全行業(yè)利潤急劇下降。此外，由于大部分藥品的需求價格彈性較小，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的作用有限，一味地追求低成本將導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)單一，缺乏特色，趨于同質(zhì)。如果顧客對特色的需求增加，那么成本領(lǐng)先戰(zhàn)略將難以奏效。