求人辦事，如果能感動別人來幫助你，這是最好的辦法。但要感動別人，就得從他們的需要入手。想要一個人幫你做任何事情，唯一有效的方法就是使他自己情愿。同時，還必須記得，人的需要是各不相同的，各人有各自的癖好偏愛。只要你認(rèn)真探索對方的真正意向，特別是與你的計劃有關(guān)的，你就可以依照他的偏好去對付他。

你首先應(yīng)當(dāng)將自己的計劃去適應(yīng)別人的需要，然后你的計劃才有實現(xiàn)的可能。比如說服別人最基本的要點之一，就是巧妙地誘導(dǎo)對方的心理或感情，以使他人就范。如果你特別強調(diào)自己的優(yōu)點，企圖使自己占上風(fēng)，對方反而會加強防范心。所以，應(yīng)該注意先點破自己的缺點或錯誤，使對方產(chǎn)生優(yōu)越感。

此外，有些被求者，以為幫助了別人，有恩于你，心理上會不自覺地產(chǎn)生一種優(yōu)越感，說不定還要對你數(shù)落一番。當(dāng)你認(rèn)為自己可能會被人指責(zé)時，不妨先數(shù)落自己一番，當(dāng)對方發(fā)覺你已承認(rèn)錯誤時，便不好意思再指責(zé)你了。

有一位年輕人是美國有名的礦冶工程師，畢業(yè)于美國的耶魯大學(xué)，又在德國的弗萊堡大學(xué)拿到了碩士學(xué)位?？墒钱?dāng)年輕人帶齊了所有的文憑去找美國西部的一位大礦主求職的時候，卻遇到了麻煩。原來那位大礦主是個脾氣古怪又很固執(zhí)的人，他自己沒有文憑，所以就不相信有文憑的人，更不喜歡那些文質(zhì)彬彬又專愛講理論的工程師。當(dāng)年輕人前去應(yīng)聘遞上文憑時，滿以為老板會樂不可支，沒想到大礦主很不禮貌地對年輕人說：“我之所以不想用你就是因為你曾經(jīng)是德國弗萊堡大學(xué)的碩士，你的腦子里裝滿了一大堆沒有用的理論，我可不需要什么文縐縐的工程師。”聰明的年輕人聽了不但沒有生氣，反而心平氣和地回答說：“假如你答應(yīng)不告訴我父親的話，我要告訴你一個秘密?！贝蟮V主表示同意，于是年輕人對大礦主小聲說：“其實我在德國弗萊堡大學(xué)并沒有學(xué)到什么，那3年就好像是稀里糊涂地混過來一樣?！毕氩坏酱蟮V主聽了卻笑嘻嘻地說：“好，那明天你就來上班吧。”就這樣，年輕人在一個非常頑固的人面前通過了面試。

美國著名政治家帕金斯30歲時就任芝加哥大學(xué)校長，有人懷疑他那么年輕是否能勝任大學(xué)校長的職位，他知道后只說了一句話：“一個30歲的人所知道的是那么少，需要依賴他的助手兼代理校長的地方是那么多。”就這短短一句話，使那些原來懷疑他的人一下子就放心了。人們遇到了這樣的情況，往往喜歡盡量表現(xiàn)出自己比別人強，或者努力地證明自己是有特殊才干的人，然而一個真正有能力的領(lǐng)袖是不會自吹自擂的，所謂“自謙則人必服，自夸則人必疑”就是這個道理。

在辦事過程中，你要努力做到這點—先在心理上滿足對方，這樣事情就會變得簡單、順利多了。