不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)——訪杭州倍穗信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理梅勤峰

■文/曹文龍　張　冰

【人物名片】

梅勤峰，浙江大學(xué)碩士畢業(yè)，2010年成立杭州倍穗信息技術(shù)有限公司并任總經(jīng)理。浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)青年俱樂部成員，首批“青年創(chuàng)業(yè)陽光卡”(電子)獲卡青年。

【創(chuàng)業(yè)感言】

家庭支持是創(chuàng)業(yè)必備的硬性條件，只有這樣你才能放開去做，才能做好!

【企業(yè)素描】

杭州倍穗信息技術(shù)有限公司成立于2010年3月，坐落于浙大科技園，成立初期是一家以智能電子產(chǎn)品研發(fā)為核心的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。由幾位浙大博士生、研究生為核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出了智能物流平臺、智能家居系列產(chǎn)品，產(chǎn)品性能優(yōu)異，得到了大量運(yùn)輸企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可，并獲得多家投資公司青睞，客戶群從浙江省內(nèi)逐漸擴(kuò)大至全國各個(gè)地區(qū)。公司現(xiàn)與寧波、溫州、臺州、嘉興多家電子科技公司、運(yùn)輸公司及裝飾工程公司建立了長期合作關(guān)系。過硬的技術(shù)和良好的公司信譽(yù)，贏得眾多合作商的良好口碑，并為公司帶來了品牌效益。后期公司將不斷提升融資力度，擴(kuò)大銷售渠道，為客戶持續(xù)創(chuàng)造最大價(jià)值。

【案例聚焦】

梅勤峰學(xué)長給我們的第一印象就是穩(wěn)健、熱情和誠懇。沒有太多的客套，也沒有太多絢麗的語言，我們從他身上感受到的是一種實(shí)干精神。從他樸實(shí)的言談中，我們卻能夠體會(huì)到一種必勝的信念。雖然他的公司剛剛起步，但在他的領(lǐng)導(dǎo)下，有著實(shí)干精神和必勝信念鼓舞的團(tuán)隊(duì)，我們相信，梅勤峰學(xué)長事業(yè)的騰飛只是時(shí)間的問題。

那股闖勁是前提條件

由于交通和計(jì)劃不周全等問題，我們比預(yù)約的采訪時(shí)間遲了近一個(gè)小時(shí)。當(dāng)我們走進(jìn)梅勤峰學(xué)長的公司，已經(jīng)是下午5點(diǎn)多鐘。員工已經(jīng)下班，但我們看到，作為公司總經(jīng)理的他，還在忙碌地工作。公司的辦公場所不是很大，擺滿了辦公用品，但卻沒有一點(diǎn)凌亂和無序的感覺，反而給人一種生機(jī)勃勃和蒸蒸日上的深刻感受。

“沒關(guān)系!沒關(guān)系!我平常也都是工作到很晚的，沒耽誤什么時(shí)間。”當(dāng)我們?yōu)樽约旱倪t到向梅勤峰學(xué)長道歉時(shí)，他笑著回答道。“現(xiàn)在，公司才剛剛起步，起點(diǎn)相對較低，所以基本上能自己一個(gè)人做的就自己做，能不招人就不招人?！睂W(xué)長的平易和熱情，使我們本來緊張和忐忑的心情緩和了不少。

作為2010年第一批浙江大學(xué)國家大學(xué)科技園在孵企業(yè)之一，杭州倍穗信息技術(shù)有限公司的主營項(xiàng)目是實(shí)時(shí)物流監(jiān)管系統(tǒng)?！皩?shí)時(shí)物流監(jiān)管”這一領(lǐng)域和梅勤峰研究生階段“動(dòng)力工程熱物理”的專業(yè)背景幾乎沒什么關(guān)系。“確實(shí)，我現(xiàn)在所從事的領(lǐng)域和研究生階段的專業(yè)學(xué)習(xí)聯(lián)系不大。但我本科學(xué)的是電子，現(xiàn)在相當(dāng)于回到老本行了。但其實(shí)現(xiàn)在公司承接的一些業(yè)務(wù)和能源有關(guān)，也算運(yùn)用到研究生的專業(yè)所學(xué)了吧?！?/p>

作為浙江大學(xué)動(dòng)力工程熱物理專業(yè)的碩士研究生，憑借雄厚豐富的專業(yè)知識，通過努力找到一份輕松、穩(wěn)定、高收入的工作并不困難。選擇自主創(chuàng)業(yè)，預(yù)料之中和意料之外的困難與障礙肯定會(huì)時(shí)刻困擾著創(chuàng)業(yè)者。“我的很多專業(yè)同學(xué)在一些大型企業(yè)工作，現(xiàn)在都做到中層了，發(fā)展很不錯(cuò)。但是人各有志，我比較傾向于在年輕的時(shí)候闖一闖。年輕有激情、沖勁和拼搏的勇氣，希望能抓住年輕的資本，開啟不一樣的人生。”

“其實(shí)，我本科畢業(yè)后就開始創(chuàng)業(yè)了。但公司做了一年半沒有成功，失敗后回來繼續(xù)學(xué)業(yè)，攻讀研究生。”梅勤峰笑著說道?！暗谝淮蝿?chuàng)業(yè)失敗，主要是因?yàn)樽约禾贻p，閱歷不夠，沖勁雖然很足，但考慮問題不全面，碰到問題比較容易情緒化，不理智。”第一次的創(chuàng)業(yè)，梅勤峰的家里人不是很支持，父母覺得他的經(jīng)驗(yàn)太少，去創(chuàng)業(yè)還太年輕。創(chuàng)業(yè)是需要團(tuán)隊(duì)合作的，但那時(shí)的梅勤峰喜歡獨(dú)來獨(dú)往，完全沒有團(tuán)隊(duì)合作的意識，一個(gè)人的力量畢竟是有限的。各種條件都不具備，各方準(zhǔn)備都不齊全，第一次的創(chuàng)業(yè)失敗也在情理之中。

家人支持是必要條件

在和梅勤峰學(xué)長交談的過程中，他多次提到家庭、學(xué)校對自己的幫助和支持?！凹彝ブС?，是創(chuàng)業(yè)者必備的一個(gè)硬性條件，要不然是做不好的?！彼J(rèn)為自己之所以會(huì)選擇自主創(chuàng)業(yè)，和家庭環(huán)境的熏陶與感染分不開?！拔业母改付际巧倘?，我從小就受到商業(yè)文化的熏陶，難免會(huì)有從商的沖動(dòng)。我愛人的家庭也是經(jīng)商的，這樣的氛圍讓我一直渴望能夠創(chuàng)業(yè)，有自己的一份事業(yè)，做自己想做的事，而不是拘泥于一家公司做技術(shù)。”梅勤峰說道。第一次的創(chuàng)業(yè)，梅勤峰的家人不太支持，覺得那時(shí)的他還不具備創(chuàng)業(yè)要求的條件。第二次的創(chuàng)業(yè)，家人則一反當(dāng)初的態(tài)度，全力支持。家人的支持讓梅勤峰倍感溫暖、充滿力量。

學(xué)校的幫助在梅勤峰的創(chuàng)業(yè)起步期也起到了重要作用?！把芯克鶎ξ业膸椭容^大，我時(shí)?；匮芯克鶎で髱椭?。我的研究所在控制領(lǐng)域有著很強(qiáng)的實(shí)力，平時(shí)公司遇到控制方面的問題，我找導(dǎo)師、同學(xué)來共同研究，現(xiàn)在和所里也算得上是合作關(guān)系吧?！?/p>

雖然第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)給梅勤峰這次的創(chuàng)業(yè)提供了很多借鑒、幫助和啟示，但創(chuàng)業(yè)之路畢竟艱辛，在經(jīng)營倍穗信息技術(shù)有限公司的短短一年時(shí)間里，梅勤峰便遇到了很多困難?！白畲蟮睦щy還是資金問題。創(chuàng)業(yè)不可能單打獨(dú)斗，需要人才支撐，但在電子行業(yè)，用人的成本很高，代價(jià)也大。其次就是市場問題，以及整個(gè)企業(yè)的定位問題。”

資金是一個(gè)公司的動(dòng)力之源，如果資金出現(xiàn)問題，公司的整個(gè)運(yùn)營就會(huì)受到影響。面對這樣的困境，怎樣解決?梅勤峰告訴我們:“創(chuàng)業(yè)初期，資金一部分靠申請，杭州對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予資助，例如創(chuàng)業(yè)基金。我就申請到一個(gè)8萬塊的杭州創(chuàng)業(yè)基金。國家對高新企業(yè)也會(huì)有相應(yīng)的補(bǔ)助。還有一部分資金需要靠家人和朋友的資助。若僅這兩方面還不能支持公司的存活，公司會(huì)接一些短線的項(xiàng)目來做，周期較短，基本上一兩個(gè)月便能完工，把短線項(xiàng)目賺來的利潤投資到公司的主營項(xiàng)目上?！?/p>

創(chuàng)業(yè)必須要清楚自身的定位，要明了公司的發(fā)展目標(biāo)是什么，而不是簡單地將其定義為賺錢?！肮境薪拥亩叹€項(xiàng)目都是盈利的，如果僅僅滿足于這樣的成績，公司是不會(huì)成長的，公司需要依靠主項(xiàng)目來做大做強(qiáng)，只是主項(xiàng)目需要前期比較多的投入。”梅勤峰在談到公司發(fā)展時(shí)，眼里閃著耀眼的光芒:“現(xiàn)在公司的主項(xiàng)目已經(jīng)開始給客戶試用，進(jìn)行小范圍的測試，計(jì)劃不久將投入市場。希望能夠一炮打響，并找機(jī)會(huì)與投資機(jī)構(gòu)、風(fēng)投或者物流公司合作?！?/p>

做足準(zhǔn)備是充分條件

回首自己兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，梅勤峰對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著深刻的認(rèn)識?！捌鋵?shí)我不太贊成大學(xué)生剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟銢]有工作背景和經(jīng)驗(yàn)，這樣做起事情來很是困難。最好是工作一兩年后，在積攢了一定經(jīng)驗(yàn)、一定人脈和一定資金后再考慮創(chuàng)業(yè)。這樣的創(chuàng)業(yè)起步可能會(huì)更輕松一些?！?/p>

“自己在讀書時(shí)候比較懶，心思單一，沒有把握機(jī)會(huì)外出實(shí)習(xí)，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)這個(gè)有多重要?！泵非诜甯袊@道，“學(xué)弟學(xué)妹們，在不影響學(xué)習(xí)的情況下，寧愿不賺錢也要出去多鍛煉，積累些工作經(jīng)驗(yàn)。特別是在大型公司工作過的話，畢業(yè)后的起點(diǎn)比其他同學(xué)高很多，工作狀態(tài)完全不同。很多從未實(shí)習(xí)過的學(xué)生，剛畢業(yè)工作時(shí)還找不到工作的狀態(tài)，適應(yīng)很慢，工作能力就不夠強(qiáng)。我現(xiàn)在招人就是看工作背景，因?yàn)槠渌胤交究床怀鰝€(gè)人的能力如何?！?/p>

杭州倍穗信息技術(shù)有限公司目前的發(fā)展方向與梅勤峰創(chuàng)業(yè)之初的設(shè)想基本一致?！半m然在智能監(jiān)控這一塊，杭州大華做得比較好，實(shí)力也較強(qiáng)。但我們公司所做的內(nèi)容比他們的要多，還有很大的發(fā)展空間，希望能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出?！痹诓稍L的最后，梅勤峰寄語想創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們，“希望學(xué)弟學(xué)妹們做足準(zhǔn)備，盡量爭取各種有利因素，同時(shí)做好調(diào)研，選準(zhǔn)項(xiàng)目，不打盲目無準(zhǔn)備之仗。創(chuàng)業(yè)之路苦但快樂著?！?/p>

【創(chuàng)業(yè)評點(diǎn)】

創(chuàng)業(yè)，該出手時(shí)就出手

梁　艷

一直以來，開商鋪者都會(huì)擇個(gè)吉時(shí)開張，寓意生意興隆。在對的時(shí)間創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者而言似乎很重要。但何謂對?很多人都會(huì)在待時(shí)、擇時(shí)、斷時(shí)上猶疑不決。有些人因?yàn)橘Y金、人員等因素而遲遲不敢下海創(chuàng)業(yè);有些則在啥都為零的情況下，一時(shí)沖動(dòng)踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)無須等到萬事俱備時(shí)才出手，但也不能在毫無準(zhǔn)備之時(shí)盲目出擊。梅勤峰就是在毫無準(zhǔn)備的情況下第一次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)的他沒有創(chuàng)業(yè)要具備的各種經(jīng)驗(yàn)和要求，創(chuàng)業(yè)一年多便宣告失敗。經(jīng)歷過失敗的他，在第二次創(chuàng)業(yè)之前顯然刻意地在作各方面的準(zhǔn)備。在團(tuán)隊(duì)合作方面，他努力改變獨(dú)來獨(dú)往的處事方式，開始尋求與他人的合作;在選擇創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目方面，他踏實(shí)地做好調(diào)研，選擇最優(yōu)的項(xiàng)目;在尋求家庭支持方面，他誠懇溝通、虛心求教，得到了家人的理解和支持。這次創(chuàng)業(yè)按他的話說:“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”。但他的這次創(chuàng)業(yè)也非萬事俱備，也面臨團(tuán)隊(duì)人員緊缺、資金短缺等問題。

創(chuàng)業(yè)路上沒有萬事俱備的時(shí)候，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，之前的準(zhǔn)備都是些預(yù)設(shè)方案而已，很多時(shí)候計(jì)劃趕不上變化。創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)根據(jù)時(shí)勢十改其志，最初種的是桃，得到的可能是李。如果你決心創(chuàng)業(yè)，該出手時(shí)就出手，無須在準(zhǔn)備工作上扭扭捏捏，勢至而適之也。