他叫梁楓，大學一畢業(yè)就背負著3萬元的債務走上了創(chuàng)業(yè)的道路。熱愛音樂的他畢業(yè)后兩年就開了三家琴行。后來，細心的梁楓又發(fā)現(xiàn)了一個新的商機——玩具維修，僅僅投入1萬元就做起了今天的武漢快線玩具維修店，如今，這個店一個月給他帶來的利潤就有上萬元。他是如何做到這一切的呢？玩具維修背后到底隱藏著多大的市場呢？

如果說第二次創(chuàng)業(yè)做玩具維修是一次偶然抓住的商機，那么，梁楓第一次創(chuàng)業(yè)開琴行就是他一直以來為之努力的夢想。

“我在讀高中的時候就很想擁有一把吉他，當時最熱愛的歌手就是Beyond樂隊，他們的音樂深深感染了我，只是家里窮，不支持我玩音樂。后來攢了好久的錢，才買了一把吉他。”

當時的梁楓認為能買得起一把吉他就是人生最幸福的事了。雖然很想去專業(yè)的培訓班學習，但是那里的高額學費讓他難以承受，唯一的學習途徑就是看書、上網。

但是自學成才談何容易，自己抱著吉他練了好幾個月也沒什么進展，想來想去，梁楓終于有了一個兩全之策——利用假期去琴行做兼職。就這樣，梁楓一邊接受著琴行的熏陶，一邊找專業(yè)的老師教，吉他彈得越來越好。

時間長了，梁楓結識了許多熱愛吉他的朋友。他發(fā)現(xiàn)，像他這種愛好吉他卻沒有資金學習的學生還有很多，梁楓就和幾個志同道合的朋友一起聯(lián)合武漢20多所大學，成立了武漢吉他聯(lián)盟協(xié)會，集結了大學和社會上的優(yōu)秀吉他手和學生，把吉他教學、銷售、批發(fā)等各項服務漸漸融入協(xié)會，在各校產生了很大的影響。

畢業(yè)后，其他人都忙著找工作，而梁楓卻放棄找工作，只身投入創(chuàng)業(yè)的隊伍中。他沒有向家人伸手，而是靠同學、朋友們的3萬元錢借款，開起了一家琴行?！爱敃r差不多借了30個人，我把他們的名字寫在了本子上，整整記了一頁賬呀！當時心里挺害怕的，萬一虧了，我就完了?！绷簵骰貞浀?。

因為自己喜歡音樂，喜歡吉他，而且又是剛畢業(yè)走出來，所以他深深了解學生的經濟狀況，因此，他堅持把自己的琴行定位為高質低價，“我是愛音樂的人，所以我也不會欺騙任何一位愛音樂的人，而定的價位低，是因為我相信每位愛吉他的學生都像曾經的我一樣，想用最少的錢買來自己最喜歡的吉他。”

值得一提的是，由于之前在協(xié)會的影響力，梁楓直至畢業(yè)，還經常參加一些演出和比賽，而且琴行也位于原來協(xié)會練習的學生公寓里面，加上他在各校都設有琴行的宣傳代理，因此，他的客戶里多是學生。

梁楓的琴行是賣琴的地方，但也是吉他培訓的地方，是吉他愛好者聚會交流的地方，梁楓說，他經常會組織老顧客去看吉他演奏會、參加吉他聯(lián)盟交流和一些戶外活動等。

為了盡可能滿足不同顧客的個性化要求，梁楓還聯(lián)合了同市其他六家開琴行的朋友，跟客戶一起設計吉他，再交給廠家生產。而這點，在其他琴行幾乎是沒有的。

半年后，梁楓把當初的3萬元欠款陸續(xù)還上，琴行也慢慢步入正軌穩(wěn)定發(fā)展著。而一個偶然的機會又讓梁楓看到了另外一個商機，或者說是前所未有的新市場。

前面我們一直在講梁楓熱愛吉他的事，卻始終沒有提到他大學時的專業(yè)，若不是后來這次創(chuàng)業(yè)，或許他大學時的專業(yè)和事業(yè)基本上沒有交集。然而事情就是這么偶然。一天，梁楓在報紙上看到一個小女孩的飛機壞了，尋求人幫忙修理，好心的他便照著電話打過去，一查才知道，這個電動飛機只是里面一個小零件短路了，“我大學時學的就是電子信息專業(yè)，所以這個小問題對我不在話下。”

這樣一件小事卻讓有過一次創(chuàng)業(yè)經歷的梁楓敏銳地嗅到了其中的商機。眼下兒童玩具趨于高檔，價格不斷攀升，走到玩具店里，少則幾十元，就連一個普通的洋娃娃都得上百元，更別提功能先進的電動遙控玩具了，幾百塊錢的就算是普通價格，有的甚至標價上千元。

但是不管多么高檔的玩具，只要到了小孩子們的手中就不分貴賤了，因為小孩子的調皮往往會以任何一個原因讓這些玩具一兩個月甚至幾天就壞掉。壞了之后家長就只能把它們擱棄在一旁，又不能玩，扔了又覺得可惜，想找廠家維修又沒人負責，于是這塊便成了一個市場空白。

梁楓整天裝著這個想法，就找了幾個人分別到一些小區(qū)進行實地訪問調查。效果的確非常好，許多家庭里都有一些壞玩具，而且他們非常需要這樣一個玩具維修店，這讓梁楓非常興奮，立刻開始著手準備。

因為維修玩具除了有維修工具，還得準備一些必要的玩具配件。而這些東西在市場上一般又不易買到，梁楓就利用開業(yè)前一段時間回收了一些舊玩具，從這些舊玩具上拆卸一些完好的配件。

但僅僅靠這些是遠遠不能滿足顧客拿來的那些各種各樣的玩具維修需要的，于是，他便上網查到一些玩具生產廠家，跟他們聯(lián)系批發(fā)一些常規(guī)配件。梁楓說，廠家一般都會批，但有的廠家會要求最低購買量。

一切都準備好了，梁楓帶著幾個人開始對武漢一些小區(qū)進行走訪篩選，選擇了一個人口相對集中的小區(qū)租了辦公室，而且這個地理位置距離一些高檔小區(qū)的高消費客戶比較近，他把價格也定在了一個大家都比較容易接受的范圍。

等到正式開業(yè)，梁楓設立的維修部、業(yè)務部、采購部全部進入“作戰(zhàn)準備”。由于開業(yè)前的宣傳，店面的牌子掛上不到10分鐘就吸引了一位客戶來修玩具?！八麕淼氖且粋€電動玩具車，仔細檢查后發(fā)現(xiàn)里面的電機壞了，只需更換電機便可以修好，相當順利。”那名顧客也是不斷地感嘆：“武漢終于有人修玩具了！”

這樣的事例還有很多，維修中常見的問題也就是電瓶充電、修復、包裝電池組、更換常規(guī)零件這些，但并不是所有玩具都這么容易就能修好。

“現(xiàn)在玩具的價格上去了，主要是因為玩具的科技含量高了。有的玩具芯片壞了，還要利用電腦把原來的程序拷貝下來?！毕鄬τ谝酝切﹩栴}，這種情況維修起來就比較有難度了，但遇到問題又沒人教，梁楓他們只好自己上網查資料苦心鉆研，市場上沒有賣專業(yè)維修玩具的書，平時他就看一些如《中國電子報》這些維修方面的資料。

經過不斷地學習和積累，梁楓的維修技術也在不斷提高，有很多客戶都是專門從外地驅車來武漢到他店里修玩具，看著自己價值不菲又頭疼不已的玩具完好如初，客人們常常感激得非要拉著他去吃飯，這些事都是讓梁楓感到欣慰的回憶。

談到維修的經驗，梁楓簡潔地用六個字概括——多查、細心、耐心。據介紹，這個玩具維修店經營到現(xiàn)在，每月已經基本可以維持上萬元的營業(yè)額。除了現(xiàn)在的玩具維修店，梁楓還得兼顧著琴行的生意，現(xiàn)在琴行也發(fā)展了兩家分店，梁楓就把玩具店的生意多數交給了副總經理去打理，自己則從維修部出來，把大部分時間用在琴行上，畢竟音樂才是他最初的夢想。

現(xiàn)在，梁楓通過自己的努力和眼光把兩家店經營得越來越紅火，到底他有什么秘訣才促成今天的成績呢？梁楓簡練地回答了這個問題：“看準市場，分析可行性，預算成本，抓住機遇，促成成功！”

處處留心皆學問。正如玩具維修一樣，創(chuàng)業(yè)者應注意從細節(jié)處發(fā)現(xiàn)市場的需求，并做好相關的市場調查，確定市場確實有大量需求后再考慮做項目。