活動(dòng)背景

商品規(guī)劃首先是商品數(shù)量的規(guī)劃。在進(jìn)行商品數(shù)量規(guī)劃時(shí)，除了要符合淘寶網(wǎng)商品發(fā)布數(shù)量限制外，還應(yīng)綜合考慮運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人力和店鋪運(yùn)營(yíng)的資金實(shí)力。單品數(shù)量太少不利于在自然搜索中增加店鋪的曝光率，單品數(shù)量太多，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)人力不足，又會(huì)影響成交轉(zhuǎn)換率，甚至造成滯銷。如何規(guī)劃商品上新的數(shù)量？

活動(dòng)實(shí)施

1．了解淘寶網(wǎng)對(duì)于不同類目商品發(fā)布數(shù)量的限制

根據(jù)賣家信用等級(jí)以及發(fā)布商品的類目不同，淘寶網(wǎng)對(duì)于商品發(fā)布數(shù)量會(huì)有不同的限制。通過淘寶“服務(wù)中心”搜索“商品發(fā)布數(shù)量限制是多少？”，可以查到淘寶網(wǎng)對(duì)于“女裝/女士精品”類目商品發(fā)布數(shù)量限制情況，如表1．2．1所示。

表1．2．1　“女裝/女士精品”類目商品的發(fā)布數(shù)量

注：2015年3月27日最新修訂。

做一做

查詢“電腦硬件/顯示器/電腦周邊”類目的商品發(fā)布數(shù)量限制情況，并填入表1．2．2中。

表1．2．2　“電腦硬件/顯示器/電腦周邊”類目商品的發(fā)布數(shù)量

2．測(cè)試運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)商品上新及維護(hù)的能力，確定首次商品發(fā)布數(shù)量及后期上新頻率

“藍(lán)依時(shí)尚坊”的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是以王明為首的3名中職應(yīng)屆畢業(yè)生。王明思維敏捷，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)洽談，店鋪數(shù)據(jù)跟蹤和推廣等。負(fù)責(zé)客服的張珊珊個(gè)子高，長(zhǎng)相甜美，可以兼職店鋪模特。李明擅長(zhǎng)攝影和圖像處理，所以負(fù)責(zé)店鋪的攝影和美工。每天下午4點(diǎn)，3個(gè)人要一起打包發(fā)貨。因服裝產(chǎn)品更新較快，王明和張珊珊每周還要去一次服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一些優(yōu)質(zhì)新品。

張珊珊和王明測(cè)試了一下，一個(gè)早上大約可以拍3件商品的外景，下午回到公司拍掛圖和細(xì)節(jié)圖，第二天兩人一起修圖，做主圖、海報(bào)和設(shè)計(jì)詳情頁(yè)，兩天可完成3件產(chǎn)品的上架。

考慮運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人力和店鋪運(yùn)營(yíng)的資金實(shí)力，確定首批發(fā)布商品的數(shù)量及上新情況規(guī)劃，如表1．2．3所示。

表1．2．3　上新情況規(guī)則表

知識(shí)窗　選品誤區(qū)：產(chǎn)品線越多越好，越全越好

有些新手賣家可能會(huì)誤以為產(chǎn)品最好覆蓋全品類，這樣可以滿足更多用戶群，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，提高全店銷量。其實(shí)不然。產(chǎn)品線太長(zhǎng)可能產(chǎn)生以下問題：

（1）產(chǎn)品銷售兩極分化，暢銷產(chǎn)品缺貨，非暢銷產(chǎn)品滯銷。

（2）產(chǎn)品數(shù)量太多，美工及編輯人員不足，產(chǎn)品描述馬虎應(yīng)付，導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)換率不理想。

（3）沒有精力做好產(chǎn)品維護(hù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

（4）產(chǎn)品滯銷會(huì)影響全店的動(dòng)銷率，從而影響全店單品的搜索排名。動(dòng)銷率可計(jì)算為動(dòng)銷率＝1－滯銷率

活動(dòng)評(píng)價(jià)

通過此項(xiàng)活動(dòng)，王明他們認(rèn)識(shí)到，一個(gè)店鋪的產(chǎn)品不是可以無(wú)限制上傳的，單品數(shù)量不是越多越好，進(jìn)行數(shù)量規(guī)劃時(shí)須認(rèn)真考慮店鋪的運(yùn)營(yíng)能力。