如果回顧任何一家企業(yè)的成長歷史，都會(huì)存在著一定的發(fā)展軌跡，其中有很多的共性特征，也會(huì)有一些個(gè)性的鮮明特點(diǎn)。這是因?yàn)椋髽I(yè)發(fā)展除了需要遵循一般規(guī)律之外，還需要根據(jù)各自不同的資源稟賦，尋找符合自身發(fā)展的路徑和模式。

當(dāng)然，在任何企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，都會(huì)受到來自企業(yè)內(nèi)部和外部變化因素的重大影響。對(duì)此，企業(yè)必須積極面對(duì)不斷變化的形勢(shì)。怎么面對(duì)？這里套用一句人們經(jīng)常說的話，那就是“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外迎挑戰(zhàn)”。從實(shí)踐來看，不同企業(yè)應(yīng)有不同的對(duì)策，但積極打好“組合拳”，一定可以稱之為“上策”。

如果觀察一下我國的內(nèi)衣市場(chǎng)，可謂是規(guī)模巨大、品牌紛起、群雄爭(zhēng)斗、各顯神通。這表明，內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)從中要分得“一杯羹”，一定不是一件很容易的事情。作為一家著名的內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，歐迪芬之所以能夠取得比較好的業(yè)績，關(guān)鍵還是推出了符合企業(yè)發(fā)展規(guī)律和積極應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化的“組合拳”。

第一，抓住設(shè)計(jì)，就抓住了內(nèi)衣的“靈魂”。隨著人們生活水平和文化素養(yǎng)的提高，消費(fèi)者對(duì)穿著類產(chǎn)品包括內(nèi)衣的要求越來越高，尤其是對(duì)款式、功能、色澤、審美等要素設(shè)計(jì)的要求也越來越苛刻。因此，內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)就需要根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，不斷地進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，如歐迪芬推出的“中國紅”文胸、掀起的“內(nèi)衣外穿”潮流等，就很能說明問題。

第二，抓住品牌，就抓住了內(nèi)衣的“門面”。對(duì)消費(fèi)者來講，品牌效應(yīng)是穿著類產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵買點(diǎn)，內(nèi)衣品牌同樣如此。因此，注重品牌的持續(xù)培育發(fā)展，成為內(nèi)衣企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而缺乏品牌支撐的內(nèi)衣要取得好的業(yè)績是難以想象的。對(duì)此，歐迪芬依靠以“歐迪芬”為主品牌，以及其他子品牌形成的品牌系列，開拓并且贏得了比較大的市場(chǎng)。

第三，抓住營銷，就抓住了內(nèi)衣的“出路”。應(yīng)該說，有了好的設(shè)計(jì)、好的品牌，就有了好的發(fā)展基礎(chǔ)，但是否能夠把這些“好”變成好的業(yè)績，最終還得取決于有好的營銷，也就是“臨門一腳”的功夫。在這方面，歐迪芬根據(jù)形勢(shì)發(fā)展的變化，調(diào)整營銷策略，顯然取得了比較好的營銷結(jié)果。例如，合理確定直營店與加盟店的比例，及時(shí)調(diào)整門店數(shù)量，根據(jù)不同品牌來決定是線上還是線下銷售等。

（原文刊于《上海商報(bào)》，2014年6月13日）