8學(xué)時(shí)。

訓(xùn)練學(xué)生撰寫(xiě)小型營(yíng)業(yè)推廣方案的能力。

1．實(shí)訓(xùn)背景

小型營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)通常是指采用促銷方法較單一，活動(dòng)范圍較小的促銷活動(dòng)，例如打折、買(mǎi)送等。小型營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)以其操作簡(jiǎn)單、花費(fèi)較低、形式靈活多樣等優(yōu)點(diǎn)成為在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中最常用的促銷形式。熟練掌握小型營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的方案撰寫(xiě)和實(shí)戰(zhàn)操作要點(diǎn)是中低級(jí)促銷管理人員的必備技能。

2．實(shí)訓(xùn)任務(wù)

各組同學(xué)收集一份正在進(jìn)行的價(jià)格促銷活動(dòng)資料（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)場(chǎng)皆可），根據(jù)收集的資料設(shè)計(jì)還原一份相關(guān)的促銷方案。

①以小組為單位，利用網(wǎng)絡(luò)或到營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集正在進(jìn)行的價(jià)格促銷活動(dòng)資料，盡量收集活動(dòng)形式簡(jiǎn)單、促銷工具使用比較單一的活動(dòng)，如直接折價(jià)、買(mǎi)送等，促銷商品類別盡量涉及廣一些，如食品、飲料、餐飲、家電、旅游、百貨、超市等方面。

②任務(wù)1：每組將收集資料整理，制成PPT文檔進(jìn)行展示。

③任務(wù)2：課堂討論，產(chǎn)品生命周期的不同時(shí)期適用的促銷方法。

各小組結(jié)合各自收集的促銷資料，對(duì)照教材有關(guān)各種促銷形式（如折扣銷售、憑證優(yōu)惠、有獎(jiǎng)銷售、購(gòu)物返券、會(huì)員折扣、集點(diǎn)優(yōu)待等）的內(nèi)容，分組討論營(yíng)業(yè)推廣中的各種手段，并分析對(duì)于不同的產(chǎn)品類型，在產(chǎn)品生命周期的不同時(shí)期適用的促銷方法。

各小組將討論結(jié)果整理，選出代表發(fā)言，與全班同學(xué)進(jìn)行分享，隨后由教師組織進(jìn)行全班討論。

④教師演示“大寶美白保濕超值套裝促銷活動(dòng)”方案，解釋方案撰寫(xiě)要點(diǎn)。

⑤各組從收集到的促銷活動(dòng)中選擇一個(gè)，設(shè)計(jì)與此相關(guān)的一份促銷方案，要求：盡量模仿“大寶美白保濕超值套裝促銷活動(dòng)”方案的結(jié)構(gòu)和格式，根據(jù)促銷活動(dòng)組織的基本知識(shí)，盡可能地還原該促銷活動(dòng)方案，各小組方案中應(yīng)特別注重對(duì)活動(dòng)重要執(zhí)行環(huán)節(jié)的描述。促銷方案為Word文檔。

⑥每組選派代表向全班同學(xué)展示本組促銷方案，教師引導(dǎo)全班同學(xué)就各組展示方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、討論，在爭(zhēng)論中學(xué)習(xí)并掌握制訂小型促銷活動(dòng)方案的技能。