Bettman(1986)指出消費(fèi)者的購買和使用行為往往體現(xiàn)出個(gè)性化的特征，過去的產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)、廣告和口碑傳播、心理和情境對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生顯著的影響，個(gè)體之間對(duì)信息的處理和判斷、購買和使用行為及使用后的評(píng)價(jià)因人而異。Meyyers-Levy和Stem thal(1991)的研究認(rèn)為，在接觸說服性信息時(shí)，男性更容易接受貼標(biāo)簽式的概念化信息，而女性更關(guān)注細(xì)節(jié)性的信息。Korgaonkar和Wolin(1999)的研究認(rèn)為年齡、性別、地理區(qū)域、收入水平、家庭狀況、工作類型等人口統(tǒng)計(jì)特征對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物行為具有重要的影響。Jarven Paaetal．(1999)的研究指出消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴水平、感知價(jià)值、感知風(fēng)險(xiǎn)和感知體驗(yàn)和對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物行為有顯著影響。Alreck P，Settle R B．(2002)的研究認(rèn)為性別對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物態(tài)度的影響較為顯著，女性更積極地看待網(wǎng)絡(luò)購物。趙麗、羅亞(2008)以實(shí)證研究的方法檢驗(yàn)了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者個(gè)人特征(性別、年齡、教育背景、家庭月收入、職業(yè))對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)提供的八種主要網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)(折扣、特價(jià)、抽獎(jiǎng)、抵價(jià)券、量多優(yōu)惠、運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠、限時(shí)搶購、搭售促銷)的影響作用。結(jié)果表明，在消費(fèi)者期望的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者的這五個(gè)特征對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的影響作用是顯著的，但是，在消費(fèi)者實(shí)際參與的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)中，與消費(fèi)者的期望存在一定差異^[4]。消費(fèi)者特征對(duì)購買和使用行為的影響意味著各個(gè)媒體的細(xì)分消費(fèi)者群體所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率不同，媒體的商業(yè)價(jià)值不僅僅取決于目標(biāo)用戶的收入水平，更重要取決于目標(biāo)用戶的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率成為確定媒體目標(biāo)用戶定位的重要細(xì)分指標(biāo)。有媒體將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)稱為“屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”，認(rèn)為在整合互聯(lián)網(wǎng)世界當(dāng)中，屌絲占據(jù)數(shù)量上的絕對(duì)主體，也是決定互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要力量，是觀察互聯(lián)網(wǎng)走向不可或缺的“主流”，而不是“非主流”^[5]。實(shí)際上，與人口統(tǒng)計(jì)特征按照收入水平界定的“屌絲”概念不同，該群體收入雖然不高，但很愿意消費(fèi)，消費(fèi)愿望極強(qiáng)，消費(fèi)行為頻繁，具有較高的轉(zhuǎn)化率，能夠?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司帶來實(shí)際的收入。比較而言，如果媒體雖然擁有收入水平高、文化程度高的用戶，但是該群體消費(fèi)理性程度高、遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)行為，其商業(yè)價(jià)值未必高出高轉(zhuǎn)化率的“屌絲群體”。