做葉茂中那樣的廣告人！

中國的廣告業(yè)確實(shí)是個(gè)低門檻的行業(yè)。作為寄生行業(yè)，其過程在于將客戶的品牌通過策略、計(jì)劃在媒體上發(fā)布而獲得傭金和差價(jià)，與商品的倒買倒賣性質(zhì)類似，門檻低，基數(shù)大，跟許多非廣告業(yè)朋友介紹，第一反應(yīng)就是“現(xiàn)在廣告不好拉吧？！”慘哉！

不強(qiáng)調(diào)技術(shù)含量的行業(yè)會(huì)造成許多廣告人的陋習(xí)，氛圍差，不良風(fēng)氣席卷行業(yè)。身邊許多從業(yè)多年的廣告同行，強(qiáng)調(diào)行業(yè)專業(yè)性的一腔熱情也冷卻不少，可能是廣告從業(yè)人員整體素質(zhì)的參差不齊，亦可能是廣告業(yè)尚未成為一個(gè)創(chuàng)意行業(yè)而并不為客戶尊重。

總結(jié)廣告行業(yè)頑疾有幾大類型：

自我否定

整個(gè)廣告業(yè)似乎都有這樣一種氛圍，就是自己看不起自己，自我否定，行業(yè)的不自信成為一種自然現(xiàn)象。

廣告行業(yè)作為英國的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)了改變國家形象的重任，其在國際上屢屢獲獎(jiǎng)的事實(shí)證明，英國廣告行業(yè)作為創(chuàng)意核心產(chǎn)業(yè)的崛起。我們也曾耳聞中國倡導(dǎo)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，并沒有為處于襁褓中的創(chuàng)意行業(yè)提供更多的鼓勵(lì)和優(yōu)惠。北京的一次創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)展覽，給我留下深刻印象的是幾個(gè)老人在現(xiàn)場(chǎng)寫毛筆字和畫國畫，除了幾個(gè)動(dòng)畫公司，基本就沒有其他的類別了，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的力量非常薄弱，難道我們的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)只能停留在傳統(tǒng)文化里自娛自樂？

在現(xiàn)實(shí)中，廣告并非是一個(gè)受大家尊敬的行業(yè)，相反，企業(yè)視廣告公司為洪水猛獸，廣告人也僅僅將廣告作為一個(gè)生意來看待。許多人認(rèn)為廣告創(chuàng)意水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)，發(fā)達(dá)國家的創(chuàng)意行業(yè)發(fā)展水平就高，這話未必全對(duì)，泰國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比不上中國，但廣告創(chuàng)意卻能夠經(jīng)常獲得國際的肯定，其背后的原因是需要我們思考的。

得過且過

廣告公司作為創(chuàng)意行業(yè)的最大挑戰(zhàn)在于，如何在獲得生意的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)意贏得客戶的尊重？許多時(shí)候，廣告公司會(huì)選擇妥協(xié)迎合生意，這樣的心態(tài)決定了行業(yè)的被動(dòng)形勢(shì)。經(jīng)驗(yàn)多了，就容易產(chǎn)生“得過且過”的心態(tài)，在一個(gè)低層次競爭的行業(yè)里，要堅(jiān)持自我的創(chuàng)意主見是非常困難的。

本土公司為什么不能從整體實(shí)力上超越國際公司？經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)可能是一方面，更多取決于本土廣告公司的心態(tài)，不注重學(xué)習(xí)，不注重溝通，公司經(jīng)營戰(zhàn)略和服務(wù)缺少定位和規(guī)劃，什么業(yè)務(wù)都想干，什么賺錢就做什么，不可能提升行業(yè)的素質(zhì)。

唯喏是聽

許多企業(yè)都需要尋找一個(gè)可以幫助他們提升品牌、解決市場(chǎng)傳播問題的服務(wù)公司，買你的服務(wù)自然會(huì)有很多要求和意見，對(duì)于這些，廣告公司應(yīng)該保持自己的態(tài)度而不被客戶所完全左右，這是廣告公司的服務(wù)正道，也是客戶希望得到的有價(jià)值的客觀幫助。但到最后，許多同行都變成了客戶意見的完全執(zhí)行者，一只狼最后變成了一條狗，唯唯諾諾，緊隨其后，為了一點(diǎn)口糧失去了斗志和自己的主見，許多的公司成為了客戶的奴才。

目光短淺

中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，日新月異，如何在快速變化的大潮中發(fā)現(xiàn)未來的贏利目標(biāo)？并為未來的事業(yè)作出自己的判斷和投資？許多國內(nèi)廣告公司缺乏這樣的眼光，至今仍然在做搬運(yùn)工工作。未來中國廣告行業(yè)的形式將會(huì)如何？該如何打破現(xiàn)有的贏利模式獲得新的獨(dú)創(chuàng)贏利點(diǎn)？只顧低頭就會(huì)碰頭，完全在意眼前的利益往往會(huì)失去長久的生意。

……

龐大的廣告大軍，優(yōu)秀的廣告人實(shí)在太少，所幸，零亂的年代中總是會(huì)有英雄出現(xiàn)，葉茂中就是值得佩服和學(xué)習(xí)的國內(nèi)廣告人之一:

有誰可以一直堅(jiān)持做一個(gè)卓越廣告人的決心而不享于安逸？

有誰可以堅(jiān)持自己的方案而拒絕客戶隨意提出的修改意見？

有誰可以沒有客戶開發(fā)、不用談判、不用客服而贏得客戶的生意？

有誰可以做到做不出創(chuàng)意、想不出策劃、寫不出文案而一直在辦公室不離開？

有誰可以在功成名就以后仍然筆綴不止，規(guī)定三天一篇文章、一年一本書？

……

葉茂中是獨(dú)特的廣告創(chuàng)意行者，他擁有大多數(shù)廣告人所沒有的信念和勇氣，總結(jié)他的優(yōu)點(diǎn)，可概括為“四心二堅(jiān)持”：

做卓越廣告人的決心

創(chuàng)業(yè)時(shí)候的葉茂中公司地址選在亞運(yùn)村奧體中心的賽場(chǎng)旁，有一次他跟我說“就要鞭策自己永遠(yuǎn)都要和別人賽跑”。公司將奧格威、李?yuàn)W貝納等創(chuàng)意大師的圖片放在公司的入口，時(shí)刻提醒自己要用加倍的努力，完成從優(yōu)秀到卓越的跳躍。公司正中是“沒有好創(chuàng)意就去死吧”的口號(hào)，絕對(duì)化的行為和口號(hào)，不僅反映了其決心，更是對(duì)許多抱有中庸觀念的國內(nèi)創(chuàng)意人的最好鞭策。對(duì)做卓越廣告人的決心，“不妥協(xié)、不放棄”，每次都力求將事情做到他自己認(rèn)為的完美。

做一個(gè)創(chuàng)意人的熱心

他是我見過的最有熱情的廣告人，對(duì)事業(yè)熱情，對(duì)創(chuàng)意熱情，對(duì)客戶的提案更是全身心地投入熱情，許多的客戶都被他的熱情所感染。熱情不僅提升了葉茂中的人格魅力，提升了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提升了做事情的效率，更能夠?yàn)樘岚笌硪庀氩坏降纳縿?dòng)力。

“激情成就創(chuàng)意”，葉茂中公司的員工與眾不同，這是所有與其公司接觸過的客戶的共同感受，公司員工正是受了他的影響而充滿斗志，也充滿了對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱情。

對(duì)自己狠一點(diǎn)的狠心

每個(gè)人都有惰性，如何戰(zhàn)勝自己是每個(gè)人需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。葉茂中是我認(rèn)識(shí)的廣告人里對(duì)自己最狠的人：創(chuàng)意做不出來不離凳子，文案寫不出來不出屋子，策劃完成不了不睡覺，他就是以這樣近乎殘酷的要求，使得公司的策劃創(chuàng)意服務(wù)總是能夠贏得比其他廣告公司更多的客戶尊重。

葉茂中為自己的公司設(shè)立了許多階段性的目標(biāo)，每個(gè)目標(biāo)他都要求自己按時(shí)去實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)不了就要對(duì)自己狠一點(diǎn)，這幾乎是他的座右銘，也是他成功的精神力量。這后來成了七匹狼的品牌廣告語，該廣告語還成為了當(dāng)年十大廣告語之一，可見，許多人也非常認(rèn)同“男人就該對(duì)自己狠一點(diǎn)”的精神。

不以客戶為中心，堅(jiān)持專業(yè)的信心

這一理念，使得葉茂中區(qū)別所有國內(nèi)的廣告服務(wù)公司，說是鶴立雞群，也完全不為過。作為一家廣告公司，竟然不參與比稿，沒有客戶部，甚至幾乎所有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都要親自來北京到公司主動(dòng)拜訪他！這樣的自信，相信是廣告行業(yè)難得一見的。

很多人認(rèn)為這是作秀，可是作秀是需要資本的，你要冒著失去業(yè)務(wù)、失去客戶、失去利潤的可能性去拒絕客戶，恐怕是需要很大的勇氣的。就這一點(diǎn)，他就值得尊重和學(xué)習(xí)。

許多企業(yè)被太多的廣告服務(wù)公司圍繞著、尾隨著、應(yīng)付著，失去了判斷力，企業(yè)的品牌也并沒有得到客觀的、有力的支持而增長，這是跟隨、聽從而非尊重和相互成長?！叭~茂中是個(gè)神話！”傳化的副總經(jīng)理曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)。其實(shí)，擁有獨(dú)立思考的精神和建立在對(duì)市場(chǎng)了解基礎(chǔ)上的自信，恰恰是廣告公司能夠?yàn)榭蛻籼峁┓?wù)的基礎(chǔ)。廣告公司的作用，也是能夠從獨(dú)立于企業(yè)和市場(chǎng)的第三方角度，為品牌提供客觀、有效的服務(wù)，這恰恰是國內(nèi)許多廣告公司欠缺的。

堅(jiān)持走自己的路，讓別人說吧

這是葉茂中當(dāng)年為勁王野戰(zhàn)飲料創(chuàng)作的廣告語，其實(shí)是他的個(gè)性特點(diǎn)，也是他公司的成長寫照。從最初的策劃人到現(xiàn)在的品牌廣告創(chuàng)意人，從只有二、三人的小公司，到現(xiàn)在成為國內(nèi)最有影響力的品牌策劃公司之一，每一步他都走得很自我，也很自在。我曾聽到許多同行猜忌他、懷疑他，甚至對(duì)他的作用有許多負(fù)面評(píng)價(jià)，但事實(shí)是什么呢？他一直在以一種旁人無法想象的速度成長，作品和案例成為了最好的證明，那些指責(zé)和懷疑反而成為他成長、開花、結(jié)果的養(yǎng)分。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)和寫文章

學(xué)習(xí)讓人成長，而寫文章讓這種成長成為了最好的證明。

愛讀書是葉茂中的特點(diǎn)，他不斷買書、學(xué)習(xí)，他認(rèn)為重要的書，就會(huì)把自己關(guān)在屋子里看上好多遍，許多經(jīng)典書籍都像大衛(wèi)·艾格的《品牌經(jīng)營法則》一樣被他翻掉了線。他一直強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都要有空杯心理，杯子永遠(yuǎn)是空的，才有可能裝進(jìn)更多的東西。他不僅善于利用書本的知識(shí)，更能夠?qū)W習(xí)其他公司的成功經(jīng)驗(yàn)，成為他策劃創(chuàng)意的利器。當(dāng)年許多知名的策劃人都銷聲匿跡了，而堅(jiān)持學(xué)習(xí)使得葉茂中的影響力與日俱增。

寫文章和出書是讓葉茂中效應(yīng)翻倍的法則?！朵N售與市場(chǎng)》、《大市場(chǎng)》等雜志都是他的最佳傳播平臺(tái)。他是策劃界第一個(gè)給自己打廣告的，“葉茂中是誰，葉茂中做過什么，葉茂中能做什么”的既有特色又單純的廣告一直做到今天！而幾乎每年出一本書的努力也讓他的影響力逐漸放大。以實(shí)效案例為主要內(nèi)容的寫作方式改變了大家的閱讀習(xí)慣，吸引了眾多企業(yè)，并堅(jiān)定了他們與葉茂中合作的信心。

我們有心，卻不如他那么堅(jiān)定，我們有想法，卻不如他那么堅(jiān)持；雖然他并非完美，但對(duì)于廣告寄生行業(yè)的特性來說，應(yīng)該是最具有反省力的一個(gè)刺激。是他，顛覆了廣告行業(yè)低層次競爭的規(guī)則：廣告并非搬運(yùn)工也非看門狗，而是能夠贏得客戶尊重的指引者和合作伙伴。

中國的廣告人，都應(yīng)該向葉茂中學(xué)習(xí)，用情、用心、用力，整個(gè)廣告行業(yè)才能夠真正成為一個(gè)受人肯定的創(chuàng)意行業(yè)，才能在幫助客戶贏得財(cái)富的同時(shí)，獲得永續(xù)經(jīng)營的實(shí)力。