自古以來，人們都說，欲做生意先做人。不難發(fā)現(xiàn)，那些能在市場上站穩(wěn)腳跟并且有一番作為的人，基本上都懂得雙贏的道理，他們也都有一套一本萬利的生意經(jīng)，眼光長遠(yuǎn)，欲成功做人先不怕吃虧，瞄準(zhǔn)機(jī)遇不放手，先舍后得最長久，不怕吃虧得福報(bào)。要知道，不怕吃虧的人，常常能獲得更大的回報(bào)，擁有更順利的人生！將吃虧這一生意經(jīng)發(fā)揮到極致的莫過于有“全球華人第一狂人”“財(cái)富黑馬”“中國厚待員工第一人”之稱的嚴(yán)介和。

胡潤中國內(nèi)地百富榜正式張榜，在這前三甲中，最引人矚目的不是冠軍黃光裕，而是“黑馬”亞軍嚴(yán)介和，他被認(rèn)為是最被嚴(yán)重低估的富豪，一年之間資產(chǎn)從15億元增長到125億元。在人們眼里，“太平洋建設(shè)”的發(fā)展是一個(gè)“謎”，這個(gè)曾經(jīng)的教書匠如今的太平洋建設(shè)集團(tuán)董事會(huì)主席在人們眼里更是個(gè)“謎”。

有人說，敢于“吃虧”是嚴(yán)介和的一個(gè)重要特點(diǎn)?！皩⒂≈?，必先予之”，取予之間，嚴(yán)介和的做法看似難以理解，但事實(shí)證明他的“吃虧”是對(duì)的。

18年前，嚴(yán)介和還是一名高中老師，但那時(shí)的他就已經(jīng)表現(xiàn)出了自己的“不安分”。1992年，嚴(yán)介和從學(xué)校辭職，然后開了自己的建筑公司，接下來，他承辦了南京繞城公路建設(shè)項(xiàng)目，這是他自己創(chuàng)造出的打開“省門”的機(jī)遇。項(xiàng)目到他手中時(shí)已經(jīng)基本上是毫無利潤可言了，但他還是付出了所有的心力，即使是一次虧本的買賣，他還是決定抓住這次機(jī)遇。

為了跟政府打好交道，他甚至提出了“虧五萬不如虧八萬”的經(jīng)營思想。一百四十天完成的工程量，只用了七十二天就干完了。業(yè)主大吃一驚，檢測結(jié)果質(zhì)量全優(yōu)！“吃虧”是富，第二年工程指揮部便放放心心地把1000萬元的工程交給了嚴(yán)介和。

從此，嚴(yán)介和的業(yè)務(wù)一發(fā)不可收拾了，他先后參與了南京新機(jī)場高速、京滬高速、江陰大橋、連霍高速、沂淮高速、南京地鐵等一系列國家和省市重點(diǎn)工程的建設(shè)。

2002年以前，嚴(yán)介和一直不聲不響地在路橋建設(shè)業(yè)內(nèi)“掘金”。這以后，他開始與許多地方政府部門打得火熱，陸續(xù)收購、托管了31家虧損的國有大中型企業(yè)，集團(tuán)旗下的成員企業(yè)達(dá)到115家，嚴(yán)介和因此獲得了大量市政工程建設(shè)項(xiàng)目。嚴(yán)介和找到了一條發(fā)財(cái)捷徑——通過收購業(yè)績不佳的國有企業(yè)，從而博得當(dāng)?shù)卣暮酶?，進(jìn)而在當(dāng)?shù)氐氖姓こ讨蟹值靡槐?/p>

“我們只關(guān)注虧損的企業(yè)。”這是嚴(yán)介和的收購哲學(xué)?！把酃獠荒芴珳\，要看到以后的機(jī)會(huì)。收購那些企業(yè)沒有任何競爭，可以說是撿回來的。雖然企業(yè)的質(zhì)地不好，但由此我們和政府建立了相當(dāng)好的關(guān)系?！边@一段話詮釋了嚴(yán)的“假癡不癲”謀略和“取予之道”。

收編虧損國企，不僅驗(yàn)證了嚴(yán)介和“吃虧是富”的座右銘，更讓嚴(yán)介和與政府走得更近?！爸亟M前的國企連一根火柴棒都不值，但我要將一個(gè)極端差的企業(yè)做成極端好?！眹?yán)介和稱。就拿ST縱橫來說，當(dāng)時(shí)嚴(yán)介和付出的成本5億元至10億元。表面看來好像吃虧了，實(shí)際上最終賺的錢更多。據(jù)了解，重組ST縱橫前后，太平洋建設(shè)順利在南通簽下了60億元的建設(shè)大單。

嚴(yán)介和的成功，著實(shí)證明了“吃虧”是福的道理?？赡茉谄渌麆?chuàng)業(yè)者來看，收購國企是一件吃虧的事，沒有多少甚至是毫無利益空間，但嚴(yán)介和看到的是金錢之外的價(jià)值，這樣做替地方政府背下了困難國企的包袱，并解決了失業(yè)、下崗等社會(huì)問題，能獲得政府部門的好感。收購國企，已成為太平洋建設(shè)的一大特色，當(dāng)然也是嚴(yán)介和熟諳中國商界的潛規(guī)則而作出的明智選擇。

正在創(chuàng)業(yè)的人們，也要吸取嚴(yán)介和的經(jīng)商之道，要收起那顆不愿吃虧的心。具體說來，你需要做到的是：

1.“有舍才有得”，懂得“舍小利”

更多的時(shí)候，我們舍不得放棄手頭實(shí)實(shí)在在的利益，心里想的也是怎樣保證眼前的利益不受損失。殊不知，這樣做只會(huì)任機(jī)會(huì)溜走，不但不會(huì)有所得，嚴(yán)重的甚至?xí)ジ唷Ｉ嵝±灾\遠(yuǎn)，關(guān)鍵在一個(gè)“舍”字，只有舍得，才能獲得。

2.換位思考，多為他人著想

生意場上，如果與人產(chǎn)生了利益爭端，應(yīng)當(dāng)把自己和對(duì)方所處的位置關(guān)系交換一下，站在對(duì)方的立場上，以他的思維方式或思考角度來考慮問題。這樣，通過換位思考，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的要求可能并不過分。

3.放眼長遠(yuǎn)，從大局出發(fā)，做出讓步

在利益問題上，做出讓步考慮，并要注意讓步的幅度和尺度是否有利于長遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)。如果我們只顧眼前利益，就有可能失去更多寶貴的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，我們?cè)谧龀鲎尣降臅r(shí)候，一定要考慮到這一步能否帶來效用，值不值得，是否能夠得到回報(bào)。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了買賣雙方的共贏，才有可能建立起長期的關(guān)系。

欲做生意先做人，欲成功做人先不怕吃虧；瞄準(zhǔn)機(jī)遇不放手，先舍后得最長久，不怕吃虧得福報(bào)，這就是一本萬利的“做人經(jīng)”“生意經(jīng)”。要知道，不怕吃虧的人，常常能獲得更大的回報(bào)，擁有更順利的人生！