Albaetal(1997)的研究認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)信息搜索大幅降低了用戶的信息搜索成本，抑制了企業(yè)利用信息不對(duì)稱獲取超額利潤(rùn)的空間，提高了消費(fèi)者的價(jià)格彈性。NaChmias和Gilad(2002)的研究認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)信息搜尋主要包括搜索引擎、信息瀏覽和直接接觸三種形式。Ulviwa．et al．(2004)從信息不對(duì)稱的分析角度，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)信息搜索的動(dòng)機(jī)受知覺(jué)收益、知覺(jué)成本、搜尋能力、購(gòu)買策略、情境因素以及個(gè)人因素的影響。Thatcher(2006，2008)放棄了抽樣問(wèn)卷調(diào)查的方法，轉(zhuǎn)而采用對(duì)比實(shí)驗(yàn)的方法，對(duì)80個(gè)樣本進(jìn)行了研究，總結(jié)了12種認(rèn)知搜尋策略，并認(rèn)為用戶的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和信息搜索的類型與網(wǎng)絡(luò)信息搜索策略之間存在相關(guān)性。Yoo-Kyoung和Lauren(2005)采用非隨機(jī)抽樣的方法采集了1 277個(gè)學(xué)生樣本對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息搜索與轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系進(jìn)行了驗(yàn)證，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)信息搜索行為與轉(zhuǎn)化率之間存在顯著的正相關(guān)關(guān)系，也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)信息搜索行為具有更高的概率轉(zhuǎn)化為購(gòu)買和使用行為。這也在一定程度上解釋了雖然Facebook和Twitter的用戶規(guī)模和流量很高，但是從Facebook和Twitter導(dǎo)向電子商務(wù)網(wǎng)站的比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于搜索引擎Google。

上述研究成果為本文研究奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但是，對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告收入與轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系、轉(zhuǎn)化率與媒體商業(yè)價(jià)值之間的關(guān)系還缺乏深入的研究，對(duì)于注意—興趣—欲望—行動(dòng)等消費(fèi)者行為的各個(gè)環(huán)節(jié)與轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系還缺乏系統(tǒng)性的研究，同時(shí)已有研究成果對(duì)轉(zhuǎn)化率與傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式建構(gòu)的探索也較為匱乏。