聚焦商業(yè)模式

當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

——彼得·德魯克

上個(gè)世紀(jì)末，中國(guó)IT行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)燒錢游戲經(jīng)歷了短暫的瘋狂之后，紛紛恢復(fù)了理智，冷靜下來(lái)，大家在反思網(wǎng)絡(luò)泡沫的時(shí)候，不約而同地提到一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題“贏利模式”。

不錯(cuò)，“網(wǎng)絡(luò)的地位越來(lái)越重要，網(wǎng)絡(luò)的空間可以很精彩，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)將會(huì)改變我們的生活，扮演越來(lái)越重要的地位，它們甚至?xí)娲鷤鹘y(tǒng)的媒體……”夠了沒(méi)有？“對(duì)不起，我關(guān)心的是你的商業(yè)模式問(wèn)題——你將如何贏利？”

邁克爾·波特說(shuō)：“企業(yè)的任何戰(zhàn)略都必須以持續(xù)贏利為目標(biāo)。”如果說(shuō)戰(zhàn)略是舵，那么驅(qū)動(dòng)舵的手是什么？是什么驅(qū)動(dòng)著企業(yè)的戰(zhàn)略，決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗呢？答案就在于：商業(yè)模式。

在中國(guó)媒體競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈之時(shí)，對(duì)于媒體人來(lái)說(shuō)，最重要的或許不是“怎么做”的問(wèn)題，而是“做什么”的問(wèn)題。對(duì)“做什么”作出回答，便是戰(zhàn)略的制定，而第一步，便是尋找適合自己的商業(yè)模式。

商業(yè)模式在企業(yè)界絕不是新鮮的話題，先有模式、后有企業(yè)，我相信是很多總裁、CEO的共識(shí)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，商業(yè)模式比高新技術(shù)更重要，模式直接決定了企業(yè)的發(fā)展方向，是解決企業(yè)所有問(wèn)題的關(guān)鍵。今天，一場(chǎng)席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以及信貸生產(chǎn)的成本的上漲，使許多企業(yè)巨人紛紛落馬。但令人詫異的是：遍布世界各個(gè)角落的沃爾瑪卻變成了抽金泵，“天天平價(jià)”照舊天天打，鈔票源源不斷地從微笑的顧客手中流入收款機(jī)。沃爾瑪憑什么在零售業(yè)的冬天中一枝獨(dú)秀？核心就是沃爾瑪抓住了最關(guān)鍵的物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理環(huán)節(jié)，以低存貨和低運(yùn)營(yíng)成本轉(zhuǎn)化為低價(jià)格，以低成本商業(yè)模式持續(xù)贏利。

媒體經(jīng)營(yíng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有本質(zhì)上的差別，媒體同樣需要找到持續(xù)贏利的戰(zhàn)略，找到戰(zhàn)略背后確保媒體持續(xù)不斷贏利的舵手——傳媒贏利模式。但是在具體的思考過(guò)程和方式上，媒體卻有著獨(dú)特的差異，而這些差異往往不是被人忽略就是被人誤解。

那個(gè)創(chuàng)造媒體神話的江南春，在尋找到樓宇視頻后，曾說(shuō)到：人生就像趕路，途中看到一輛很大的巴士，上面有很多的人，想必是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，我也沖了上去，憑著年輕力壯，我把不少人擠到了一邊，終于搶到一個(gè)靠窗的位子坐下。從此行業(yè)里有了我的名號(hào)，有了我的地位，可是有人沒(méi)有擠上這輛大巴士，他繼續(xù)往前走，很快發(fā)現(xiàn)一輛紫色的敞篷法拉利停在路邊。他拉開(kāi)車門，一踩油門便絕塵而去。江南春這里講的這個(gè)人就是憑借在網(wǎng)游上的獨(dú)到眼光而成為中國(guó)首富的陳天橋。

在這里，我們不想媚俗地大談什么新媒體創(chuàng)新模式，畢竟四大媒體還是主流。放眼望去，今天大部分的媒體依然還在“內(nèi)容優(yōu)化”已經(jīng)過(guò)度飽和的“公交車”上尋找贏利的“座位”，太多的媒體因?yàn)槌掷m(xù)虧損，因?yàn)橼A利問(wèn)題而被淘汰出局，它們的臺(tái)長(zhǎng)和總編們永遠(yuǎn)不明白，為什么大家對(duì)媒體內(nèi)容的評(píng)價(jià)很好，但廣告商就是不買賬？

一旦觸及“商業(yè)”、“贏利”，不少傳媒人就談虎色變。今天，所有的媒體（目前還保留政府全額撥款的媒體除外）都必須直面贏利模式的問(wèn)題，盡管媒體承擔(dān)著社會(huì)責(zé)任，媒體是文化機(jī)構(gòu)，我國(guó)的媒體還背負(fù)著一個(gè)頗具特色的組織性質(zhì)——“事業(yè)化單位、企業(yè)化經(jīng)營(yíng)”；但是，恐怕誰(shuí)也不會(huì)否認(rèn)，如果媒體不能生存下去，其他的理想和責(zé)任，又從何談起？退一步說(shuō)，媒體即便能夠茍活于“市”，卻無(wú)法持續(xù)贏利，又怎能很好地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)呢？

事實(shí)上，隨著文化產(chǎn)業(yè)大潮的來(lái)臨，媒體的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行——朝著現(xiàn)代企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)。這意味著，媒體領(lǐng)導(dǎo)者需要擦亮眼睛，更新思維，為媒體設(shè)計(jì)新的發(fā)展模式，才能在市場(chǎng)中始終前行。