第九節(jié)　要善于利用自己的人脈和能力

如果你生來沒有富爸爸，也沒有娶到富家女，那么，你還有第三個(gè)扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的機(jī)會(huì)──從現(xiàn)在起，累積你的“人脈存折”，扭轉(zhuǎn)命運(yùn)。為什么說，三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后靠人脈賺錢？你相信，五個(gè)朋友將決定你的富貴命嗎？十倍速的時(shí)代，你意識(shí)到人脈競(jìng)爭(zhēng)力的重要性了嗎？

資源都是可以被利用的，但是如何整合資源就要有合理的安排和統(tǒng)籌規(guī)劃。溫州人就十分懂得合理地整合資源。他們也是如此教育自己孩子的。他們可以絞盡腦汁去尋找周邊能用的資源。溫州人常說：“沒有被及時(shí)利用的資源過期就會(huì)作廢，而沒有發(fā)揮出較高價(jià)值的能力又有何用呢？”

溫州人總是給孩子們講這樣一個(gè)故事：

A在合資公司做白領(lǐng)，覺得自己滿腔抱負(fù)沒有得到上級(jí)的賞識(shí)，經(jīng)常想：如果有一天能見到老總，有機(jī)會(huì)展示一下自己的才干就好了！

A的同事B，也有同樣的想法，他去打聽老總上下班的時(shí)間，算好他大概會(huì)在何時(shí)進(jìn)電梯，他也在這個(gè)時(shí)候去坐電梯，希望能遇到老總，有機(jī)會(huì)可以打個(gè)招呼。

他們的同事C對(duì)老總的了解更進(jìn)一步。他為了詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清老總畢業(yè)的學(xué)校、人際風(fēng)格和關(guān)心的問題，精心設(shè)計(jì)了幾句簡(jiǎn)單卻有分量的開場(chǎng)白。他還向周邊報(bào)刊亭打聽經(jīng)理的閱讀習(xí)慣，向電梯門衛(wèi)詢問經(jīng)理出入時(shí)間等等，跟老總打過幾次招呼后，終于有一天跟老總長談了一次，不久就爭(zhēng)取到了更好的職位。

同事C善用利用有限的資源，并通過自己的堅(jiān)持努力和細(xì)心最終達(dá)到了自己的目的。

擁有自己的事業(yè)，想成為眾人敬仰的成功人士，相信是每個(gè)人夢(mèng)寐以求的。18歲的時(shí)候，想擁有一臺(tái)屬于自己的電腦；28歲的時(shí)候，想擁有一間屬于自己的店鋪；38歲的時(shí)候，我們?cè)霌碛幸粋€(gè)屬于自己的企業(yè)……

在溫州人看來，每個(gè)人在不同階段根據(jù)自己的閱歷都擁有著很多不同的夢(mèng)想。可是現(xiàn)實(shí)生活中，在機(jī)會(huì)面前，我們絕大多數(shù)人選擇了等待與憂慮，18歲的時(shí)候我們跟自己說我沒有那么多時(shí)間；28歲的時(shí)候我們跟自己說我能力還不夠；38歲的時(shí)候我們跟自己說人脈還太少。因?yàn)槟氵€沒行動(dòng)，所以你依舊是以前的那個(gè)你。

對(duì)于成功，智商很重要，但情商更重要。如果到了35時(shí)歲你仍未建立起固定的、層次分明的人際關(guān)系網(wǎng)，那你就離成功很遠(yuǎn)了。這個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)包括你的親人、朋友，最低限度包括所有可以互相幫助的人。這些人有的是你的同事，有的是受過你的恩惠，有的是你傾聽過他們的心聲，有的是你和他有著相同的愛好。

溫州人教育孩子：你要想成功，就一定要營造一個(gè)適于成功的人際關(guān)系，包括家庭關(guān)系和工作關(guān)系。

溫州人家訓(xùn)：資源都是可以被利用的，但是如何整合資源就要有合理的安排和統(tǒng)籌規(guī)劃。你要想成功，就一定懂得合理整合資源，就一定要營造一個(gè)適于成功的人際關(guān)系，包括家庭關(guān)系和工作關(guān)系。