目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)期望并有能力占領(lǐng)和開(kāi)拓，能為企業(yè)帶來(lái)最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)與最大經(jīng)濟(jì)效益的具有大體相近需求、企業(yè)決定以相應(yīng)商品和服務(wù)去滿足其需求并為其服務(wù)的消費(fèi)者群體。也就是說(shuō)，企業(yè)只有在正確的目標(biāo)指引下，才能夠沿著自己的方向不斷壯大，最終獲得成功。如果企業(yè)沒(méi)有前進(jìn)的目標(biāo)，就像大海里迷失方向的航船一樣，最終被市場(chǎng)所淘汰。

企業(yè)總經(jīng)理應(yīng)如何確立目標(biāo)市場(chǎng)呢？目標(biāo)市場(chǎng)的確立一般是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。市場(chǎng)經(jīng)過(guò)細(xì)分之后，擺在企業(yè)面前是若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)來(lái)說(shuō)存在著市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那么哪個(gè)市場(chǎng)就可以作為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。比如，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)手機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)群。調(diào)查表明，16％的消費(fèi)者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的手機(jī)，33％的消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的普通手機(jī)，52％的消費(fèi)者需要質(zhì)量可靠、價(jià)格適中的中檔手機(jī)。國(guó)內(nèi)各手機(jī)生產(chǎn)廠家大多以中檔、普通手機(jī)為生產(chǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)，因而市場(chǎng)供過(guò)于求，而各大中型商場(chǎng)的高檔手機(jī)多為高價(jià)進(jìn)口貨。如果某一手機(jī)廠家選定16％的消費(fèi)者目標(biāo)，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的新型高級(jí)手機(jī)，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎，從而迅速提高市場(chǎng)占有率。

因此，總經(jīng)理必須了解市場(chǎng)需求，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，確定本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，集中資金和人力資源，選擇符合自己企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)?？偨?jīng)理需要注意的是，選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是一個(gè)復(fù)雜的工作。市場(chǎng)在不斷發(fā)展變化，總經(jīng)理要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)來(lái)掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的策略去爭(zhēng)取較大的利益。

另外，總經(jīng)理在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要有創(chuàng)新意識(shí)，不要只在原有的市場(chǎng)上死纏爛打，而是要善于創(chuàng)新，要從不同的角度發(fā)掘新目標(biāo)，開(kāi)辟屬于自己的市場(chǎng)。