58.浴足苑“黃金周”搞促銷有哪些誤區(qū)？

不少浴足苑都想借此“黃金周”大展拳腳，搞一些活動(dòng)是無(wú)可非議的了，但搞什么活動(dòng)、如何去搞，就成了首要的問題。在這里，給浴足苑經(jīng)營(yíng)者的建議如下：

加盟店的促銷活動(dòng)有的是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，認(rèn)為應(yīng)該在某個(gè)時(shí)間搞促銷，有的時(shí)候則完全由于對(duì)手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗(yàn)還是根據(jù)對(duì)手的情況的臨時(shí)決定，不少促銷活動(dòng)都有盲目的成分。

(1)銷售旺季要來了，我要搞個(gè)促銷。比如五一節(jié)、十一節(jié)、春節(jié)前后都是大部分消費(fèi)品的高潮期。由于這個(gè)時(shí)間消費(fèi)者的購(gòu)買意愿比較強(qiáng)，各個(gè)商家也都把這幾個(gè)時(shí)點(diǎn)當(dāng)作重點(diǎn)。但是當(dāng)各個(gè)商家都在這個(gè)時(shí)候花大力氣促銷的時(shí)候，其影響力一定程度上相互抵消。事實(shí)證明，在這些時(shí)候搞促銷，花費(fèi)了極大的力氣，效果反而未必如人意。其實(shí)，這些長(zhǎng)假對(duì)足療行業(yè)來講，大部分地區(qū)都是淡季，這不是人們不愿意做足療，而是有更精彩的事情要做。是要與其他消費(fèi)群體比拼一下，還是保留資本后發(fā)制人，就要掂量一下了。

(2)對(duì)手在搞促銷，我們也要搞促銷。不少浴足苑的經(jīng)營(yíng)者看到對(duì)手在搞促銷活動(dòng)，很擔(dān)心會(huì)影響自己的銷量，就要求自己也搞活動(dòng)。事實(shí)上，如果完全看對(duì)手的表現(xiàn)來決定自己的決策，就會(huì)被對(duì)手牽著鼻子走。各自的具體情況不同，所面臨的市場(chǎng)背景不同，可以運(yùn)用的資源也不同，各自產(chǎn)品的實(shí)際銷售狀況也不同，一定要實(shí)事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對(duì)手的動(dòng)向來調(diào)整自己的作法正是在促銷上缺乏整體考慮的體現(xiàn)。

(3)目前銷售狀況不令人滿意，搞個(gè)促銷刺激一下。造成一定時(shí)期銷售業(yè)績(jī)不佳的原因很可能是多方面的，而店家從上到下很容易把促銷當(dāng)作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷售業(yè)績(jī)不佳的根本原因。我國(guó)市場(chǎng)總體上供大于求，消費(fèi)者面對(duì)同類產(chǎn)品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響。在很多情況下，不恰當(dāng)?shù)拇黉N即使是取得一時(shí)的業(yè)績(jī)，也是在透支市場(chǎng)，把困難留給將來。而且過于頻繁的促銷會(huì)降低顧客的吸引力，最終發(fā)現(xiàn)沒有促銷就根本賣不動(dòng)，而且促銷的效果也越來越差。