二、以本土化為依托，用多層次技術(shù)開拓多元化國際市場

為適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營全球化、競爭日益激烈和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的國際環(huán)境，貝爾企業(yè)形成了以本土化為依托展開國際競爭，并以多層次技術(shù)適應(yīng)國際市場日益多元化的競爭戰(zhàn)略。近年來，許多壟斷公司采取了在縱向聯(lián)合基礎(chǔ)上向橫向聯(lián)合發(fā)展的擴(kuò)張模式，紛紛向與自己原來業(yè)務(wù)不相關(guān)的部門滲透，形成了規(guī)模巨大、實(shí)力雄厚的跨部門聯(lián)合大企業(yè)，并成為開拓國際市場的“旗艦”。貝爾也不例外，從家用和商用客戶有線和無線的產(chǎn)品，到互聯(lián)網(wǎng)接入和電子商務(wù)解決方案，經(jīng)營活動蒸蒸日上。另一方面，作為本部在加拿大的企業(yè)，貝爾具有某些發(fā)展中國家的特征，既有國際一流的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也存在技術(shù)水平次發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)，因此它既有開拓發(fā)達(dá)國家市場的競爭實(shí)力，也擁有適合發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的、易為發(fā)展中國家利用的一般技術(shù)優(yōu)勢。因此，貝爾企業(yè)的市場多元戰(zhàn)略具有很強(qiáng)的可行性和必然性。近年來，貝爾的對外直接投資的地域分布發(fā)生較大的變化，在進(jìn)一步加強(qiáng)對發(fā)達(dá)國家投資的同時(shí)，它對發(fā)展中國家的直接投資有了長足的進(jìn)步，逐步向全球性的跨國公司轉(zhuǎn)變。它在20世紀(jì)80年代初就曾憑其先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力一舉超過美國電話電報(bào)公司（AT＆T）而在美國市場躍居該行業(yè)的首位。同時(shí)，公司還直接向西歐、非洲、中東地區(qū)、亞洲和拉丁美洲銷售產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代以來，加美以外的國際市場對其重要性日益明顯，如表1所示。

表1　加拿大貝爾公司營業(yè)收入地區(qū)分布表（%）

資料來源：張隆高，《世界著名跨國公司實(shí)用手冊》，中國國際廣播出版社，1995年，第167頁。

近年來，與中國的合作已成為貝爾企業(yè)開拓國際市場的一個(gè)重要組成部分。2002年，貝爾企業(yè)下屬的全球最大國際性因特網(wǎng)骨干網(wǎng)絡(luò)之一--加拿大環(huán)球電訊公司（BCE Teleglobe）與中國電信達(dá)成協(xié)議，成為首家與中國建立IPVPN（互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議虛擬專網(wǎng)）跨域連接的全球通信公司。這兩家公司基于MPLS（多協(xié)議標(biāo)記交換）的連接，能夠大大縮短信息在互聯(lián)網(wǎng)上的傳送等待時(shí)間，更快地將信息輸送到目的地，從而使其客戶服務(wù)水平大幅提高。此前，加拿大環(huán)球電訊公司總裁查理斯·邱明德訪華時(shí)表示，環(huán)球電訊在中國的市場策略就是：采用先進(jìn)技術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大與中國電信運(yùn)營商在國際市場的合作。亞太區(qū)尤其是中國是環(huán)球電訊公司密切關(guān)注的地區(qū)，中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、鐵通等在內(nèi)的中國主要電信運(yùn)營商都是環(huán)球電訊公司的用戶及合作伙伴。環(huán)球電訊的特長在于語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域50多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、240個(gè)國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，而中國電信運(yùn)營商的特長在于對中國本土市場和本土文化的了解。環(huán)球電訊可以利用多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來幫助中國電信運(yùn)營商更好地滿足客戶需求、應(yīng)對市場競爭。中國的電信市場發(fā)展速度之快是世界上任何一個(gè)國家和地區(qū)都難以比擬的，目前，中國已經(jīng)加入WTO，中國的電信市場將逐步走向開放，這給環(huán)球電訊公司帶來了新的發(fā)展機(jī)遇和合作空間。一方面，環(huán)球電訊公司將有更多的機(jī)會更密切地參與中國市場的競爭；另一方面，中國的電信運(yùn)營商將會走出國門、參與國際市場的競爭，這樣環(huán)球電訊就有機(jī)會與中國的電信運(yùn)營商在國際市場展開合作，為他們提供更多的服務(wù)，幫助他們盡快地實(shí)現(xiàn)國際化。現(xiàn)在，環(huán)球電訊希望能通過與中國的各電信公司合作，提供基于IP的VPN服務(wù)，讓電信公司降低成本，提高效率。