現(xiàn)在是一個(gè)媒體爆炸式發(fā)展的階段，各種媒體在不斷涌出，同一類(lèi)型的媒體也在不斷擴(kuò)張，電視臺(tái)不斷推出新的頻道，網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體開(kāi)始互相融合。這一切都在追尋同一個(gè)目標(biāo)：發(fā)行量、收視率或者點(diǎn)擊率，用營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)就是市場(chǎng)份額。如何贏得消費(fèi)者心智份額，進(jìn)而贏得媒體的市場(chǎng)份額，是所有媒體人和投資人在為之拼博努力的目標(biāo)。

（一）心智份額和市場(chǎng)份額

心智份額和市場(chǎng)份額就像是硝和磺，配上內(nèi)容這個(gè)木炭才能爆發(fā)。硝磺是缺一不可，一榮俱榮，一損俱損的。在自己的目標(biāo)群體中，心智份額越大，獲得廣告單（市場(chǎng)份額）的幾率越大。

1.定位和被定位

定位是最難的，難就難在你認(rèn)為的目標(biāo)不看你的東西，看了你東西的說(shuō)你東西爛?；蛘吒纱嗑褪菦](méi)有定位最好，《讀者》、《故事會(huì)》、《意林》這樣的雜志就是沒(méi)有定位的。

電視臺(tái)市場(chǎng)細(xì)分的手法就頻道劃分，但是做來(lái)做去也很難做出明顯的區(qū)隔。

而節(jié)目的內(nèi)容模式大體相似，無(wú)非是節(jié)目名稱(chēng)還不一樣，節(jié)目的氣質(zhì)上基本都是類(lèi)似的。湖南衛(wèi)視和鳳凰衛(wèi)視算是電視臺(tái)定位中的佼佼者了，成功的咱不說(shuō)，看得見(jiàn)的都能自己想。

在報(bào)紙類(lèi)別中，筆者主要看的是《環(huán)球時(shí)報(bào)》和《南方周末》。筆者所在地的本地報(bào)紙，內(nèi)容大同小異，任意一份報(bào)紙都可以滿(mǎn)足了解當(dāng)日信息的需求。另外，看《環(huán)球時(shí)報(bào)》主要是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，擴(kuò)展自己的視野，可是近日《環(huán)球時(shí)報(bào)》漲價(jià)2毛錢(qián)，十分不方便散戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，由此打消了一些散戶(hù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。

2.如果把媒體當(dāng)產(chǎn)品

媒體當(dāng)產(chǎn)品，讓我想起了郭德綱，他說(shuō)，大家都會(huì)說(shuō)話(huà)，都長(zhǎng)個(gè)嘴，為啥你花錢(qián)來(lái)聽(tīng)我說(shuō)呢？這話(huà)讓我琢磨半天，為啥呢？后來(lái)我明白了一件事：第一，人家說(shuō)的你不知道，但是你想知道；第二，人家的說(shuō)法你不會(huì)，但是愛(ài)聽(tīng)。用術(shù)語(yǔ)就復(fù)雜了，什么社會(huì)分工，信息渴求的，其實(shí)就是這兩個(gè)原因。

按照這個(gè)說(shuō)法，對(duì)于一個(gè)媒體，說(shuō)什么和怎么說(shuō)就是主要工作了。

說(shuō)什么是內(nèi)容，怎么說(shuō)就是形式。說(shuō)一本筆者挺愛(ài)看的雜志《科幻世界》，內(nèi)容就是一些科技的進(jìn)步、科幻小說(shuō)、科幻電影介紹以及其他科普內(nèi)容，大板塊是相對(duì)固定的，據(jù)說(shuō)發(fā)行量在40萬(wàn)以上，很驚人！每本6元錢(qián)（原來(lái)5元），每個(gè)月的發(fā)行收入就很多了，難怪他們的廣告頁(yè)比較少。

還有就是一些財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志，引進(jìn)的較多。知名的不外乎《中國(guó)企業(yè)家》、《商界》和《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，另外還有翻譯版的《商業(yè)評(píng)論》。

在發(fā)行上，很多雜志做了BPA國(guó)際發(fā)行量認(rèn)證體系，迄今為止，國(guó)內(nèi)通過(guò)BPA認(rèn)證的媒體共20多家，包括《商業(yè)周刊》（中文版）、《中國(guó)企業(yè)家》、《IT時(shí)代周刊》、《通訊世界》、《IT經(jīng)理世界》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《電子產(chǎn)品世界》、《北京周報(bào)》、《城市周報(bào)》等。

《環(huán)球企業(yè)家》的發(fā)行量據(jù)說(shuō)是20余萬(wàn)，然而實(shí)際發(fā)行的刊物約為10余萬(wàn)，那么我們仔細(xì)算一下，很多不知名的財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志的發(fā)行就更為小眾了，估計(jì)在幾千冊(cè)到1萬(wàn)冊(cè)之間。不過(guò)這樣的數(shù)據(jù)也不是很精確，要想了解真實(shí)的發(fā)行量，實(shí)際上只要監(jiān)測(cè)下印刷廠(chǎng)，抽查下鋪攤率，基本能判斷個(gè)大概。

3.策劃團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵

不管是什么媒體，都需要一個(gè)關(guān)鍵人，或者是一群關(guān)鍵人才成。像《新周刊》的封新城先生、水皮老師，《三聯(lián)》、《中國(guó)新聞周刊》和《南風(fēng)窗》的編輯、記者團(tuán)隊(duì)都具有很強(qiáng)的策劃和組稿能力。

這三本雜志成功的主要原因是他們有一批優(yōu)秀人才。網(wǎng)絡(luò)媒體也在積極吸收人才，這樣就促進(jìn)了新人的發(fā)展和薪酬水平的上升，不管是誰(shuí)培養(yǎng)的，對(duì)于行業(yè)發(fā)展都是好的。

電視廣播也是如此，一個(gè)好的策劃團(tuán)隊(duì)或者主持人團(tuán)隊(duì)就等于一個(gè)聚寶盆。像湖南衛(wèi)視“快樂(lè)大本營(yíng)”、“天天向上”等節(jié)目，憑借其獨(dú)特的綜藝策劃風(fēng)格迅速躥紅，收視率居高不下，可謂牛氣沖天。同時(shí)，其著名主持人團(tuán)隊(duì)快樂(lè)家族、天天兄弟，其不俗的主持風(fēng)格與表現(xiàn)，也博得了廣大觀眾的喝彩。

（二）媒體多元化，導(dǎo)致注意力稀缺化

以上種種媒體演變，還不包括日新月異的網(wǎng)站。媒體都在瓜分消費(fèi)者的時(shí)間和心智，免費(fèi)的內(nèi)容要取得巨大的心智份額才能獲得商業(yè)成功。所以在這個(gè)全民娛樂(lè)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電視媒體和網(wǎng)絡(luò)紛紛把注意力轉(zhuǎn)向了娛樂(lè)節(jié)目，湖南衛(wèi)視更是成為其中的佼佼者，其跨年演唱會(huì)甚至能與央視春晚相抗衡。就在這紛爭(zhēng)的媒體秀中，本書(shū)本章僅從娛樂(lè)節(jié)目入手，望能一窺其中奧妙。