第四節(jié)　要在兩列火車對(duì)面錯(cuò)過(guò)時(shí)做交易

所有猶太人的時(shí)間觀念都特別強(qiáng)，他們喜歡那種快節(jié)奏、高效率的生活方式，他們辦事快，適應(yīng)都市的生活，尤其是大都市的繁忙生活。猶太人的人生觀就是：人生就像我們從救火場(chǎng)里搶東西，我們從里面能夠搶出的東西越多，我們的人生才越有價(jià)值。猶太人做生意的名言就是：要在兩列火車對(duì)面錯(cuò)過(guò)時(shí)做交易。

用金錢買時(shí)間，用智慧換效率。猶太商人總是能打破思維定式，做出些與眾不同的事情。真正懂得時(shí)間價(jià)值的是猶太商人，“時(shí)間也是商品”，“不要浪費(fèi)時(shí)間”是猶太人做生意的格言之一。

猶太人把時(shí)間看得那么重，是有其道理的。時(shí)間是任何一宗交易必不可少的條件，是達(dá)到經(jīng)營(yíng)目的的前提。與對(duì)方簽訂合同時(shí)，要充分估計(jì)自己的交貨能力，是否能按客戶要求的質(zhì)量、數(shù)量和交貨期去履行合約。如果可以辦到，就與其簽約，如果辦不到，切不可妄為。

時(shí)間的價(jià)值還顯示在趕季節(jié)和搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前獲取好價(jià)格和占領(lǐng)市場(chǎng)方面。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，誰(shuí)能在市場(chǎng)上一馬當(dāng)先，把質(zhì)優(yōu)款新的產(chǎn)品搶先推出，誰(shuí)就一定能夠獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。就像人們?nèi)粘５谋匦杵肥卟?，在反季?jié)時(shí)的價(jià)格會(huì)高于盛產(chǎn)季節(jié)數(shù)倍。為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的反差呢？這顯然是“時(shí)間”的價(jià)值。

時(shí)間的價(jià)值還表現(xiàn)在生意的全過(guò)程。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的高低，是與其經(jīng)營(yíng)費(fèi)用水平的高低息息相關(guān)的。根據(jù)眾多的企業(yè)核算，其經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中有70%左右是花費(fèi)在占用資金的利息上。如一個(gè)企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額為10億美元，其資金年周轉(zhuǎn)率為兩次，言下之意，該企業(yè)每年占用資金為5億美元。按通常的銀行利息為12%（年息）計(jì)算，一年共支付利息達(dá)6000萬(wàn)美元。如果該企業(yè)能把握一切時(shí)間和進(jìn)行有效管理，使資金周轉(zhuǎn)達(dá)到一年4次，那么，其支付的利息就可節(jié)省3000萬(wàn)美元，換句話說(shuō)，該企業(yè)就可多盈利3000萬(wàn)美元了，除此之外，加快貨物購(gòu)入和銷出，加快貨款的清收等，都體現(xiàn)出時(shí)間的價(jià)值。

南非首富巴奈·巴納特剛到倫敦時(shí)還是個(gè)一文不名的窮小子，他帶了40箱雪茄煙到了南非，用雪茄煙作為抵押，獲得了一些鉆石，在短短的幾年中，他成了一個(gè)富有的鉆石商人和從事礦藏資源買賣的經(jīng)紀(jì)人。

巴納特的贏利有一個(gè)呈周期性變化的規(guī)律，這就是每個(gè)星期六是他獲利最多的日子。其奧秘就是他巧借了一個(gè)時(shí)間差。

因?yàn)樾瞧诹@天銀行較早停止?fàn)I業(yè)，巴納特便可以用空頭支票購(gòu)買鉆石，然后在星期一銀行開門之前，將鉆石售出，用所得款項(xiàng)在自己的賬號(hào)上存入足夠兌付他星期六開出的所有支票。巴納特利用銀行停業(yè)的一天多時(shí)間，拖延付款，在沒(méi)有侵犯任何人合法權(quán)益的前提下，調(diào)動(dòng)了遠(yuǎn)比他實(shí)際擁有的多得多的資金。

無(wú)論是時(shí)間差，還是搶時(shí)間，時(shí)間都是猶太人不可放棄的有限資本。他們善于利用時(shí)間，讓每一分鐘都發(fā)揮出最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

猶太人家訓(xùn)：愛(ài)惜時(shí)間吧，時(shí)間還可以使金錢“無(wú)中生有”。時(shí)間差有多少，金錢收入就有多少，不用害怕資金短缺，只要有足夠的時(shí)間，金錢早晚會(huì)有的。