“世界上許多事業(yè)有成的人,不一定是因?yàn)樗饶懵斆?而僅僅因?yàn)樗饶愀脛?chuàng)造機(jī)遇。”

弗里德里克出生于美國舊金山的一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)家庭,少年時(shí)期便夢(mèng)想成為一個(gè)成功的商人,由于沒有什么太好的機(jī)遇,他的心中也時(shí)常顯得焦躁不安。

在一次很偶然的機(jī)會(huì)里,他發(fā)現(xiàn),常常被人們廢棄的冰塊的用途實(shí)際上是非常廣泛的。而它的主要用途也就是食用。而且,冰塊加入水中,或者化為水,就可以成為冷飲,他立即敏銳地發(fā)現(xiàn)在氣候炎熱的地方,這種飲料會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。

弗里德里克由此看到了一個(gè)潛在的商機(jī)。但是,他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在自己的當(dāng)務(wù)之急是改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣,用冷飲取代人們習(xí)以為常的熱飲,創(chuàng)造一種冷飲流行的市場(chǎng)局面才可能使冰塊銷售業(yè)務(wù)有長足的進(jìn)展。

于是,弗里德里克開始不斷地實(shí)驗(yàn)創(chuàng)造消費(fèi),他試著利用冰塊做各種各樣的冷飲,并將冰塊加入各種酒中勾兌出各種口味的雞尾酒。經(jīng)過多次試驗(yàn),他終于試制出適合于多數(shù)人飲用的冷飲。

實(shí)驗(yàn)成功之后,他開始思索,怎樣才能讓冷飲自動(dòng)地成為一種時(shí)尚,成為一種人們趨之若鶩的消費(fèi)傾向,而不靠自己挨家挨戶地去勸說顧客呢?

漸漸地,他觀察到人們一般情況下只是在酒店或者熱飲店里喝飲料或酒。到了夏天天氣炎熱的時(shí)候,這些酒店生意都不太好,店主也為之煩惱不已。于是,他決定從酒店入手,傳播自己創(chuàng)造的時(shí)尚。

開始時(shí),他免費(fèi)給一些小酒店提供冰塊,并且教會(huì)他們用冰塊去做各種冰鎮(zhèn)飲品及勾兌各種雞尾酒,因?yàn)檫@些冷飲在炎熱天氣下有解暑降溫的作用,經(jīng)冰鎮(zhèn)過的各種液體又會(huì)變得十分可口,這些飲品便立即在各個(gè)地方,尤其是那些氣溫高而又缺水的地區(qū)率先風(fēng)靡起來。于是,許多店主開始紛紛仿效他的做法,大量購買冰塊制作冷飲。

弗里德里克也不失時(shí)機(jī)地自己經(jīng)營了一冷飲店,專營冷飲。一時(shí)間,冷飲蔚然成風(fēng),人們漸漸改變了以往只喝熱飲的飲食習(xí)慣,學(xué)會(huì)了在熱天里飲用冷飲止渴。于是,冷飲開始在全國各地廣泛地流行起來,成為一新型的健康時(shí)尚。

冷飲的風(fēng)行大大地帶動(dòng)了冰塊的銷售,一切都如弗里德里克所預(yù)料的那樣,冰塊的銷售業(yè)務(wù)得到了巨大的發(fā)展,弗里德里克的一番努力終于使冰塊的市場(chǎng)得到第一次的充分發(fā)掘,他的心態(tài)開始穩(wěn)定下來,事業(yè)也逐漸從起始的艱難中走出來,開始慢慢向成功的高峰挺進(jìn)。

從這里可以看出,機(jī)會(huì)不是等來的,在很多時(shí)候還得靠自己去發(fā)現(xiàn),去挖掘,甚至還得靠自己去創(chuàng)造,并且創(chuàng)造機(jī)會(huì)比等待機(jī)會(huì)更為重要。因?yàn)楝F(xiàn)成的機(jī)會(huì)畢竟不多,等待機(jī)會(huì)顯得過于被動(dòng),而創(chuàng)造機(jī)會(huì)卻能充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,把握甚至改變事情的發(fā)展趨勢(shì)。

美國一家碳化鈣公司正在為產(chǎn)品銷路犯愁時(shí),有一天,一大群鴿子飛進(jìn)了該公司總部大樓的一間空房里,鴿糞、羽毛狼藉遍地,有人想將它們趕走。老板卻下令關(guān)閉門窗,不讓一只飛走。隨后即打電話通知“運(yùn)動(dòng)保護(hù)委員會(huì)”派人來救援,并電告新聞機(jī)構(gòu):該公司總部大樓將發(fā)生一樁有趣而意義的保護(hù)鴿子“事件”。新聞界被驚動(dòng)了,紛紛派記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。三天才捕救完畢,新聞界早已作了一系列繪聲繪色的報(bào)道。公司老板充分利用在熒屏上亮相的機(jī)會(huì),向公眾介紹了公司的宗旨與情況。就這樣一分不花,便樹立起公司關(guān)心公益的形象和令人艷羨的知名度。

拿破侖·希爾說:任何人惟一能依靠的“運(yùn)氣”,是他自己創(chuàng)造的“機(jī)遇”——這需要堅(jiān)韌不拔的精神,而固定不變的目標(biāo)是其起步點(diǎn)。