合作，將改善人際關(guān)系

江蘇常州有一個年輕人創(chuàng)辦了自己的服裝廠，但工廠運行一個月后，他就遇到了一個致命的問題：拿不到訂單。對于一個原本指望成為國外知名品牌貼牌生產(chǎn)服裝的企業(yè)來說，這幾乎就等于被判了死刑。

眼看著資本金一點一點地減少，這個年輕人只得到大街上挨家挨戶地推銷產(chǎn)品，但效果讓人失望。他又找來各大城市的黃頁，只要覺得和服裝有點關(guān)系的就打電話過去，結(jié)果總是碰壁而回。萬般無奈之下，他甚至打電話到法國大使館找那里的商務(wù)參贊聯(lián)系，對方雖然非?？蜌猓珜I(yè)務(wù)拓展卻沒有什么幫助。

一個偶然的機會，他通過朋友介紹認識了這個行業(yè)里面比較有影響的人物，通過與這些行業(yè)名人的交往，慢慢地邁進了一個專門為國外知名品牌貼牌生產(chǎn)服裝的企業(yè)圈子。他通過這個圈子里的關(guān)系，逐漸摸清了整個行業(yè)渠道的來龍去脈以及客戶的來源，最終打開了局面。

五年過去了，這位年輕的企業(yè)家已經(jīng)成為圈子里的一員?，F(xiàn)在他隨時打個電話都能找到訂單，只是賺多賺少的問題。

另外，大名鼎鼎的比爾·蓋茨的成功背后，靠的也不僅僅是頭腦，還有合作的成分在其中。也就是說，比爾·蓋茨是一個有相當(dāng)豐富人際關(guān)系的人。

比爾·蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時候，只是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。

假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一只可以吃一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾·蓋茨在25年前創(chuàng)業(yè)的時候，他就了解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。

下面，讓我們來領(lǐng)略一下比爾·蓋茨的人際關(guān)系法則。

（1）利用自己親人的人際關(guān)系。他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時全世界第一強的電腦公司IBM簽的。

當(dāng)時，他還是位在大學(xué)讀書的學(xué)生，沒有太多的人際關(guān)系。他怎能釣到這么大的“鯨魚”呢？可能很多人不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當(dāng)然的事情嗎？假如當(dāng)初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產(chǎn)。

（2）利用合作伙伴的人際關(guān)系。大家知道比爾·蓋茨最重要的合伙人——保羅·艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻了他們的聰明才智，也貢獻了他們的人際關(guān)系。

（3）發(fā)展國外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查國外的市場以及開拓國外市場。比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。

（4）雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。比爾·蓋茨說：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經(jīng)營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔(dān)憂愁的人?！?/p>