張?zhí)煳翟L談錄^[1]

張?zhí)煳担?953年出生，1977年畢業(yè)于上海交通大學(xué)船舶制造系。多年從事高校共青團(tuán)工作和學(xué)生思想政治工作。1985年進(jìn)入上海交大出版社，歷任辦公室主任、副社長，1994年任常務(wù)副社長兼副總編，1997年任社長兼副總編。曾任中國大學(xué)出版社協(xié)會(huì)副理事長、大學(xué)版協(xié)發(fā)行工作委員會(huì)主任、上海出版社經(jīng)營管理協(xié)會(huì)副理事長、華東地區(qū)大學(xué)版協(xié)副理事長等職。

記者（下簡稱“記”）：上海交通大學(xué)是一所具有光榮傳統(tǒng)的著名理工科大學(xué)，它培養(yǎng)了一大批國內(nèi)外知名人士和學(xué)者。在即將邁入新世紀(jì)之際，上海交大出版社如何在出版事業(yè)中弘揚(yáng)交大優(yōu)良的學(xué)術(shù)傳統(tǒng)，如何推進(jìn)出版社的進(jìn)一步發(fā)展？請(qǐng)您談?wù)勥@個(gè)問題。

張?zhí)煳担ㄏ潞喎Q“張”）：從目前看，我社與上海交大的聲譽(yù)和牌子差距較大，我們的目標(biāo)是經(jīng)過“十五”或再下一個(gè)五年計(jì)劃，使交大社真正成為與交大地位相吻合的一流的大學(xué)出版社，成為一個(gè)規(guī)模適度的中而特、中而優(yōu)、中而強(qiáng)的大學(xué)出版社。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)發(fā)展目標(biāo)，就要從內(nèi)部機(jī)制上尋求新的突破，逐步建立起適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)競爭需要的社內(nèi)組織機(jī)構(gòu)，我們將這種組織機(jī)構(gòu)形象地稱為“啞鈴型機(jī)構(gòu)”。“啞鈴”的一頭是選題策劃，另一頭是市場(chǎng)營銷，挑起兩頭的“扁擔(dān)”是出版社的生產(chǎn)，它包括編輯加工、設(shè)計(jì)制作、校對(duì)、圖書印制等環(huán)節(jié)。我們一向很重視選題策劃，八個(gè)項(xiàng)目組著重開發(fā)八大圖書模塊。這些項(xiàng)目組不是固定不變的模式，圖書策劃運(yùn)作得好，這個(gè)模塊就得到了強(qiáng)化；個(gè)別市場(chǎng)變化了，出版資源改變了，有些項(xiàng)目組就可能萎縮、調(diào)整或更新。另外，我們還加大了市場(chǎng)營銷的力度，加大對(duì)發(fā)行財(cái)務(wù)方面的管理和監(jiān)控，要求發(fā)行科在圖書的造勢(shì)、市場(chǎng)營銷方面下工夫。有了三大組織機(jī)構(gòu)，也產(chǎn)生了相應(yīng)的三支隊(duì)伍。對(duì)三支隊(duì)伍我們有不同的要求。專職編輯應(yīng)從文字加工型向項(xiàng)目策劃型轉(zhuǎn)變，職能技術(shù)管理人員應(yīng)從技術(shù)型向管理型人員轉(zhuǎn)化。許多技術(shù)性工作，如文字編輯、設(shè)計(jì)制作、排版、校對(duì)等，以后主要依靠社會(huì)化服務(wù)來解決，文字加工應(yīng)從出版社剝離出去。目前，中國整個(gè)大的出版環(huán)境還不太健全，社會(huì)化服務(wù)配套功能太差，在這種情況下，只能通過出版社自身的努力，建立社外兼職人員網(wǎng)絡(luò)，借用外力為出版社的發(fā)展服務(wù)。我們聘任學(xué)校的兩院院士、博導(dǎo)、專家教授作為出版社的學(xué)術(shù)顧問，聘請(qǐng)上海市有關(guān)部委辦的干部、書報(bào)刊的編輯做特約編輯，幫助策劃選題、加工書稿。我們還成立了一個(gè)綜合編輯室，以離退休人員為主，該室主要任務(wù)是審讀加工稿件。對(duì)高層管理人員要求更高，他們應(yīng)該是學(xué)歷高、能力強(qiáng)的一支精干的隊(duì)伍，只有具備這樣素質(zhì)的人才能帶領(lǐng)出版社迎接新一輪競爭的挑戰(zhàn)。上海交大歷來很重視出版，談到中國現(xiàn)代出版，交大應(yīng)算源頭之一。中國出版界的前輩張?jiān)獫?jì)先生就是交大出版社的前身南洋公學(xué)譯書院的主事，而譯書院距今已創(chuàng)立一百周年。我相信，隨著上海交大向綜合性大學(xué)邁進(jìn)的步伐，交大社將成為有學(xué)術(shù)內(nèi)涵、文化品位的理工文管相得益彰的一流大學(xué)出版社。

記：選題和出版特色是出版社的生命線。目前，上海交大出版社已形成了以大學(xué)教材和專著為主體，以科技圖書和工具書為兩翼的出書格局。在強(qiáng)化選題結(jié)構(gòu)方面，你們下了很大力氣，這樣做是基于怎樣的考慮？

張：大學(xué)出版社，顧名思義，就是要干好兩件事，一是學(xué)術(shù)出版，二是教材出版。1994年我主持社務(wù)后，經(jīng)過分析、走訪，明確提出了“一主兩翼”的構(gòu)想，即以大學(xué)教材和學(xué)術(shù)著作為主體，以科技圖書和工具書為兩翼。出版大學(xué)教材和專著是出版社的立社之本，全方位地為學(xué)校的教學(xué)科研和事業(yè)發(fā)展服務(wù)是辦社的基本主旨。因此，學(xué)校的出版項(xiàng)目不管賺錢與否，印數(shù)多少，只要有出版價(jià)值，我們就予以出版，這類圖書占出書總量的40%左右。

科技圖書是我們的強(qiáng)項(xiàng)，理應(yīng)把它做好。需要特別提出的是工具書的編纂。編寫工具書是一項(xiàng)很艱苦的事情，作為長線工程，要認(rèn)真地規(guī)劃，合理地布局。幾年前，《英漢大辭典》的作者在上海灘轉(zhuǎn)了一大圈后找到我社，因?yàn)槌霭嬖摃L(fēng)險(xiǎn)太大，好幾家社都不愿做，經(jīng)過反復(fù)論證，我們決定出。這部辭典一經(jīng)推出，在國內(nèi)外引起了強(qiáng)烈反響，銷了7萬多冊(cè)，并獲得“第八屆中國圖書獎(jiǎng)”。臺(tái)灣出版商把我們的工具書開發(fā)成繁體字版，歐美出版商以非獨(dú)占性的版權(quán)轉(zhuǎn)讓方式，將這些工具書變成他們語料庫的一部分，并將這些語料開發(fā)成最新的多媒體產(chǎn)品，先后賣給辭書研究所或有關(guān)公司，效果非常好。在工具書的出版上，我們已積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，可以說做一本，成一本，不僅在版權(quán)貿(mào)易方面有可觀的收入，還吸引了一大批知名學(xué)者。交大社作為綜合性的大學(xué)出版社，在出書模塊上形成了一種“梅花樁式”的出版格局。這種出版格局有兩層含義：一是在出版特色上，不求搞得面太寬，要努力形成自己的品牌，如漢英辭典系列、制冷空調(diào)系列、英語學(xué)習(xí)系列，這幾類圖書我們都比較成功；另一方面，在選題結(jié)構(gòu)上，不能單打一。圖書市場(chǎng)變化很快，出書品種太單一，風(fēng)險(xiǎn)很大，不利于出版社的穩(wěn)定發(fā)展。出書不是熱炒，也不是辦報(bào)紙，一個(gè)好的辦社模式，一個(gè)出版社的品牌形象、圖書風(fēng)格的形成，需要幾代人的艱苦努力，更需要一種鍥而不舍、執(zhí)著追求的精神。

記：圖書作為一種商品，只有通過市場(chǎng)化的運(yùn)作，才能最終實(shí)現(xiàn)它的文化價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而圖書宣傳是實(shí)現(xiàn)圖書市場(chǎng)化的重要一環(huán)。您認(rèn)為圖書宣傳在出版社發(fā)展中應(yīng)占什么樣的位置？

張：我們社在圖書宣傳上投入不夠大，這也與出版社的實(shí)力有關(guān)，但我認(rèn)為錢要花得值得，關(guān)鍵在于出版的理念和宣傳的策略。圖書宣傳要有創(chuàng)意，出奇招，否則花再多的錢，也不會(huì)有好的效果。一個(gè)出版社的圖書市場(chǎng)競爭力由品牌、營銷、質(zhì)量、廣告和公關(guān)四項(xiàng)構(gòu)成，在現(xiàn)代圖書市場(chǎng)競爭體制下，“好酒也怕巷子深”。出版社的領(lǐng)導(dǎo)要有自信，有底氣，敢于吆喝自己的產(chǎn)品，另外還要善于吆喝，要使人感到耳目一新。在宣傳方面我們有幾個(gè)成功的例子。

第一件事就是在全國17所著名大學(xué)圖書館設(shè)立交大版的圖書專架，要求圖書館在主要閱覽室集中陳列交大版書，這樣做花錢不多，但在圖書館幾十萬種圖書中交大版書一下子就顯示出來。第二件事，每年向社會(huì)公布交大版年度常備圖書目錄，從1995年開始，每年更新一次。這樣一年年做下去，有利于促進(jìn)交大版圖書品牌的形成。1997年，我們社獨(dú)出心裁地在上海市公交車上做車身廣告，文化企業(yè)的品牌走上巴士這一大眾廣告媒體，交大社應(yīng)算首家，它給上海這一國際大都市增添了一道流動(dòng)的文化風(fēng)景線。車身廣告相對(duì)電視、報(bào)紙等類廣告，費(fèi)用較低，但起的作用卻非同尋常。再比如《漢英大辭典》的宣傳，我們采用“捆綁式”宣傳法，將這本書編纂的理論基礎(chǔ)、主要書評(píng)、編纂委員會(huì)構(gòu)成等做成導(dǎo)讀手冊(cè)，隨辭典贈(zèng)送給讀者，起到了很好的宣傳效果。圖書市場(chǎng)的創(chuàng)造、引導(dǎo)，廣告和宣傳起到了很大作用。每年重點(diǎn)宣傳什么書，怎樣宣傳，這方面的工作我們做得還很不夠，這也是社長、總編和編輯們急需補(bǔ)上的一課。

記：隨著“入世”的日益臨近，圖書市場(chǎng)將出現(xiàn)多元化競爭的格局，以往的出版行政管理部門所承擔(dān)的一些職能將逐步下放到行業(yè)協(xié)會(huì)去承擔(dān)。作為大學(xué)版協(xié)發(fā)行委的主要負(fù)責(zé)人，您對(duì)新形勢(shì)下發(fā)行委的工作有何設(shè)想？

張：大學(xué)版協(xié)發(fā)行委應(yīng)當(dāng)成為大學(xué)版協(xié)最活躍、最有戰(zhàn)斗力的分支機(jī)構(gòu)，它在規(guī)范市場(chǎng)、促進(jìn)營銷、加強(qiáng)交流、提升大學(xué)社的整體素質(zhì)方面，具有不可推卸的責(zé)任。接手工作后，我有一種很強(qiáng)的愿望，力爭使發(fā)行委的工作在以往基礎(chǔ)上有所突破，有所作為。首先是辦好每年一次的訂貨會(huì)，我們響亮地稱為“大學(xué)版訂貨會(huì)”。訂貨會(huì)所有的程序盡可能規(guī)范化，運(yùn)作過程盡量與國際接軌。訂貨會(huì)淡化了訂貨碼洋，突出了大學(xué)社整體形象的塑造，會(huì)議期間還舉行了專題報(bào)告會(huì)，大學(xué)社的同志們利用訂貨會(huì)期間得到“充電”的機(jī)會(huì)?？梢哉f，訂貨會(huì)的功能較以往發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，由單一的訂貨會(huì)變成了一個(gè)具有多種功能的大學(xué)社與書店每年一度的盛會(huì)，大會(huì)套小會(huì)，氣氛非常活躍；第二，作為行業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)行委對(duì)整個(gè)圖書市場(chǎng)的行規(guī)行矩應(yīng)有所規(guī)范。今年發(fā)行委推動(dòng)了《關(guān)于高校出版社與書店圖書營銷的若干規(guī)定》的出臺(tái)，目前正在醞釀關(guān)于書店長期拖欠書款、非正常大量退貨、反盜版等問題的規(guī)范文件；第三，舉辦兩年一度的優(yōu)秀暢銷書獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，形成出精品、出好書的良好氛圍，它對(duì)書店訂購大學(xué)版的圖書起到了很好的導(dǎo)購作用；第四，鼓勵(lì)營銷人員參與學(xué)術(shù)研究，提高從業(yè)人員的素質(zhì)。2000年經(jīng)過廣泛征集，大學(xué)出版發(fā)行工作論文集得以問世，全國范圍大學(xué)出版發(fā)行工作專集這是第一部，受到了大家的歡迎。2001年還準(zhǔn)備舉行市場(chǎng)營銷研討會(huì)，這對(duì)大學(xué)社的長遠(yuǎn)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義；第五，推動(dòng)發(fā)行人員的培訓(xùn)工作，這是一項(xiàng)具有長遠(yuǎn)意義的基礎(chǔ)性工作，正在積極策劃之中。全國六大區(qū)的發(fā)行委工作都很活躍，經(jīng)常舉行形式多樣的研討、訂貨活動(dòng)，發(fā)行委通過發(fā)行工作簡報(bào)和主任辦公會(huì)，將繼續(xù)鼓勵(lì)、推動(dòng)各大區(qū)的發(fā)行工作，從中起到協(xié)調(diào)和牽線搭橋的作用。

記：上海交大出版社已走過了17年的發(fā)展歷程，并先后三次被新聞出版署評(píng)為良好出版社。作為一位社長，從事出版工作這么多年，您最深的感觸是什么？

張：我感到壓力很大。壓力主要來自兩方面，從外部環(huán)境講，上海交大是全國重點(diǎn)大學(xué)，作為交大社的社長，怎樣使出版社與交大牌子相對(duì)應(yīng)，怎樣在短時(shí)期內(nèi)使出版社走上健康、持久、快速的發(fā)展軌道，我感到一種無形的壓力。從出版社內(nèi)部看，現(xiàn)在是社長負(fù)責(zé)制，社里的所有矛盾最后都濃縮到社長身上，尤其是隨著出版社體制改革的深入，這方面的矛盾就更加突出。在這種壓力下，我經(jīng)常講，一定要保持一種良好的心態(tài)，只要堅(jiān)信思路正確，就要頂?shù)米毫Γ偷米〖拍?，把出版工作作為自己畢生的追求。除管理外，出版社社長還應(yīng)做好兩件事，一是選擇，二是提升。選擇并提升編輯的創(chuàng)意和作者的書稿。從某種意義上講，這是一種戰(zhàn)略決策，它需要敏銳的眼光和思路。社長應(yīng)當(dāng)是雜家，在某些領(lǐng)域也許只能當(dāng)配角，但在出版行業(yè)就是專家、指揮家，你可以合理地選擇、配置出版資源，運(yùn)籌帷幄，大顯身手。大學(xué)畢業(yè)后我做了八年的學(xué)生工作。干出版是我個(gè)人的主動(dòng)選擇，我非常喜歡這項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)性的事業(yè)。夫人很理解我的工作，家務(wù)幾乎全由她承擔(dān)，這使得我能全身心地投入工作中去。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)固然令人欣喜，可我更看重充滿無限樂趣的工作過程，在這個(gè)過程中，個(gè)人的才智和能力得到了淋漓盡致的發(fā)揮。我所學(xué)的專業(yè)是船舶制造，研究水面艦艇，在圖書的海洋里，我希望自己能當(dāng)一位好舵手，使交大出版社這艘“戰(zhàn)艦”劈風(fēng)斬浪，勇往直前。

【注釋】

[1]本文原載2000年第4期《大學(xué)出版》，作者曹巍。