一語道破

絢爛斑駁，歸于平淡。做廣告不是為了裝門面，而是為了實實在在的效益。

經(jīng)典故事

不是為了廣告而廣告，廣告的真正意義在于如何發(fā)揮它應(yīng)有的作用，促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售，從而提高效益。

一天早晨，路上的行人都在急匆匆地趕著上班。一個老板模樣的中年男子準時出現(xiàn)在十字路口。他已經(jīng)連續(xù)站在那里十天了。他手里拿著一只秒表，不時地看一看路人，若有所思的樣子，與此同時還不時地在一張紙上寫著什么。沒有人明白這個男子究竟在做什么、要做什么。

老板模樣的中年人在一周后的早晨又準時出現(xiàn)在那個十字路口。此時的他不像以前那樣了，而是忙著指揮一些人確定地點、擺好架梯、固定廣告牌……原來今天它要在那個十字路口制作一個大廣告牌。

不一會兒，此舉就引來了行人的圍觀，一個人忍不住開口問那名中年男子：“前一段時間看見你一直在這里閑逛，手里還拿著一個秒表。就是為了這個廣告牌吧？”

“是?。∧阏f的很對。我每天站在這里就是為了觀察，記下這里行人的大致數(shù)目，了解他們的消費水平和精神狀態(tài)，我甚至還會留心他們目光停留的地方和時間……”中年男子微笑著說。

路人佩服地問：“你可真夠認真的??！你花這么多時間和精力在上面，不用說這筆廣告費用肯定很大吧？”中年男子平靜地回答：“不大，只有60000多元！”中年男子平靜地回答。

第二天，人們走過這個路口的時候，發(fā)現(xiàn)廣告牌上標注的是一家世界著名的跨國公司。

行動指南

廣告的實質(zhì)就是銷售。對于一家世界知名的跨國公司來說，一個60000多元的廣告牌的確不值一提。但是他們照樣那樣認真地對待，因為他們知道廣告的使命在于促進公司產(chǎn)品的銷售，提高公司的效益，而不是為了廣告而廣告。所以，廣告必須有實效，這是企業(yè)必須掌握的原則。