用兵打仗必須看對(duì)象。對(duì)不同的敵人要采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)國時(shí)期卓越的軍事家吳起非常強(qiáng)調(diào)對(duì)不同的將領(lǐng)、不同的敵情使用不同的策略。吳起說：一般說作戰(zhàn)最重要的是，首先探知敵將是誰，并充分了解他的才能。根據(jù)敵人情況，采取權(quán)變的方法，不費(fèi)多大力氣，就可取得成功。敵將愚昧而輕信于人，可用欺騙的手段來引誘他們。敵將貪利而不顧名譽(yù)，可用財(cái)物收買他們。輕率變更計(jì)劃而無深謀遠(yuǎn)慮的，可以疲困他。上級(jí)富裕而驕橫，下級(jí)貧窮而怨憤的，可以離間他們。進(jìn)退猶豫不決，部隊(duì)無所適從的，可震撼嚇跑他們。士卒藐視其將領(lǐng)而急欲回家的，就堵塞平坦道路，佯開險(xiǎn)阻道路，用攔擊消滅他們。敵人進(jìn)路平易，退路艱難，可引誘他們前來予以消滅。敵人進(jìn)路艱難，退路平易，可以迫近攻擊他們。敵人處于低洼潮濕的地方，水道不通，大雨連綿，可以灌水淹沒他們。敵軍處于荒蕪的沼澤地，草木叢生，常有狂風(fēng)，可用火攻消滅他們。敵軍久住一地而不移動(dòng)，官兵懈怠，戒備疏忽，可以偷襲他們。吳起這段話雖然講的是用兵打仗，但對(duì)我們有這樣的啟示，就是無論做什么事情都要看對(duì)象，策略要因人而異。

我們每個(gè)人，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，一生都需要和許許多多的人打交道。“人上一百，形形色色?！币砸环N方式、一種態(tài)度，去面對(duì)，去應(yīng)付各種各樣、形形色色的人，顯然是行不通的，必須因人而異。

下面我們講兩個(gè)故事。

南宋時(shí)期，秦檜 （1090—1155）在臨安 （今杭州）相府內(nèi)營造了一座 “格天閣”，非常氣派。四川宣撫使鄭仲得知此事，別出心裁，花重金買通秦府的人，弄來這座閣的地面尺寸，并按尺寸讓人精心織造了一條地毯，于 “格天閣”落成之日送往秦府。秦檜命令手下人鋪上，尺寸分毫不差，天衣無縫。按說，鄭仲的官運(yùn)來了，誰知秦檜非常生氣，對(duì)鄭仲始終不用。鄭百思不得其解，后經(jīng)高人指點(diǎn)才茅塞頓開：秦檜精于弄權(quán)害人，有很多隱私生怕別人知道；你既然能探得“格天閣”的地面尺寸，是不是也探得了別的秘密？秦檜由于十分疑心鄭仲知道的太多，所以不用他。

明朝時(shí)期，工部右侍郎周忱 （1381—1453）巡撫江南時(shí)，準(zhǔn)備大力改革。當(dāng)時(shí)正是大宦官王振當(dāng)權(quán)，周擔(dān)心王振會(huì)阻礙他的工作，就想辦法。正好遇上王振剛開始修筑自家宅第，周忱就暗地里命令人丈量王的齋閣內(nèi)部大小，然后派人到松江訂做一塊地毯送給王振作為賀禮。由于尺寸大小正好合適，絲毫不差，王振非常高興。此后，凡是周忱向朝廷申報(bào)有利于當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)的項(xiàng)目，都在王振的贊同下順利通過，江南一帶因此受益。

上述兩件事，所獻(xiàn)的東西相同，而結(jié)果相反，一個(gè)是喜，一個(gè)是怒，什么緣故呢？有人說，這是因?yàn)橹胰撕图槿说南敕ㄏ喾矗抢咸鞝斀兴麄兏鞯闷鋱?bào)應(yīng)。這樣說法也許有一點(diǎn)道理，但從根本上說，是王振為人雖然暴躁驕橫，但心機(jī)較淺；而秦檜為人陰險(xiǎn)狡詐、心機(jī)很深。王振喜好招納君子以沽名釣譽(yù)，而秦檜精于弄權(quán)又心懷鬼胎，怕遭謀刺，因而嚴(yán)防眾人。這大概才是二者結(jié)果不同的原因。這兩件事給我們的啟示還是，為人做事必須因人而異。

思想政治工作是領(lǐng)導(dǎo)者、管理者的重要工作之一。而要達(dá)到工作的預(yù)期目的，取得良好的教育效果，必須從每個(gè)人的不同情況出發(fā)?！墩撜Z》中的一段話，很能說明這個(gè)道理。

子路問：“聞斯行諸？”子曰：“有父兄在，如之何其聞斯行之？”冉有問：“聞斯行諸？”子曰：“聞斯行之?！惫魅A曰：“由也問聞斯行諸，子曰 ‘有父兄在’；求也問聞斯行諸，子曰 ‘聞斯行之’。赤也惑，敢問?！弊釉唬骸扒笠餐?，故進(jìn)之；由也兼人，故退之?！币馑际牵勇穯枺骸奥牭揭环N道理就去做嗎？”孔子說：“有父親和哥哥在，怎么能聽到就馬上做呢？”冉有問：“聽到一種道理就去做嗎？”孔子說：“對(duì)，聽到了就做。”公西華說：“仲由問您聽到了就做嗎？您說 ‘有父親哥哥在世，不能這樣做’；冉求也問您聽到就做嗎？您說 ‘聽到了就做’。這兩個(gè)人的問題相同，您的答復(fù)卻相反，我被您搞糊涂了，請(qǐng)教您這是為什么？”孔子說：“冉求 （冉有）做事總是退縮不前，所以我鼓勵(lì)他大膽做；仲由 （子路）膽大好勝，所以我要讓他退一退?！?/p>

對(duì)于義之所在的大事，該不該聽到了就去做，孔子因人不同而回答不同。對(duì)子路，要求他請(qǐng)示父兄而后行。因?yàn)樽勇窢帍?qiáng)好勝，故要給他潑點(diǎn)冷水，以免他自專。對(duì)冉求，則回答可以做。因?yàn)槿角笪房s不前，故要給他一點(diǎn)鼓勵(lì)?？鬃舆@種因材施教的教學(xué)方法，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)干部做思想政治工作是有啟示的。

在思想政治工作中，難免要批評(píng)人，甚至要公開批評(píng)。在實(shí)際生活中，由于批評(píng)對(duì)象的思想水平、覺悟程度、心理特征不盡相同，因此，批評(píng)的時(shí)候必須把握工作對(duì)象的不同特點(diǎn)，以提高批評(píng)的針對(duì)性?！额I(lǐng)導(dǎo)科學(xué)》雜志發(fā)表過一篇文章，題目是 《批評(píng)的 “風(fēng)雨雷電”》，很能說明因人而異的道理。

該文章提出了四個(gè)觀點(diǎn)。

第一，對(duì)承受能力比較弱的同志，要事先 “透透風(fēng)”。就是對(duì)一些心胸比較狹窄，自尊心又強(qiáng)的同志，在公開批評(píng)前要對(duì)其進(jìn)行耐心細(xì)致的思想工作，使他們做好思想準(zhǔn)備。

第二，對(duì)思想基礎(chǔ)好的同志，要輕灑 “毛毛雨”。就是對(duì)這樣的同志偶然出現(xiàn)的小失誤，只要給他們及時(shí)地提個(gè)醒，點(diǎn)到為止即可。

第三，對(duì)身陷迷途不知返的同志，要重打 “驚天雷”。就是對(duì)那些錯(cuò)誤較重、影響較壞、涉及面較廣的問題，而當(dāng)事人卻不能正視問題，執(zhí)迷不悟，對(duì)這樣的同志，就需要大喝一聲、猛擊一掌，給他個(gè)下馬威，嚴(yán)厲批評(píng)，絕不遷就。

第四，對(duì)挨批評(píng)后灰心喪氣的同志，要及時(shí) “充充電”。就是對(duì)一些對(duì)批評(píng)不能正確對(duì)待，有 “破罐子破摔”的想法，產(chǎn)生自暴自棄心理的同志，在批評(píng)之后，思想工作一定要及時(shí)跟上，要把他們的情緒由消極轉(zhuǎn)為積極。

上述四種不同的做法，很值得從事思想政治工作的領(lǐng)導(dǎo)同志借鑒。