尼倫伯格定律是由美國(guó)著名談判專(zhuān)家尼倫伯格提出的，其內(nèi)容是：只有達(dá)到雙贏的談判，才算是成功的談判。也就是說(shuō)，在溝通和交流之后，對(duì)方都獲得了自己想要得到的東西，就是雙贏，也是最佳的交談效果。

尼倫伯格定律所說(shuō)的“雙贏”并不是指那種雙方都竭力維護(hù)自己的利益，最后由其中一方或者雙方都進(jìn)行了讓步而達(dá)成的談判。這種談判屬于立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判。

那么，怎樣才算是雙贏呢？我們看看蒙牛集團(tuán)的創(chuàng)始人牛根生的談判經(jīng)歷就會(huì)明白。蒙牛剛剛起步時(shí)，沒(méi)有錢(qián)去做廣告。于是牛根生找到當(dāng)時(shí)最大的一家戶(hù)外廣告公司的總經(jīng)理說(shuō)：“我看到你的廣告牌90%都空著，想幫你打打廣告。否則讓廣告牌空著也是損失。我來(lái)給您提供一個(gè)方案，您看行不行？”廣告公司的總經(jīng)理說(shuō)：“好呀！”

牛根生說(shuō)：“我們可以合作一下，在空余廣告牌上面打上貴公司的廣告，下面是我們蒙牛的。否則您用空著的廣告牌打自己的廣告會(huì)讓別人覺(jué)得您賣(mài)不出去。如果下面打上蒙牛的廣告就既能說(shuō)明您把廣告牌都賣(mài)出去了，也為您自己打了廣告，而且還能促使那些猶豫的客戶(hù)趕快交錢(qián)。一旦有人交錢(qián)，您就可以把我的撤下來(lái)，換上交錢(qián)的廣告。我們只是三個(gè)月的合作期。所有的制作費(fèi)用都由我們來(lái)出，不用花您一分錢(qián)。當(dāng)然我也不會(huì)讓您白做，除此之外我們?cè)倌贸?0%的利潤(rùn)給您，您看怎么樣？”總經(jīng)理說(shuō)：“好，就這么定了！”

就這樣，牛根生只花了成本價(jià)就為蒙牛做了廣告，不但解決了廣告資金不足的問(wèn)題，還成功地為蒙牛打出了知名度，可謂是雙贏談判的經(jīng)典案例。

由此可以看出，要想獲得雙贏，就需要在了解對(duì)方的基礎(chǔ)上，關(guān)注雙方共同的利益，然后找到一種折中的方法，讓對(duì)方在感到物有所值的同時(shí)，也使自己得到想要的東西。