一、基本情況

鎮(zhèn)湖地處蘇州的最西部，緊鄰太湖，三面環(huán)水，面積約20平方公里，人口2萬左右。由于地處太湖之濱，鎮(zhèn)湖的地域和氣候條件非常優(yōu)越，自古以來，人們的副業(yè)生產(chǎn)主要從事是種桑養(yǎng)蠶，家家戶戶都有桑地，所產(chǎn)桑繭農(nóng)家自備絲車，土法繅絲。桑蠶業(yè)的發(fā)展大大地促進(jìn)了鎮(zhèn)湖民間刺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。作為蘇繡的發(fā)源地，鎮(zhèn)湖刺繡產(chǎn)業(yè)有著悠久的歷史，自古以來就是“閨閣家家架繡棚，婦姑人人習(xí)針巧”。明清時期，鎮(zhèn)湖農(nóng)家婦女主要進(jìn)行刺繡日用品的生產(chǎn)。辛亥革命后，商品繡日益興盛，蘇州城內(nèi)繡莊不斷增多，鎮(zhèn)湖婦女主要負(fù)責(zé)粗放繡件的繡制。到了民國時期，蘇州至西華客運(yùn)輪船通航，鎮(zhèn)湖個體刺繡發(fā)放人員逐漸增多。1955年鎮(zhèn)湖建立刺繡發(fā)放站，專門負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)刺繡的發(fā)放工作，主要經(jīng)營被面、臺毯、靠墊等外貿(mào)出口繡品的加工生產(chǎn)。1972年后，鎮(zhèn)湖刺繡站承接了吳縣總廠、蘇州刺繡廠的生產(chǎn)任務(wù)，挑選了技術(shù)水平較高的繡女專門建立樣品刺繡小組，長年繡制和服和腰帶出口日本市場。改革開放后，農(nóng)村實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，農(nóng)村富余勞動力增多。鎮(zhèn)湖繡女除了“春種秋收”兩忙之外，農(nóng)閑時間專門從事繡品制作，繡品的需求量猛增，鎮(zhèn)湖刺繡發(fā)放站的繡件供不應(yīng)求。[1]除了刺繡外，還有近千人從事諸如紅木鏡架、漆鏡架、制鏡架等行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，這些都為刺繡產(chǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展做了良好的鋪墊。20世紀(jì)90年代之后，鎮(zhèn)湖當(dāng)?shù)氐睦C娘們陸續(xù)外出考察學(xué)習(xí)，學(xué)成后回鄉(xiāng)重振家鄉(xiāng)的刺繡產(chǎn)業(yè)。

在政府的大力支持和各方的共同努力下，鎮(zhèn)湖刺繡業(yè)不斷加快發(fā)展步伐。1998年，鎮(zhèn)湖刺繡協(xié)會成立。1999年，鎮(zhèn)湖被江蘇省文化廳授予“民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”的稱號。2000年，鎮(zhèn)湖又被文化部授予“中國民間藝術(shù)（刺繡）之鄉(xiāng)”的稱號；繡品街開街，費(fèi)孝通為繡品街題詞“鎮(zhèn)湖刺繡，一枝獨(dú)秀”。2006年，繡娘盧福英和同伴們合作完成的巨幅作品《江南三月春意濃》被稱為“天下第一蘇繡”，現(xiàn)被收藏于人民大會堂江蘇廳。2008年，繡娘姚建萍繡制《和諧——百年奧運(yùn)中華圓夢》在北京2008奧林匹克博覽會上展出。同年，“神七”搭載由鎮(zhèn)湖繡娘姚惠芬制作的“‘神七’上天刺繡紀(jì)念封”上天。2010年，鎮(zhèn)湖刺繡獲國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)成為地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，并獲得國家工商總局核發(fā)的地理標(biāo)志產(chǎn)品集體商標(biāo)注冊證。2011年，鎮(zhèn)湖繡品街通過評審成為中國特色商業(yè)街。同年，鄒英姿首創(chuàng)的“滴滴針法”正式獲得國家專利局授權(quán)，這是鎮(zhèn)湖繡娘在針法方面首次取得發(fā)明專利授權(quán)。2012年，姚建萍的蘇繡作品《英國女王》被英國王室正式收藏，這是白金漢宮首次收藏中國當(dāng)代藝術(shù)家的作品。2014年7月，蘇繡《木槿花開》作為國禮由國家主席習(xí)近平贈予韓國總統(tǒng)樸槿惠。同年8月，繡娘王麗華創(chuàng)作的蘇繡藝術(shù)作品“青銅之韻”系列在香港中國文化藝術(shù)品交易所上市發(fā)行。[2]2014年，鎮(zhèn)湖街道被命名為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)示范基地”，為蘇州市首家。上述大事件僅僅是鎮(zhèn)湖刺繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影，鎮(zhèn)湖刺繡業(yè)的成長遠(yuǎn)不止這些。目前在中國四大名繡中，蘇繡的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展勢頭最好；在全國的刺繡市場中，蘇繡占了80％的份額，其中有八成的刺繡產(chǎn)品來自于蘇州鎮(zhèn)湖。鎮(zhèn)湖刺繡的成功，離不開政府的大力支持和各方的共同努力。更重要的是，鎮(zhèn)湖始終堅(jiān)持走具有自身特色的發(fā)展道路，努力用小繡針繡出大未來。

二、具體做法

（一）著力打造刺繡產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)建“一街一館一中心”

近年來，鎮(zhèn)湖在整合刺繡資源的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，積極構(gòu)建刺繡發(fā)展載體。除了主打刺繡品牌之外，還積極發(fā)展與刺繡配套的電腦輔助設(shè)計(jì)、絲線面料銷售、運(yùn)輸、包裝、廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，著力打造較為完整的刺繡產(chǎn)業(yè)鏈。從宏觀上來看，刺繡產(chǎn)業(yè)集群的形成主要體現(xiàn)在“一街一館一中心”三大項(xiàng)目上。其中，“一街”即著名的鎮(zhèn)湖繡品一條街。繡品街于1998年建成，通過“化零為整”的策略，把農(nóng)村分散的刺繡經(jīng)營整合到了鎮(zhèn)區(qū)，形成了擁有300多家繡莊集中生產(chǎn)銷售刺繡的特色繡品街。該街全長1700米，共有300多個門面，全部按照“前店后坊”的模式建成。繡品街每年接待國內(nèi)外游客50萬人次，刺繡工藝品銷售額超10億元，成為集旅游、展覽、購物于一體的綜合性工藝美術(shù)旅游景區(qū)。[3]繡品街不僅具有商業(yè)貿(mào)易功能，還是休閑旅游的好去處。2006年，鎮(zhèn)湖被國家旅游總局授予“全國農(nóng)業(yè)旅游示范區(qū)”的稱號，其中，繡品街就是最重要的核心景區(qū)。在這里，游客不僅可以觀賞到精美絕倫的蘇繡作品，還可以探尋蘇繡發(fā)展的歷史印跡，感受其中蘊(yùn)含的濃濃的文化底蘊(yùn)。除此之外，鎮(zhèn)湖毗鄰太湖，風(fēng)景優(yōu)美，游客可以遠(yuǎn)離塵世喧囂，盡享田園風(fēng)光?！耙火^”指的是中國刺繡藝術(shù)館。該館毗鄰繡品街，占地8000平方米，建筑面積約5000平方米，總投資3000萬元，是我國首個大型刺繡展館，為傳承和發(fā)展我國刺繡文化提供了一個很好的平臺?！耙恢行摹奔粗告?zhèn)湖刺繡藝術(shù)展覽中心。該中心建筑面積約2萬平方米，以均價3800元／平方米的優(yōu)惠價出售給鎮(zhèn)湖街道的43家經(jīng)營刺繡的企業(yè)。它主要以刺繡產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為主要功能，集中展示和銷售鎮(zhèn)湖繡娘的刺繡精品。除了“一街一館一中心”外，鎮(zhèn)湖政府還在規(guī)劃一個以繡品為主，兼容其他工藝品的“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”，以實(shí)現(xiàn)不同傳統(tǒng)工藝門類之間的融合，加快鎮(zhèn)湖文化產(chǎn)業(yè)集群化的進(jìn)程。除此之外，鎮(zhèn)湖還預(yù)備成立一個刺繡專業(yè)合作社，相關(guān)工作正在籌備過程中。

（二）政府政策大力支持，創(chuàng)就業(yè)環(huán)境得以優(yōu)化

鎮(zhèn)湖刺繡產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展與政府的大力支持密不可分。2005年以來，鎮(zhèn)湖街道先后制定了《關(guān)于刺繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)扶持政策》《鎮(zhèn)湖文化刺繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃》以及《鎮(zhèn)湖街道扶持全民創(chuàng)業(yè)實(shí)施辦法》等創(chuàng)業(yè)政策。從2005年起，鎮(zhèn)湖每年拿出財(cái)政收入的5％作為創(chuàng)業(yè)基金用于扶持創(chuàng)業(yè)。同時，為了優(yōu)化刺繡產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)就業(yè)環(huán)境，政府出資修建了太湖大道，大大改善了鎮(zhèn)湖的交通條件。另外，街道還建立了“刺繡市場管理辦公室”，投資4000多萬元進(jìn)行繡品街的改造和完善，為鎮(zhèn)湖刺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了一個良好的市場環(huán)境。同時，鎮(zhèn)湖政府充分發(fā)揮服務(wù)導(dǎo)向作用，營造服務(wù)環(huán)境，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立了“一站式”“一條龍”的服務(wù)制度，為自主創(chuàng)業(yè)的人員提供了很好的服務(wù)平臺。當(dāng)然，著名的“一街一館一中心”三大項(xiàng)目的開展也離不開政府的悉心規(guī)劃和資金支持。鎮(zhèn)湖政府非常倡導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)，除了在各種大眾媒體上和宣傳欄上進(jìn)行廣泛宣傳之外，還善于培育典型人物來引領(lǐng)百姓的自主創(chuàng)業(yè)，如先后培育和樹立盧福英、濮鳳娟等十多個自主創(chuàng)業(yè)大師的典型等。另外還通過定期舉辦培訓(xùn)講座和刺繡技能培訓(xùn)班等形式充分提高農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)能力。[4]

（三）加強(qiáng)刺繡人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量

過去，傳統(tǒng)的鎮(zhèn)湖刺繡主要依靠繡娘技藝的代代傳承。如今，在市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，新一代年輕人大都走出農(nóng)村，進(jìn)入城市從事其他工作，鎮(zhèn)湖刺繡工藝的傳承面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。鎮(zhèn)湖清晰地認(rèn)識到了這一點(diǎn)，將刺繡人才的培養(yǎng)放到了十分重要的位置。首先，鎮(zhèn)湖立足刺繡從娃娃抓起，在當(dāng)?shù)刂行W(xué)開設(shè)了刺繡勞技培訓(xùn)課程，從學(xué)習(xí)書本知識到進(jìn)行技藝的實(shí)際操練，孩子們從小就增強(qiáng)了對刺繡的興趣，打下了刺繡技藝的牢固基礎(chǔ)，使得傳承刺繡文化在孩子們的心底扎下了根。其次，從2006年起，鎮(zhèn)湖街道與蘇州工藝美院開展了合作，在該學(xué)院增設(shè)了刺繡專業(yè)大專班，定向招收五年制的大專學(xué)生，著力提高學(xué)生的刺繡技能，并由街道出資提供學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼，設(shè)立“鎮(zhèn)湖蘇繡人才”獎學(xué)金。再次，鎮(zhèn)湖還通過幫助繡娘申報(bào)工藝美術(shù)職稱、組織繡娘外出參加研討會、對參加國內(nèi)外展覽會的繡娘進(jìn)行獎勵補(bǔ)貼等方法，激發(fā)繡娘爭先創(chuàng)優(yōu)的意識，鼓勵繡娘進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。另外，鎮(zhèn)湖還加強(qiáng)與蘇州大學(xué)的交流與合作，注重對技術(shù)人員的培訓(xùn)，不斷提高繡娘的刺繡技藝，從而提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。2009年11月15日，海云刺繡研究所與蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院合作的“蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地繡娘美術(shù)培訓(xùn)課程”在蘇州高新區(qū)鎮(zhèn)湖街道創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心正式開課。蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地是海云刺繡研究所與蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的首次成功合作，其開設(shè)的繡娘美術(shù)培訓(xùn)課程也是鎮(zhèn)湖街道創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心首屆美術(shù)培訓(xùn)課程。通過培訓(xùn)課程，繡娘們的素描、色彩知識得到進(jìn)一步的提高，并結(jié)合繪畫的原理繡出了更好的蘇繡作品。[5]在家鄉(xiāng)政策的吸引下，目前，越來越多從鎮(zhèn)湖走出去的大學(xué)生畢業(yè)后愿意回到家鄉(xiāng)從事刺繡產(chǎn)業(yè)。他們的加入給鎮(zhèn)湖刺繡業(yè)帶來了新鮮的血液和蓬勃向上的活力，加快了鎮(zhèn)湖刺繡技術(shù)創(chuàng)新的步伐。在不遠(yuǎn)的未來，鎮(zhèn)湖還將籌劃建造“中國刺繡藝術(shù)學(xué)院”，招收全國各地甚至國外的學(xué)員，進(jìn)一步培養(yǎng)和引進(jìn)高端刺繡人才，不斷提高刺繡品的審美價值和技術(shù)含量。

（四）積極走出國門，努力開拓國外市場

除了開拓國內(nèi)市場之外，鎮(zhèn)湖刺繡還積極走出國門，著力提升自身的國際影響力，成為中國傳統(tǒng)文化的一張閃亮的名片。2013年9月25日，由國家文化部中外文化交流中心和蘇州高新區(qū)管委會聯(lián)合主辦、西安曲江新區(qū)管委會協(xié)辦的鎮(zhèn)湖蘇繡絲綢之路“海外行”刺繡藝術(shù)展在古絲綢之路的起點(diǎn)——西安拉開帷幕。100多幅蘇繡精品與鎮(zhèn)湖繡娘的精彩表演讓與會的19個歐亞國家的21位博物館館長們以及來自國內(nèi)11個省、市的博物館館長們贊嘆不已。隨后，鎮(zhèn)湖蘇繡絲綢之路“海外行”活動陸續(xù)在西安、烏魯木齊、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦阿什哈巴德、伊朗德黑蘭、土耳其伊斯坦布爾、意大利羅馬等城市進(jìn)行巡演、宣講、演示和交流。此次活動加強(qiáng)了絲綢文化的對外交流，提升了鎮(zhèn)湖刺繡的國際影響力，讓中國傳統(tǒng)的刺繡文化藝術(shù)在“絲綢之路”上重現(xiàn)輝煌。[6]除此之外，鎮(zhèn)湖刺繡代表中國文化多次登上國際舞臺，展現(xiàn)自己非凡的魅力。在走出國門、開辟國際市場的道路上，鎮(zhèn)湖越走越遠(yuǎn)。

三、經(jīng)驗(yàn)與啟示

（一）整合產(chǎn)業(yè)資源，打造產(chǎn)業(yè)鏈條

在新的發(fā)展形勢下，鎮(zhèn)湖刺繡產(chǎn)業(yè)重新整合各種零散的產(chǎn)業(yè)資源，著力打造較為完整的刺繡產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建了“一街一館一中心”的產(chǎn)業(yè)集群。尤其是著名的繡品一條街，將原先分散的農(nóng)村刺繡整合到了一起集中生產(chǎn)刺繡產(chǎn)品，從而形成了一條極具特色的刺繡商業(yè)街。除此之外，繡品街還充分開發(fā)了自身的休閑旅游資源，將刺繡的銷售與文化旅游、觀光緊密結(jié)合在一起，使得游客在文化感受和熏陶中加深對鎮(zhèn)湖刺繡的了解，同時也有利于刺繡文化的傳承和發(fā)揚(yáng)?？梢姡F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中尤其要注意產(chǎn)業(yè)資源的有效整合，形成富有自身特色的產(chǎn)業(yè)集群，打造完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；?、集群化方向發(fā)展。

（二）加大政府支持，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境

從鎮(zhèn)湖刺繡的發(fā)展過程中可以看到，任何產(chǎn)業(yè)的有效發(fā)展都離不開政府政策的大力支持。從相關(guān)扶持政策的頒布到“一街一館一中心”的建設(shè)，再到各種創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺的搭建，鎮(zhèn)湖政府為鎮(zhèn)湖刺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和繁榮做出了很大的努力，也取得了很大成效。在政府的鼓勵和支持下，越來越多的鎮(zhèn)湖農(nóng)民自覺地提高自己的技能，加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍，為鎮(zhèn)湖刺繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一分力量。因此，各地政府應(yīng)該明確自己的地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并給予優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)特定的優(yōu)惠和扶持政策，努力為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建積極有效的平臺，打造特色產(chǎn)業(yè)、品牌產(chǎn)業(yè)。同時，政府應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自己的服務(wù)職能，為本地區(qū)的創(chuàng)就業(yè)提供更完備的基礎(chǔ)設(shè)施，營造更有利的服務(wù)環(huán)境。

（三）加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提升技術(shù)水平

不論在什么樣的產(chǎn)業(yè)中，人才始終是一個核心的生產(chǎn)要素。對于一個產(chǎn)業(yè)而言，人才的培養(yǎng)不能局限于一個單向的維度，而應(yīng)該從多維度入手，不僅要關(guān)注當(dāng)前已有人才技術(shù)的提升，還要注重后備人才的選拔和培養(yǎng)，從而使得人才能源源不斷地輸入。鎮(zhèn)湖清晰地認(rèn)識到人才對于產(chǎn)業(yè)的重要性，將人才的培養(yǎng)放到極其重要的位置，不僅立足刺繡從娃娃抓起，而且與當(dāng)?shù)刂袑W(xué)、高等院校等都有密切的合作，著力培養(yǎng)更專業(yè)、更高端的技術(shù)人才。除此之外，鎮(zhèn)湖還通過各種獎勵措施鼓勵繡娘們爭先進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，走出國門，開闊眼界。

（四）開闊國際視野，提升國際影響力

通過現(xiàn)代市場化和產(chǎn)業(yè)化的歷練，鎮(zhèn)湖刺繡已經(jīng)初步構(gòu)建了較為成熟的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)模式，無論是在產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)還是在高端技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)方面，鎮(zhèn)湖刺繡正在構(gòu)建越發(fā)成熟的發(fā)展框架。在此基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步擴(kuò)大自身的海外影響力，鎮(zhèn)湖刺繡還非常注重開闊國際視野，多次承辦和參加各類國際性刺繡文化藝術(shù)節(jié)，借此進(jìn)一步加大刺繡文化的海外交流與文化對接，努力提升自己的國際影響力，從而走出國門，開拓國際市場，推動更多更優(yōu)秀的鎮(zhèn)湖刺繡作品走向世界?？梢?，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不能閉門造車，而應(yīng)開闊視野，放眼世界，積極參與各種國際性展會，加強(qiáng)與國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的交流與合作，汲取經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

【思考題】

1.鎮(zhèn)湖刺繡為何能在眾多刺繡產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，成為中國文化的一張名片？

2.結(jié)合實(shí)際談?wù)勅瞬排囵B(yǎng)對于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。

[1] 民間繡［EB／OL］，http：／／www.suxiuchina.gov.cn／company Info.asp？id＝1.

[2] 鎮(zhèn)湖刺繡大事記［EB／OL］，http：／／jsnews.jschina.com.cn／system／2014／10／25／022311458.sht-ml.

[3] 朱曉楠，王蘇良，吳海亮，錢建康.關(guān)注三大問題加快轉(zhuǎn)型升級——蘇州鎮(zhèn)湖繡品街特色產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告［J］.中國工商管理研究，2013（2）.

[4] 蘇州市高新區(qū)鎮(zhèn)湖街道.小繡針“繡”大未來——蘇州市高新區(qū)“鎮(zhèn)湖刺繡”鑄就創(chuàng)業(yè)促就業(yè)新篇章［J］.中國就業(yè)，2012（4）.

[5] 蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地在鎮(zhèn)湖開課［EB／OL］，http：／／www.zhenhu.gov.cn／Company-Detail.asp？module ID＝26＆keyno＝47＆id＝83.

[6] “蘇繡之鄉(xiāng)”鎮(zhèn)湖啟動“海外行”［EB／OL］，http：／／zx.findart.com.cn／10924016-zx.html.