變化的商品陳列是店鋪取得良好銷售業(yè)績(jī)的途徑之一，它會(huì)為店鋪的日常經(jīng)營(yíng)帶來持久的活力。

平常逛街時(shí)，如果我們足夠細(xì)心的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些店鋪的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常將懸掛、陳列的商品來回挪動(dòng)，或者把左邊的貨調(diào)到右邊，把右邊的貨調(diào)到左邊，或者把貨品做一些方位上、展示上的一些小小的變化。這是為什么呢？這主要是為了保持商品陳列經(jīng)常變化和出新。有些人可能不太明白了，這樣來回地做無用功到底有何益處呢？其實(shí)，這樣做的益處可大了。

商品的陳列是隨著時(shí)間和季節(jié)等外部的變化而變化的，一成不變的商品陳列就如同一潭死水。如果一家店鋪能夠經(jīng)常保持商品陳列的變化，顧客就會(huì)覺得該店鋪總有新商品，就會(huì)更加容易走進(jìn)店鋪。比如，有這樣一家女裝專賣店，它就是靠始終保持商品陳列的新意而一度成為旺鋪的。

這家女裝專賣店剛開業(yè)的時(shí)候，銷售業(yè)績(jī)并不那么理想，于是店老板想了一個(gè)辦法，決定在商品的陳列上做點(diǎn)兒文章。于是，他找人設(shè)計(jì)了便于移動(dòng)的帶滑輪的衣架，可以隨意到處推動(dòng)，以便讓外面的過往行人可以清楚地看到服裝的最佳角度。店老板的這一招還真的挺管用，專賣店的顧客明顯地比以前增多了很多。

為了達(dá)到進(jìn)一步吸引顧客、刺激銷售的目的，店老板在以后的經(jīng)營(yíng)中更加注重商品陳列的藝術(shù)效果，并摸索出了一些新穎獨(dú)到的商品陳列方法，比如根據(jù)氣溫的變化來陳列商品。

初春時(shí)天氣的冷暖還不定，時(shí)而寒冷，時(shí)而像已進(jìn)入初夏一般。那么該店在初春陳列的商品是春天穿的女襯衫，在寒冷的日子里，他們?cè)陉惲械呐r衫上面的胸前搭一條圍巾；在晴暖的日子里，他們就解開女襯衫的扣子。有時(shí)候店鋪的銷售量會(huì)受氣候、氣溫的影響，所以根據(jù)氣溫的變化來變更商品的陳列方式，就會(huì)收到意想不到的效果。而且，為陳列的女襯衫搭圍巾、解扣子之類的舉手之勞也無費(fèi)用，這一促銷方式可謂無本萬利。

可見，不斷變化和保持新意，這樣的商品陳列才會(huì)有市場(chǎng)。但是，作為店鋪的經(jīng)營(yíng)者，你也要知道，商品的陳列變化也不是隨心所欲的，也要注意與相關(guān)因素的配合：一是要符合店鋪的整體形象；二是要符合店鋪的促銷策略；三是要適應(yīng)季節(jié)的變化；四是要便于顧客選購(gòu)；五是要美觀大方，富有藝術(shù)感。

要始終保持商品陳列的新意的同時(shí)還必須做好以下兩方面的工作：

（1）注意陳列道具的選用。商品信息是靠什么來傳達(dá)的呢？商品的信息只能依靠它自身的展示向消費(fèi)者傳遞。店鋪經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該竭盡全力對(duì)商品予以美化，展現(xiàn)其最美的一面給顧客看。而這個(gè)過程的實(shí)現(xiàn)，有一樣?xùn)|西起著至關(guān)重要的作用，那就是陳列的道具，道具的選擇和搭配很重要。

舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，將一件高檔服裝很隨意地掛在一個(gè)普通的衣架上，其本身蘊(yùn)含的高檔韻味就很難顯現(xiàn)出來，這樣顧客就可能看不上眼。但是如果把它“穿”在模特身上，配上恰當(dāng)?shù)墓饩€，再輔以其他點(diǎn)綴、裝飾，其高雅的款式、精致的做工就很清楚地呈現(xiàn)在顧客面前，使顧客很容易為之所動(dòng)。

可見，如何依照商品的特色、特性挑選合適的道具來進(jìn)行展示與陳列，對(duì)提升店鋪的整體形象和促進(jìn)店鋪的整體銷售都有很大影響。

（2）重視陳列方法、技巧的創(chuàng)新。有了合適的陳列道具，還只是將陳列做得富有新意的第一步。實(shí)際上，陳列的方法和技巧才是最為重要的，忽視了這個(gè)關(guān)鍵的因素，就很難達(dá)到預(yù)期的陳列效果。例如，對(duì)鞋子的陳列，如今越來越多的店鋪采用了燈光網(wǎng)板，燈光網(wǎng)板陳列的效果要遠(yuǎn)比原來的普通層板好，但它同樣必須結(jié)合鞋子的顏色、大小、款式、價(jià)格等來陳列，這樣才能做到美觀、大方，從而吸引顧客。

還比如，在剛開始的時(shí)候連鎖超市內(nèi)銷售的毛毯，大都是用普通層板將包裝好的毛毯按照顏色、價(jià)格等直接陳列在貨架上，盡管這種排列也很整齊，而且還能保持清新干凈的效果，但是給顧客的感覺卻是死氣沉沉、毫無活力，顧客看到的也只是一個(gè)個(gè)包裝好的陳列品而已。然而，現(xiàn)在的購(gòu)物廣場(chǎng)卻對(duì)此種陳列進(jìn)行了大幅度的創(chuàng)新，將毛毯的樣品展開來裸掛在掛鉤上，通過這種方式，不但使商品有了充分的展示空間，顧客也有了充分了解商品的機(jī)會(huì)，也就更加容易選購(gòu)。

欲保持商品陳列的新意，首先必須了解商品的功能、外表、包裝等特性，其次選擇其最獨(dú)特之處作為展示的突破口，最后再進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，這樣才能達(dá)到以其最好的一面來吸引顧客的目的！