下面我們將使用SWOT模型對(duì)自己作進(jìn)一步分析。此外，您還可以先確定一下自己有哪些比較好的競(jìng)爭(zhēng)策略，然后再作決定。您可以仔細(xì)研究我們案例分析中的例子，從中找出與自己有相似性和可比性的例子來(lái)研究。這方面我們?cè)诤竺娴陌咐治鲋袝?huì)做更加詳盡的描述與講解。在這里我們想強(qiáng)調(diào)一下準(zhǔn)確的定位一定要和非常具體的目標(biāo)市場(chǎng)需求相吻合，才能達(dá)到最理想的效果。

SWOT分析法是競(jìng)爭(zhēng)分析常用的方法之一。所謂SWOT申請(qǐng)分析，就是將與申請(qǐng)者密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素（Strengths）、弱點(diǎn)因素（Weaknesses）、機(jī)會(huì)因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過(guò)調(diào)查羅列出來(lái)，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來(lái)，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論（如對(duì)策等）。

這種研究方法，最早是由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授在20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的。在此之前，早在60年代，就有人提出過(guò)SWOT分析中涉及的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、外部機(jī)會(huì)、威脅這些變化因素，但只是孤立地對(duì)它們加以分析，而SWOT分析法用系統(tǒng)的思想將這些似乎獨(dú)立的因素相互匹配起來(lái)進(jìn)行綜合分析。運(yùn)用這個(gè)方法，有利于人們對(duì)組織所處情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，有助于人們制定發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃，以及與之相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃或?qū)Σ摺?/p>

進(jìn)行申請(qǐng)策略的SWOT分析時(shí)，主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

分析申請(qǐng)環(huán)境因素??

運(yùn)用我們前面介紹的6W1H和六點(diǎn)個(gè)人認(rèn)識(shí)，分析出申請(qǐng)人所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。

構(gòu)造SWOT矩陣??

將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。即：

圖表10　SWOT分析

在此過(guò)程中，將那些對(duì)申請(qǐng)者發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、長(zhǎng)期的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。

制定申請(qǐng)策略??

在完成申請(qǐng)內(nèi)外因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的申請(qǐng)策略。制定策略的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一系列適合申請(qǐng)者，并且針對(duì)不同學(xué)校的可選擇對(duì)策。這些對(duì)策包括：

可見(jiàn)，WT對(duì)策是一種最為悲觀的對(duì)策，是處在最困難的情況下不得不采取的對(duì)策；WO對(duì)策和ST對(duì)策是一種苦樂(lè)參半的對(duì)策，是處在一般情況下采取的對(duì)策；SO對(duì)策是一種最理想的對(duì)策，是處在最為順暢的情況下十分樂(lè)于采取的對(duì)策，牛人往往是在這個(gè)方面比較突出。

申請(qǐng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，由于具體情況所包含的各種因素及其分析結(jié)果所形成的對(duì)策都與申請(qǐng)中所處的階段有著直接的關(guān)系，所以在進(jìn)行SWOT分析時(shí)，可以先劃分一定的時(shí)間段分別進(jìn)行SWOT分析，最后對(duì)申請(qǐng)各個(gè)階段的分析結(jié)果進(jìn)行綜合匯總，并進(jìn)行整個(gè)時(shí)間段的SWOT矩陣分析。這樣，有助于分析的結(jié)果更加精確。比如，套磁的時(shí)候有相應(yīng)的SWOT分析，選校的時(shí)候也有相應(yīng)的SWOT分析，而且他們的結(jié)合，會(huì)使寫(xiě)PS的時(shí)候SWOT分析更加有效。

我們的案例分析將采用這種簡(jiǎn)潔而又不失對(duì)關(guān)鍵細(xì)節(jié)把握的方法來(lái)做。這樣我們通過(guò)感性分析與客觀分析相結(jié)合，微觀分析與宏觀把握的統(tǒng)一，加上數(shù)據(jù)分析，將會(huì)使每一個(gè)人的情況真實(shí)而準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來(lái)。下面我們來(lái)看看SWOT分析法到底是如何運(yùn)用的。

案例分析

下面我們將使用SWOT模型對(duì)自己作進(jìn)一步分析。此外，您還可以先確定一下自己有哪些比較好的競(jìng)爭(zhēng)策略，然后再作決定。

*填寫(xiě)說(shuō)明：沒(méi)有的請(qǐng)?zhí)頝/A

SWOT一般分析??

這是SWOT比較初級(jí)的用法（一般在商學(xué)院本科使用）

■Brainstorm一系列S, W，O＆T的問(wèn)題

■區(qū)分他們優(yōu)先次序

■整合利用S, W，O＆T

MiniMax SWOT分析??

SWOT分析法有一個(gè)比較全面的用法叫作“最多最小”法（MiniMax SWOT分析）

■如何最大化優(yōu)勢(shì)同時(shí)最小化劣勢(shì)？

■如何最大化機(jī)遇同時(shí)最小化挑戰(zhàn)？

這種SWOT分析表面上是一些內(nèi)外因素的相互作用。它包括可能性和重要性矩陣。在下面的表格中，灰色的格子和初級(jí)的SWOT一樣，是S.W.O＆T的分析。但是在白色的格子，就是非常重要的相互關(guān)系。

下面我們用劉馳的申請(qǐng)作為范例來(lái)看看MiniMax SWOT分析。

下面是請(qǐng)劉馳同學(xué)具體談?wù)勅绾螐浹a(bǔ)他的幾個(gè)Weakness，并對(duì)申請(qǐng)策略做了一個(gè)總結(jié)：

我不知道GPA到底有多大的作用，我在申請(qǐng)過(guò)程中的核心策略就是盡力突出自己作為本科生的科研優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有想到要用我的科研優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)什么。我的GRE、TOEFL和GPA都很低，GRE還考了兩次，彌補(bǔ)自己分?jǐn)?shù)不足的過(guò)程就是強(qiáng)調(diào)自己科研經(jīng)歷的過(guò)程。武漢大學(xué)名氣不大，尤其是電子方面，唯有突出個(gè)人的優(yōu)秀，這也是強(qiáng)調(diào)自己科研的過(guò)程。

至于具體的做法，首先在申請(qǐng)材料中突出科研。我的PS是以研究經(jīng)歷為主線的，按時(shí)間順序敘述我在做的每一個(gè)課題過(guò)程中的表現(xiàn)、心得、遇到的困難及如何克服。然后寫(xiě)了作為最年輕的代表，和眾多大師級(jí)人物一起參加國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議的經(jīng)歷。在整個(gè)PS中，科研和會(huì)議的內(nèi)容占到了80%左右的篇幅。CV中也用了大概80%的篇幅介紹我具體研究課題的內(nèi)容和三篇publication的簡(jiǎn)要說(shuō)明。推薦信都是和我一起做過(guò)課題的老師寫(xiě)的，內(nèi)容也都是稱(chēng)贊我在科研過(guò)程中的出色表現(xiàn)。申請(qǐng)材料中再附上三篇摘要，使得所有申請(qǐng)材料都在突出一個(gè)主題，就是我的科研能力很強(qiáng)。其次在和教授的Email中也要突出自己的科研能力，多和教授探討學(xué)術(shù)方面的問(wèn)題。彌補(bǔ)弱點(diǎn)的方法不盡相同，我根據(jù)個(gè)人情況采用強(qiáng)調(diào)科研能力，弱化考試分?jǐn)?shù)的策略。申請(qǐng)結(jié)果證明這個(gè)策略不是很成功，到目前為止只有JHU和TAMU兩個(gè)Offer，其他學(xué)校連Admission都沒(méi)有，都是拒信。這可能跟我考試分?jǐn)?shù)低以及轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)申請(qǐng)，沒(méi)有生物醫(yī)學(xué)背景有關(guān)。

我的情況比較特殊，很難定位。因?yàn)槲以诳荚嚪謹(jǐn)?shù)上比較低，在科研方面很強(qiáng)，這就看對(duì)方學(xué)校的偏好了。有的教授喜歡成績(jī)好的，他們就不會(huì)選我，有的教授喜歡科研背景較強(qiáng)的，就會(huì)給我Offer。但是本科生有我這樣的科研背景不是很多，所以我還是有一定優(yōu)勢(shì)的。

至于定位，我在前50名申請(qǐng)了近10所，除了2個(gè)Offer，1個(gè)Pending，其余都是拒信，感覺(jué)在這個(gè)段申請(qǐng)得有點(diǎn)多了。50～100名申請(qǐng)了4所，一封拒信，其余3個(gè)都是Pending。

我的背景是優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)都很明顯，就看教授看重哪方面了。我總是自信會(huì)有教授欣賞我的背景的，雖然這樣的教授不一定很多?？梢哉f(shuō)今年的申請(qǐng)是很冒險(xiǎn)的，前50名申請(qǐng)得太多了。

我想著重談?wù)凾AMU的申請(qǐng)過(guò)程。我不是學(xué)物理的，也沒(méi)考Sub，我做過(guò)激光干涉和高空大氣方面的研究。TAMU的教授是做海洋光學(xué)的，跟我的研究背景不相干，但是以前用到的方法都會(huì)在TAMU使用上。他很快就讓我申TAMU物理系，不用交申請(qǐng)費(fèi)，不用考SUB。給我的獎(jiǎng)學(xué)金也奇多。我覺(jué)得他就是一個(gè)典型的不注重分?jǐn)?shù)（我沒(méi)考Sub，更別提分?jǐn)?shù)了），很看中科研背景的教授。我不知道這樣的教授有多少，但是既然有這樣的教授存在，就為我們?cè)O(shè)法彌補(bǔ)考分不足提供了一種選擇。

作者點(diǎn)評(píng)

劉馳的成功靠的是實(shí)力，絕對(duì)不僅僅是運(yùn)氣。從我們和他的多次交流中發(fā)現(xiàn)，他是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)的人。他的成功給普通高校而且成績(jī)一般的同學(xué)們指明了一條出路，即在充分認(rèn)識(shí)到自身困難的同時(shí)，還要尋找適合自己的方法，出奇制勝。而當(dāng)你能夠找到非常獨(dú)特、有效的方法來(lái)和別人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你的個(gè)人定位也就會(huì)變得容易。

劉馳的成功除了他準(zhǔn)確的個(gè)人定位以及確立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略（申請(qǐng)交叉學(xué)科）外，還有很重要的一點(diǎn)就是他與教授的套磁。他主動(dòng)出擊，講究策略，對(duì)教授沒(méi)有死纏濫打，而是保持了一種恰到好處、不慍不火的方式。這種成功的交流本身就體現(xiàn)了他的底蘊(yùn)。我們和他的接觸是一個(gè)互相學(xué)習(xí)的過(guò)程，在給予他策略指導(dǎo)的同時(shí)，我們也深深地被他的執(zhí)著與人格魅力所打動(dòng)。在我們的幫助和指導(dǎo)下，劉馳不但進(jìn)行了非常有體系的套磁，還科學(xué)地將信息分類(lèi)，廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)捕撈，堪稱(chēng)經(jīng)典之作。（順便插一個(gè)花絮：

據(jù)劉馳講，他的一個(gè)朋友是北京大學(xué)心理學(xué)的女生，套磁比我們還高超，套了個(gè)美國(guó)名校的教授（男的），不但圣誕節(jié)給她寄卡，過(guò)春節(jié)還給她送了壓歲錢(qián)（中國(guó)習(xí)俗他也學(xué)會(huì)了?。?。）

此外，關(guān)于套磁的作用和必要性，還是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，同學(xué)們要結(jié)合自己所申請(qǐng)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)、學(xué)位和時(shí)間情況見(jiàn)機(jī)行事。

策略制定兩大基本原則

NAIL YOUR APPLICATION目標(biāo)式申請(qǐng)??

申請(qǐng)的時(shí)候，我們不但要細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的需求，還要具體到某一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的某一個(gè)教授的某一個(gè)研究方向。這樣才能有的放矢，提高命中率。

U.S.P策略??

不管你個(gè)人定位后是什么結(jié)果，只要決定了申請(qǐng)，你的申請(qǐng)策略就一定要有賣(mài)點(diǎn)，也就是Unique Selling Proposition，實(shí)際上，U.S.P是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的一個(gè)有效的思考工具，由此產(chǎn)生了不少不可一世的“Big Idea”。就拿互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，很多網(wǎng)站效益不佳就是因?yàn)闆](méi)有獨(dú)特性，千篇一律都是一個(gè)模樣。

申請(qǐng)策略的U.S.P具有如下特點(diǎn)：

■每一部分的申請(qǐng)材料必須向Admission Committee陳述一個(gè)主張：“錄取我你們會(huì)得到這種具體的好處”。

■這種主張必須是獨(dú)特的，是其他競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或者不能提出的。既可以是你人生經(jīng)歷的獨(dú)特性，也可以是學(xué)校這一特定研究領(lǐng)域一般不會(huì)有的研究背景。

■這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)Admission Committee，吸引他們給你獎(jiǎng)學(xué)金。這一主張可以在申請(qǐng)材料的不同部分出現(xiàn)，以形成呼應(yīng)，比如你的一封推薦信夸贊你的數(shù)學(xué)能力，你又單獨(dú)附上一張數(shù)學(xué)相關(guān)科目的成績(jī)單加以證實(shí)；也可以在申請(qǐng)過(guò)程的不同階段出現(xiàn)，加深印象，比如遞交的Statement of Purpose中提及你出色的口語(yǔ)，Interview中又進(jìn)一步表現(xiàn)給別人看。

■從一個(gè)笨方法來(lái)看，如果你不把自己和別人有效地區(qū)別開(kāi)來(lái)，那么如果你和別人背景一樣，錄取委員會(huì)憑什么來(lái)錄取你呢？只有抓鬮了，哈哈^_^！即便是你身上有很多優(yōu)點(diǎn)，如果你的優(yōu)點(diǎn)和你的有效競(jìng)爭(zhēng)者大同小異（這里暫不考慮做分母的申請(qǐng)者，有效競(jìng)爭(zhēng)者指真正有可能對(duì)你造成威脅的人），那么就和大家都沒(méi)有這個(gè)優(yōu)點(diǎn)一樣了。

讓我們?cè)賮?lái)回憶一下多態(tài)均衡的故事：

蛐蛐求偶有不同的方法，有的引吭高歌，我們稱(chēng)之為“歌唱型”選手，這是這種蟋蟀的核心競(jìng)爭(zhēng)力（core competence）。有些會(huì)在別人約會(huì)處攔路搶劫，奪走新娘，我們稱(chēng)之為“程咬金型”選手，它們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“搶”。假設(shè)有的蛐蛐又會(huì)唱歌又會(huì)搶?zhuān)敲此麄兊母?jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑會(huì)加強(qiáng)。但是遺憾的是，很多蟋蟀不知道兩種方法并用，只有一小部分的才會(huì)，所以才會(huì)獲益。但是如果全部蟋蟀都雙管齊下，那么又和只有一種方法，甚至和沒(méi)有方法一樣了。這就是為什么你要Unique。

研究生與本科生策略的差異

一般來(lái)講，國(guó)內(nèi)的研究生申請(qǐng)和本科生申請(qǐng)相比有很多優(yōu)勢(shì)。那么研究生到底應(yīng)該怎么有效地利用這些優(yōu)勢(shì)，本科生又應(yīng)該怎樣定位自己的申請(qǐng)策略呢？

首先我們請(qǐng)浙江大學(xué)的研究生李柏陽(yáng)談?wù)勓芯可暾?qǐng)。

李柏陽(yáng)

浙江大學(xué)信息與電子工程學(xué)系研究生，男

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申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)談

回顧自己的申請(qǐng)過(guò)程，我認(rèn)為研究生階段的學(xué)習(xí)和科研工作對(duì)我的申請(qǐng)起到了很大的作用。通過(guò)課題研究，我在專(zhuān)業(yè)和學(xué)術(shù)上取得了一定的成績(jī)，發(fā)表了6篇論文，其中4篇被EI收錄，并申請(qǐng)了一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和一項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利。這些工作和成績(jī)?cè)谏暾?qǐng)過(guò)程中起了比較重要的作用。研究生申請(qǐng)的優(yōu)勢(shì)在于能夠突出自己的課題科研成果，如果與教授的研究方向和近期課題方向比較切合，則較容易取得offer。而本科生申請(qǐng)，需要突出的是自己的GPA和GRE、TOEFL成績(jī)以及其他能夠展示自己的特長(zhǎng)。因?yàn)楸究粕€未進(jìn)入課題科研工作，所以一般來(lái)說(shuō)沒(méi)有論文等學(xué)術(shù)上的成果，申請(qǐng)時(shí)就要多展示自己的課程學(xué)習(xí)、未來(lái)學(xué)術(shù)的潛力和自己的綜合素質(zhì)。

如果當(dāng)初我本科申請(qǐng)，我覺(jué)得就算能拿到美國(guó)學(xué)校的offer，也最多是排名100左右的一般的學(xué)校。因?yàn)槲冶究频腉PA一般，GRE（318）和TOEFL（101）的成績(jī)也一般，所以很難有什么突出的優(yōu)勢(shì)。研究生申請(qǐng)對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較好的選擇。

我們系今年本科申請(qǐng)的師弟師妹中，拿到名校offer的應(yīng)該說(shuō)還沒(méi)有。拿到一般學(xué)校offer的有幾個(gè)。和他們比較起來(lái)，我覺(jué)得我的優(yōu)勢(shì)就在于經(jīng)過(guò)研究生階段的科研工作，我在學(xué)術(shù)上取得了一定的成果，這使得我在同時(shí)申請(qǐng)的本系同學(xué)中間脫穎而出。

個(gè)人定位

適當(dāng)?shù)膫€(gè)人定位對(duì)于自己的申請(qǐng)很有幫助。定位恰當(dāng)，往往能起到事半功倍的效果。經(jīng)過(guò)一番分析，我將自己定位成具有專(zhuān)業(yè)背景和數(shù)學(xué)功底的研究生。在申請(qǐng)過(guò)程中我重點(diǎn)突出了這兩方面。

首先，我突出了自己在專(zhuān)業(yè)上和學(xué)術(shù)上的背景優(yōu)勢(shì)。我研究生期間的課題方向是集成光

學(xué)和光纖通信器件。和課題方向相近的學(xué)科和方向包括光學(xué)、電磁學(xué)、光電子學(xué)、半導(dǎo)體器件等。而我所在的系是信息與電子工程學(xué)系。所以我基本上都申請(qǐng)的是EE下面的Optics, Optoelectronics, Devices等具體方向。

其次，我突出了自己在數(shù)學(xué)基礎(chǔ)上的優(yōu)勢(shì)。在PS里，我強(qiáng)調(diào)了參加美國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽（MCM）并獲得一等獎(jiǎng)的事情。在CV里，我也提及了高中獲得全國(guó)高中數(shù)學(xué)聯(lián)賽一等獎(jiǎng)的事情，雖然那是幾年前的事了。我只是想說(shuō)明我有著較為扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，而這對(duì)于和信息科學(xué)相關(guān)的學(xué)科和科研工作是很重要的。因?yàn)?1世紀(jì)是信息技術(shù)的世紀(jì)，而信息的處理、分析和傳輸離不開(kāi)數(shù)學(xué)方法和數(shù)學(xué)工具的應(yīng)用。

最后，我取得了Caltech的EE的offer，未來(lái)導(dǎo)師的主攻方向是Optical information processing，相關(guān)的方向還有Electromagnetics, Optics, Optoelectronics, Devices, Image and vision等，這與我對(duì)自己申請(qǐng)結(jié)果的設(shè)想基本一致。同時(shí)我也被其他不少學(xué)校拒了。申請(qǐng)結(jié)果表明我的個(gè)人定位還是比較合適的，我對(duì)取得的offer也很滿(mǎn)意。所以我認(rèn)為合適的個(gè)人定位對(duì)于申請(qǐng)有很大的幫助，能給自己的申請(qǐng)理出一個(gè)好的頭緒。

作者點(diǎn)評(píng)

這里就涉及一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問(wèn)題。如果李柏楊本科直接申請(qǐng)，即便是去了美國(guó)，那么從一所一般的學(xué)校拿到了Master's degree后再申請(qǐng)，恐怕也只能去一所前50的學(xué)校，而且還會(huì)因?yàn)楸究啤⒀芯可永m(xù)性較差，研究方向變化、不理想等因素影響到申請(qǐng)結(jié)果，最后也很難拿到加州理工的offer。所以說(shuō)，走得快不如走得穩(wěn)。請(qǐng)看下圖，這是我們關(guān)于他的兩種選擇所畫(huà)的曲線圖。實(shí)踐證明，他勇于放棄、臥薪嘗膽，選擇了最優(yōu)化的long-term設(shè)計(jì)。

機(jī)會(huì)成本比較

下面，我們請(qǐng)北大的本科畢業(yè)生章一鳴結(jié)合個(gè)人情況、自己的專(zhuān)業(yè)、所在學(xué)校，談?wù)勓芯可暾?qǐng)與本科申請(qǐng)的區(qū)別，并對(duì)比一下自己申請(qǐng)和同系的師哥師姐申請(qǐng)的差異，他是如何與他們競(jìng)爭(zhēng)的。

章一鳴

北京大學(xué)物理學(xué)本科生，男

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北大物理系每年出國(guó)比例（拿到offer，不算簽證）大約是本科生1/3，研究生2/3。表面上看起來(lái)研究生占很大的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)不盡然。本科生只要策略正確，完全可以將劣勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)。

研究生的優(yōu)勢(shì)在于其研究經(jīng)歷，對(duì)其研究領(lǐng)域比較了解，并且一般都有發(fā)表論文。如果不是特別牛的本科生，是很難在這方面和研究生相比的。但正因?yàn)檠芯可@樣的特點(diǎn)，就決定了研究生的申請(qǐng)方向一般是比較固定的。而本科生在申請(qǐng)時(shí)有較大的靈活性，完全可以申請(qǐng)不同的方向。

一般學(xué)校發(fā)offer有幾個(gè)必要條件：第一是你應(yīng)該在眾多申請(qǐng)人中脫穎而出，至少應(yīng)該看上去非常優(yōu)秀。但是本科生由于研究成果一般不多甚至沒(méi)有，在缺乏experiences的時(shí)候，應(yīng)該在自己的PS、RL中突出自己的potential。對(duì)于一些超級(jí)牛校而言，比如Harvard、Princeton等，甚至相對(duì)而言更看重申請(qǐng)者的潛力；第二是你申請(qǐng)的方向是否符合該學(xué)校的“胃口”，即他們正好需要招這方面的人才。這就應(yīng)該多看看院系網(wǎng)上動(dòng)態(tài)，了解該系當(dāng)前研究熱點(diǎn)，如果有內(nèi)部人員的透露那是再好不過(guò)了；第三是申請(qǐng)學(xué)校的該專(zhuān)業(yè)對(duì)本系學(xué)生友好的程度。申請(qǐng)者應(yīng)該在申請(qǐng)之前通過(guò)各種途徑進(jìn)行了解，如看BBS上的前人總結(jié)、向師兄師姐打聽(tīng)等。比如Caltech、MIT的MSE對(duì)北大物理系就比Physics更為友好，這兩個(gè)學(xué)校的物理系近兩三年沒(méi)要一個(gè)我們系的學(xué)生，而今年有人同時(shí)申請(qǐng)到了他們的MSE。還有就是各個(gè)學(xué)校的招生還有各自的特點(diǎn)，比如UCSB喜愛(ài)口語(yǔ)好的中國(guó)學(xué)生，UIUC比較看重英語(yǔ)成績(jī)和GPA。你如果可以將自己的優(yōu)勢(shì)與學(xué)校的招生特點(diǎn)符合起來(lái)，自然會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。

因此，本科生由于其本科階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)在于基礎(chǔ)課程，申請(qǐng)時(shí)有較大的選擇余地，可以根據(jù)自己所了解到的信息靈活地選擇申請(qǐng)對(duì)象，而研究生反而因?yàn)槁臍v經(jīng)驗(yàn)等方面的原因容易使申請(qǐng)有所局限。

當(dāng)然，本科生為了在與研究生競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中取得自己的優(yōu)勢(shì)，必須要付出更大的努力。比如需要更為廣泛地信息搜集，需要根據(jù)不同的申請(qǐng)方向?qū)憯?shù)個(gè)版本的PS、RL。特別是在準(zhǔn)備推薦信的時(shí)候，要根據(jù)不同的申請(qǐng)方向挑選寫(xiě)推薦信的老師，比如要申請(qǐng)Condensed Matter，應(yīng)該請(qǐng)講授固體物理、低溫物理的老師寫(xiě)推薦信；要申請(qǐng)Theoretical Physics，應(yīng)該請(qǐng)講授電動(dòng)力學(xué)、量子力學(xué)的老師寫(xiě)推薦信等。最后要注意的是，你所準(zhǔn)備的材料一定要讓申請(qǐng)學(xué)校認(rèn)為你是真的適合該專(zhuān)業(yè)方向的學(xué)習(xí)，而非投機(jī)取巧看哪個(gè)專(zhuān)業(yè)好申請(qǐng)就申請(qǐng)哪個(gè)專(zhuān)業(yè)方向。

作者點(diǎn)評(píng)

本科生申請(qǐng)最大的劣勢(shì)就是缺乏研究經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有專(zhuān)一的方向。因此很多人就認(rèn)為本科生申請(qǐng)應(yīng)該用“霰彈槍”，不要確定申請(qǐng)的小方向，申請(qǐng)Physics就是Physics，既包括Condensed Matter又包括Theoretical Physics等各個(gè)小方向。其實(shí)不然，這樣大面積地撒網(wǎng)如何突出你的潛力呢？

至于選取那個(gè)方向要看你自己的背景還要興趣，絕對(duì)不要因?yàn)橥甑男蝿?shì)選擇方向或者學(xué)校。這種情況往往是冷門(mén)變大熱門(mén)。

最后，我們?cè)賮?lái)看看Maryland的朱斌對(duì)研究生申請(qǐng)的看法。

朱斌

東南大學(xué)研究生，男

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關(guān)于本科生與研究生申請(qǐng)的區(qū)別，可能因人、因校而異，與上面章一鳴的看法相反，我倒是覺(jué)得本科生申請(qǐng)出國(guó)比研究生有利。為什么這么說(shuō)呢。首先，從我身邊來(lái)看，我們專(zhuān)業(yè)本科生出去的比例和研究生相當(dāng)，甚至多于研究生。我們生物醫(yī)學(xué)工程專(zhuān)業(yè)下一屆本科生中有不少人在本科畢業(yè)的時(shí)候拿到了offer，而且很多人的學(xué)校還不錯(cuò)（其中包括Michigan、Purdue這樣的好學(xué)校）。而我們專(zhuān)業(yè)今年的情況看似研究生比本科生拿到的offer多，但是從拿到offer者和申請(qǐng)者比例來(lái)看，研究生和本科生差不多，而且一個(gè)本科MM拿到了三個(gè)不錯(cuò)學(xué)校的offer，研究生差不多都是只拿到了一個(gè)offer。所以從這些事實(shí)來(lái)看，研究生的申請(qǐng)未必就一定比本科生有優(yōu)勢(shì)。那么兩者的區(qū)別在哪里呢？以下是我的一些看法：

1.本科生的優(yōu)勢(shì)。正如章一鳴所說(shuō)，本科生可塑性強(qiáng)，這就好比某些國(guó)際知名大公司往往愿意招聘應(yīng)屆畢業(yè)生而不愿招有工作經(jīng)驗(yàn)的員工一樣。很多學(xué)校看重的是基礎(chǔ)，是潛力，因?yàn)殡S著專(zhuān)業(yè)的跨學(xué)科性越來(lái)越突出，真正所謂的完全對(duì)口只會(huì)越來(lái)越少。而本科生知識(shí)面比較廣，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)涉及的領(lǐng)域較多，雖然沒(méi)有研究生學(xué)的那么深入，但卻有較強(qiáng)的可塑性和適應(yīng)性。對(duì)于這樣的學(xué)生，許多學(xué)校還是歡迎的。本科生的可塑性可以從其所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)涉及的相關(guān)領(lǐng)域等看出來(lái)。這是其一，其二便是我說(shuō)到的潛力，這點(diǎn)章一鳴在文章中談到了，但我個(gè)人覺(jué)得，所謂的潛力還是主要通過(guò)學(xué)習(xí)成績(jī)來(lái)表達(dá)的，也就是眾所周知的GT、GPA。首先以我的師妹為例，她的GPA、GT成績(jī)都非常出色，每項(xiàng)分?jǐn)?shù)都很高，這是她的閃光點(diǎn)，而其他方面也沒(méi)有什么突出的了（就我知道的而言，她沒(méi)有怎么套磁，有一篇第四作者的國(guó)內(nèi)一般雜志，推薦信、PS、RESUME寫(xiě)的也是中規(guī)中矩）。當(dāng)然，如果你本科就有牛論文，或得過(guò)國(guó)際級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，或有過(guò)人的經(jīng)歷，比如專(zhuān)利、牛公司兼職等。這當(dāng)然也是潛力的體現(xiàn)，它能夠彌補(bǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)的不足，如果學(xué)習(xí)成績(jī)也非常出色，那無(wú)疑是錦上添花，不出意外，一定能拿到offer。

2.研究生的優(yōu)勢(shì)。顯然是研究經(jīng)驗(yàn)，由于比本科生多學(xué)幾年，對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知和研究都應(yīng)該比本科生更深。按照常理來(lái)講，如果和本科生同時(shí)申請(qǐng)某個(gè)專(zhuān)業(yè)，應(yīng)該是研究生優(yōu)勢(shì)明顯，但需要注意的是，這種情況更適合與你的研究方向與美國(guó)老板的研究方向非常一致的情況下，這種情形下，研究經(jīng)驗(yàn)意味著你可以很快上手。然而，對(duì)于我前面說(shuō)的那種專(zhuān)業(yè)面較廣的情況，研究生的優(yōu)勢(shì)就很難說(shuō)了。因?yàn)槿绻麑?zhuān)業(yè)不是非常對(duì)口，那么你可能還要花時(shí)間來(lái)改變和適應(yīng)，由于學(xué)得比較深入，容易形成思維定式，適應(yīng)能力自然不如本科生。這時(shí)候，國(guó)外老板往往更愿意招收一個(gè)知識(shí)面寬、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的本科生。

針對(duì)上面我的分析，我想給出我個(gè)人關(guān)于申請(qǐng)的建議。下面分別針對(duì)本科和研究生而言。

1.對(duì)于本科生，我認(rèn)為首要的便是要有出色的學(xué)科成績(jī)，這里包括GPA和GT。許多人認(rèn)為花時(shí)間在考試上有些得不償失，可是就我身邊許多本科生的例子來(lái)看，學(xué)習(xí)成績(jī)還是最重要的。有人覺(jué)得本科生要多做些研究，其實(shí)，你把本科的各門(mén)功課都學(xué)學(xué)好，為將來(lái)的研究打好基礎(chǔ)，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。在你學(xué)有余力的基礎(chǔ)上，參加一些學(xué)科競(jìng)賽，發(fā)表一些有價(jià)值的論文可以起到錦上添花的作用。其實(shí)站在一個(gè)外國(guó)教授的角度想想，如果一個(gè)本科學(xué)生各項(xiàng)學(xué)科成績(jī)都不錯(cuò)，還有另外一個(gè)學(xué)生，成績(jī)平平，雖然他可能有一些論文，但只要這些論文不是真正意義上的上品，教授還是喜歡前者的。至少前者看起來(lái)更可信。對(duì)于后者，教授也許會(huì)想，這個(gè)學(xué)生雖然做了研究，也發(fā)了不少論文，可是為什么他的學(xué)科成績(jī)卻不理想呢？這些研究是不是有水分呢？（老外招的中國(guó)學(xué)生多了，對(duì)中國(guó)的一些國(guó)情、學(xué)情還是有所了解的）。除非是像陳景潤(rùn)那樣的偏才，數(shù)學(xué)造詣極深，其他方面卻很一般，可是我們身邊又有幾個(gè)真正的陳景潤(rùn)呢？

2.對(duì)于研究生，當(dāng)然是要多出些研究成果。和本科生不同的是，你的GPA、GT的影響力會(huì)不如他們大，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槭紫龋词挂粋€(gè)研究生本科的GPA很高，而研究生階段卻沒(méi)有什么較好的研究成果來(lái)表現(xiàn)自己，那么你會(huì)給外國(guó)教授一種退步的感覺(jué)。其次，如果你本身本科GPA就不是很好，那就更不用說(shuō)了。正是基于這一點(diǎn)，研究生應(yīng)該多做些科研。提高自己的科研水平。怎么提高呢？如果你想出國(guó)，那你應(yīng)該有針對(duì)性。所謂針對(duì)性可以從兩方面來(lái)說(shuō)，其一，你要善于找到和你的研究對(duì)口的學(xué)校和教授，只有這樣你才能有的放矢，你的申請(qǐng)以及后來(lái)的套磁才會(huì)有針對(duì)性，教授才會(huì)覺(jué)得有共鳴。至于怎么找，互聯(lián)網(wǎng)、師兄師姐……我想就不用我說(shuō)了吧。其二，你可以針對(duì)國(guó)外的教授、學(xué)校的研究方向，來(lái)調(diào)整自己的研究?jī)?nèi)容。有人也許覺(jué)得這個(gè)不可行，其實(shí)很簡(jiǎn)單。我想大多數(shù)研究生在開(kāi)題之前，導(dǎo)師總會(huì)讓你做一些調(diào)研，查查你將要進(jìn)行研究的領(lǐng)域有哪些熱點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀是什么。那么ok，你就去查，去國(guó)外的學(xué)校查，看看國(guó)外老板的論文，然后把你的調(diào)研結(jié)果總結(jié)一下反映給導(dǎo)師，然后再開(kāi)題……這不就是我說(shuō)的第二點(diǎn)嗎？

轉(zhuǎn)學(xué)申請(qǐng)策略

一般來(lái)講，本科轉(zhuǎn)學(xué)申請(qǐng)既不同于本科新生申請(qǐng)，也不同于本書(shū)大篇幅討論的研究生申請(qǐng)。但近年來(lái)，本科轉(zhuǎn)學(xué)申請(qǐng)量快速增長(zhǎng)，一方面歸結(jié)于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的高考一考定終身，很難有機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)大學(xué)期間轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)或修讀自己真正感興趣的特定專(zhuān)業(yè)；另一方面，美國(guó)眾多優(yōu)秀的大學(xué)和先進(jìn)成熟的各類(lèi)學(xué)科可以自由靈活地選擇，從而滿(mǎn)足了這部分有轉(zhuǎn)學(xué)意向同學(xué)的需求。

轉(zhuǎn)學(xué)申請(qǐng)中要格外注意在校GPA和TOEFL語(yǔ)言成績(jī)，以及轉(zhuǎn)學(xué)目標(biāo)專(zhuān)業(yè)的匹配度等，往往轉(zhuǎn)學(xué)后會(huì)有一定的學(xué)分損失（中美課程的差異決定部分中方課程不被美國(guó)認(rèn)可），建議學(xué)生申請(qǐng)前認(rèn)真研究美國(guó)學(xué)校和相關(guān)專(zhuān)業(yè)的開(kāi)設(shè)再做具體轉(zhuǎn)學(xué)申請(qǐng)工作的準(zhǔn)備。

此外，轉(zhuǎn)學(xué)申請(qǐng)常常會(huì)要求提供課程描述，需要申請(qǐng)人提早著手準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)學(xué)相關(guān)案例，可參考http://www.focusedu.cn/。

跨專(zhuān)業(yè)申請(qǐng)策略

跨專(zhuān)業(yè)申請(qǐng)要比本科申請(qǐng)本專(zhuān)業(yè)困難大得多，但是你只要做到一點(diǎn)，就是在跨專(zhuān)業(yè)的時(shí)候你要明確地說(shuō)明你為什么要跨專(zhuān)業(yè)，從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明你的本科對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的準(zhǔn)備、你現(xiàn)在對(duì)該專(zhuān)業(yè)的研究以及這個(gè)專(zhuān)業(yè)對(duì)你以后人生道路上的重要性。注意一定要在個(gè)人陳述中明確自己的人生目標(biāo)。

在美國(guó)轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)要比在國(guó)內(nèi)相對(duì)容易，尤其是已經(jīng)在讀的學(xué)生或是拿到一個(gè)美國(guó)學(xué)位的學(xué)生。常見(jiàn)的跨專(zhuān)業(yè)申請(qǐng)需要強(qiáng)調(diào)以下一點(diǎn)或幾點(diǎn)：

■相關(guān)學(xué)術(shù)背景。如物理系、電子工程轉(zhuǎn)計(jì)算機(jī)，數(shù)學(xué)系轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)相對(duì)容易，是因?yàn)楹芏鄬?zhuān)業(yè)背景、專(zhuān)業(yè)課重疊。類(lèi)似的還有醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)生物學(xué)等。

■交叉學(xué)科。如Biostatistics、MedicalPhysics、MSE、Biochemistry、ChemicalEngineering。

■強(qiáng)烈興趣。

■相關(guān)領(lǐng)域研究或?qū)嵺`背景。

注意一定要在個(gè)人陳述中明確自己的人生目標(biāo)。英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生可改學(xué)：語(yǔ)言學(xué)、社會(huì)工作，教育學(xué)、社會(huì)學(xué)、社會(huì)工作、傳媒學(xué)和MBA（如有工作經(jīng)驗(yàn)）等。其中教育學(xué)和社會(huì)工作所需的GRE和TOEFL分最低，一般GRE310/TOEFL90即可去排名中等的學(xué)校，但考教育學(xué)博士大多專(zhuān)業(yè)要求申請(qǐng)者先有Master學(xué)位，而且獎(jiǎng)學(xué)金不多。