對于創(chuàng)業(yè)的人來說，看到自己創(chuàng)立的公司一點點進步，從小做大之時，內心是非常欣慰、激動的，你會覺得，自己所付出的一切都是值得的。

沒錯，創(chuàng)業(yè)的確能夠給人帶來極大的成就感，不過，創(chuàng)業(yè)畢竟是件復雜、艱辛、富有挑戰(zhàn)和壓力的事。哪怕是對于那些積累了多年社會閱歷，從事某種職業(yè)很多年的人來說，也不過是某個領域的專家，難以具備運營某家公司的各方面能力。

所以，很多人在最初創(chuàng)業(yè)時，首先考慮的就是找一個或幾個合作伙伴。的確，合作伙伴能夠助你一臂之力，可是如果遇到不好的合作伙伴怎么辦?他可能會把你拉到事業(yè)的低谷之中。所以，怎么挑選合作伙伴顯得非常重要。雖然合作成功的例子不在少數，可合作失敗的例子也數不勝數。大到國家、地區(qū)之間的合作，小到企業(yè)、個人之間的合作，都在驗證著“合作共贏”的理念。多數情況下，創(chuàng)業(yè)并非孤軍奮戰(zhàn)，而是與自己的合作伙伴共患難。好的合作伙伴可以幫助創(chuàng)業(yè)者減輕壓力，讓創(chuàng)業(yè)的過程變得更為順利。所以說，找到最佳的合作伙伴如同找到人生伴侶一樣重要，不能因為困難而降低標準，否則，不但不能成事，反而會促進事情向失敗的方向發(fā)展。

那么，怎么做才可以找到最佳的合作伙伴呢?

第一，必須了解合作伙伴，比如，對方的性格、能力、背景等。只有選擇那些自己了解、熟悉的合作伙伴，才可以建立長久的合作關系。就像雷軍說的，他只與那些自己熟悉的人合作。我們可以回顧一下雷軍的投資對象，幾乎每一個都是他的老朋友。

1998年，雷軍結識了陳年，他們一同創(chuàng)辦了卓越網，之后又一起投資凡客誠品;1998年，雷軍認識了網易前總編輯李學凌，與其一同創(chuàng)辦多玩網等;2005年，雷軍初識俞永福，同時與其投資拉卡拉，而后和俞永福進行合作投資了UCWeb。雷軍曾經說過，經常有陌生人給他發(fā)郵件、打電話、微博留言找他投資，可他幾乎從不回應，因為他只投資自己熟悉的人或朋友推薦的靠譜的人，并且，每年只投資幾個項目。

第二，合作伙伴與自己最好有經驗、能力等方面的互補。比如，你善于執(zhí)行，可以找善于謀劃的人合作;你善于創(chuàng)新，可以找對行業(yè)了解的、有行業(yè)背景的人合作等。經驗、能力間的互補，能更好地促進企業(yè)的運營與發(fā)展。雷軍和凡客誠品的CEO陳年于1998年結識，當時，陳年不過是個初出茅廬、愛好文藝的青年。雷軍與王樹彤都極力邀請陳年加入卓越網的創(chuàng)辦之中。對于這位說自己對互聯網一竅不通的文人朋友的加入，雷軍其實是有著自己的想法的，在他看來，卓越網要賣書，需要有個懂書的人。

卓越網的發(fā)展目標為:做“最大最好的中文下載網站”，可是當時的中國內地互聯網發(fā)展尚未健全，作為提供IT資訊、下載服務的網站來說，難以得到實際收益。雷軍決定改組卓越網，把它轉型成B2C電子商務網站，將其定位為“網上精品店”。2000年5月，改組后的卓越網被正式推出，主營圖書、音像制品，口號為“不做全，只做精”。

當時，陳年擔任著副總裁的職務。到2000年12月，卓越網開設上海站，提升對華東地區(qū)的服務。2001年10月，用戶精品俱樂部成立，開始提供線下郵購服務。從2001年9月開始，卓越網宣布網站盈利已經和運營費用不相上下，已經達到收支平衡。此時，卓越網和當當網成為國內最大的兩家網上書店。到2004年，亞馬遜公司用7500萬美元收購卓越網。這一次是雷軍和陳年的第一次合作。

第三，合作的時候，應當看你和合作伙伴是否志同道合，如果大家的志向不統(tǒng)一，則難以在公司運作之后一同面對困難、解決問題，甚至喪失合作的基礎。有了一同努力的共同目標之后，還需要雙方的相互扶持。

最開始創(chuàng)業(yè)的時候，公司能否在短時間內順利進行各種業(yè)務，維持基本運營，并且在市場上進行營銷、組建團隊都需要資金支持。

2007年，擁有多年互聯網商務平臺運作經驗的陳年對名為PPG的、擁有全新運營模式的公司有了興趣，這家公司在網上出售男士襯衫，做得非常不錯。此時，雷軍又一次找到陳年，覺得PPG模式可行，想要出資支持陳年。就這樣，陳年帶領卓越網的“元老”們，模仿PPG在網上賣起款式簡約、風格優(yōu)雅的品牌襯衫。雷軍投資陳年的新公司，為其命名“VANCL”，其中，VAN為先鋒之意，C、L分別代表陳年、雷軍。陳年將此翻譯為“凡客誠品”，意思為“凡是顧客，就提供給他們誠心打造的產品”。

只用了4年時間，凡客誠品就“紅”了，不僅被視為電子商務行業(yè)的創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝行業(yè)視為奇跡。凡客誠品統(tǒng)計的數據顯示，2011年時，凡客誠品實際購買用戶超過千萬，二次購物貢獻超出80%。在雷軍投資的幾家公司中，凡客誠品為目前估值最高的企業(yè)。

開年會時，凡客誠品天使投資人、小米科技雷軍，創(chuàng)新工場李開復，當當網李國慶等眾多業(yè)界大佬都出席了，包括IDG、聯創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、老虎科技基金、中信產業(yè)基金、嘉里集團、淡馬錫等代表也都參加了年會。實際上，在年會的前三天，凡客誠品就已經在微博上大力宣傳了與會嘉賓名單，同時在微博上對年會進行了現場直播。這一舉動也被業(yè)界認定為2011年較為成功的企業(yè)年會營銷案例。董事長兼CEO陳年強調了合作伙伴的重要性:“凡客誠品的合作伙伴造就了我們的品牌。”

如今，已經有越來越多的人注意到了合作與共贏的重要性，選擇合作伙伴的時候必須進行全方位審核。而選擇合作伙伴的過程中，志同道合、相互信任非常關鍵。創(chuàng)業(yè)是個充滿風險的過程，很多創(chuàng)業(yè)團隊的解體都是因為遇到某些困難或是企業(yè)發(fā)展至一定階段時，合作伙伴間的意見出現嚴重分歧所致。合作伙伴的關系說白了就是雙贏關系，企業(yè)、合作單位都可以在長期的合作發(fā)展中受益，同時，也只有長期受益才能長久地維持、穩(wěn)固合作關系。