正確地把握廣告的時(shí)機(jī)是提高廣告宣傳效果、促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。過時(shí)的廣告意味著廣告費(fèi)的浪費(fèi)。因此，廣告主必須恰當(dāng)選擇廣告時(shí)機(jī)。

（一）廣告進(jìn)入的時(shí)序選擇

1．提前進(jìn)入

在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前先行進(jìn)行廣告宣傳，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)做好輿論準(zhǔn)備。在新產(chǎn)品上市的廣告時(shí)序中，智者之謀，在于巧用時(shí)間差，廣告先于商品入市，使消費(fèi)者翹首以待，造成有利的市場(chǎng)地位。如康師傅方便面曾火爆京城，采用的就是這種先聲奪人的策略。有些新產(chǎn)品上市前的懸念廣告造成一種“千呼萬喚始出來”的局面，往往起到較好的廣告效果。

2．即時(shí)進(jìn)入

開展廣告活動(dòng)與產(chǎn)品上市采取同步策略，是零售商店或展銷會(huì)期間常用的方法，滿足了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品想立即購(gòu)買的心態(tài)，其廣告效果顯現(xiàn)及時(shí)。

3．滯后進(jìn)入

產(chǎn)品先行上市試銷后，根據(jù)銷售情況分析把握這種產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模與銷售潛力，決定廣告投入的時(shí)機(jī)與數(shù)量。這是一種較穩(wěn)妥的廣告發(fā)布策略，可能在目標(biāo)市場(chǎng)上更為準(zhǔn)確。

（二）廣告時(shí)機(jī)策略

1．節(jié)假日時(shí)機(jī)

節(jié)假日有政府法定的和民間風(fēng)俗形成的等形式，由于人們閑暇時(shí)間增多，往往形成某種消費(fèi)高潮。節(jié)日消費(fèi)一般具有明顯的特點(diǎn)，如傳統(tǒng)的春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)等，這類廣告要求有自己的特色，推動(dòng)節(jié)日消費(fèi)形成高潮。假日消費(fèi)以日常生活用品和娛樂性消費(fèi)為多。零售企業(yè)和服務(wù)行業(yè)一般在節(jié)假日數(shù)天前便開展廣告宣傳，讓消費(fèi)者有充裕的時(shí)間醞釀和形成消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

2．季節(jié)時(shí)機(jī)

季節(jié)性商品一般有淡旺季之分，企業(yè)往往抓住旺季銷售的大好時(shí)機(jī)，投入較多的廣告費(fèi)，增大廣告推銷力度。轉(zhuǎn)入淡季后，廣告宣傳在數(shù)量和頻度上都適當(dāng)減少。當(dāng)然，目前少數(shù)商品也采用反季節(jié)廣告宣傳方式。例如，廣州格力空調(diào)在冬季也大做廣告，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主要訴求點(diǎn)，讓用戶“冬備夏涼”，從容地得到更多的實(shí)惠。

3．“黃金”時(shí)機(jī)

電視和廣播均有廣告發(fā)布的最佳“黃金”時(shí)機(jī)。在這些時(shí)段上發(fā)布廣告接受率最高，廣告?zhèn)鞑バЧ詈?。許多企業(yè)不惜重金，以競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)方式取得這些時(shí)段。如中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告競(jìng)拍引起廣告界和企業(yè)界的高度重視。許多?。ㄊ校┑碾娨暪?jié)目也紛紛仿效中央電視臺(tái)拍賣廣告的黃金時(shí)段。

4．重大活動(dòng)時(shí)機(jī)

企業(yè)每年的幾次重要節(jié)日，如企業(yè)的開張、慶典或獲獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，以及某些重要文化或體育賽事等活動(dòng)，都是推出廣告的極好時(shí)機(jī)。這些廣告由于注意融入節(jié)日或文化氣氛，廣告信息具有易被接受、傳播面廣及效果好的特點(diǎn)。