把木梳賣給和尚

◆文／王穎陳圓

有一家效益相當(dāng)好的大公司，決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，高薪招聘營(yíng)銷人員。廣告一打出來(lái)，報(bào)名者云集。

面對(duì)眾多應(yīng)聘者，大公司招聘工作的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，我們出了一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚?！?/p>

絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳有何用？豈不顯神經(jīng)錯(cuò)亂，拿人開涮？沒過(guò)一會(huì)兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最后只剩下三個(gè)應(yīng)聘者：小伊、小石和小錢。

大公司招聘工作的負(fù)責(zé)人對(duì)剩下的這三個(gè)應(yīng)聘者交代：“以十日為限，屆時(shí)請(qǐng)各位將銷售成果報(bào)給我?！?/p>

十日期到。

負(fù)責(zé)人問小伊：“賣出多少？”答：“一把。”“怎么賣的？”小伊講述了歷盡的辛苦，以及受到眾和尚的責(zé)罵和追打的委屈。好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽(yáng)，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。小伊靈機(jī)一動(dòng)，趕忙遞上了木梳，小和尚用后滿心喜歡，于是買下一把。

負(fù)責(zé)人又問小石：“賣出多少？”答：“10把?！薄霸趺促u的？”小石說(shuō)他去了一座名山古寺。由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了。小石找到了寺院的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)?！弊〕植杉{了小石的建議，那山共有10座廟，于是買下了10把木梳。

負(fù)責(zé)人問小錢：“賣出多少？”答：“1000把。”負(fù)責(zé)人驚問：“怎么賣的？”小錢說(shuō)他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者如云，施主絡(luò)繹不絕。小錢對(duì)住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可先刻上‘積善梳’三個(gè)字，然后便可做贈(zèng)品?！弊〕执笙玻⒓促I下了1000把木梳，并請(qǐng)小錢小住幾天，共同出席了首次贈(zèng)送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客，很是高興，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。這還不算完，好戲跟在后頭。住持希望小錢再多賣一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈(zèng)給各種類型的施主與香客。

在看起來(lái)沒有市場(chǎng)的地方挖掘市場(chǎng)潛力，充分利用你的頭腦，找出賣方與買方之間的最佳結(jié)合點(diǎn)，這是營(yíng)銷人員應(yīng)有的最重要的職業(yè)素質(zhì)。三人最終都被錄用，營(yíng)銷“奇才”小錢自然不在話下，小石相形之下不算“奇才”但對(duì)營(yíng)銷之道還是有著自己的深刻領(lǐng)悟，小伊雖然只賣出了一把，但念其知難而上的勇氣和關(guān)鍵時(shí)刻的靈機(jī)一動(dòng)，公司還是決定錄用他。當(dāng)然，三人在公司的位置會(huì)有所不同。

奇思妙想來(lái)自稀世怪招，如此新鮮的招聘方式激活了人的創(chuàng)新潛能。這里的潛能有兩步：第一，不懼怕矛盾；第二，把矛盾化解于無(wú)形，并盡量將這個(gè)矛盾轉(zhuǎn)化的效率提高。