4.1　需要的基本理論

心理學中所謂的需要，是有機體對保持、延續(xù)和發(fā)展其生命所必需的客觀條件的反映。也就是說，需要是人感知到的一定生存和發(fā)展條件的要求或欲望。

例如，由于生存的需要，人們要吃、穿、住、行；由于發(fā)展的需要，人們要學習文化、接受教育，要參加文體活動和社交活動等?！盾髯印ざY論》說“人生而有欲”，而且是“闔棺而后止”。這個“欲”，就是欲望、愿意或需要，它是人的本能，是人的行為的原動力。正因為如此，研究人對非物質(zhì)文化景觀的需要是探討非物質(zhì)文化景觀開發(fā)的基礎，是進一步對非物質(zhì)文化景觀進行規(guī)劃設計的理論基礎與導向。

有關需要的基本理論很多，下面簡要介紹均衡論、積累論和需要層次理論。

4.1.1　均衡論

均衡論認為，在正常的條件下，人的生理和心理是處于平衡或均衡的狀態(tài)下的，一旦生理或心理的某個或某些方面出現(xiàn)“欠缺”（如體內(nèi)某種物質(zhì)成分缺乏，或者心理上愿望與實際不一致）時，便會導致原來均衡狀態(tài)的破壞，變?yōu)椴痪狻＿@種“欠缺”感表現(xiàn)在生理和心理兩個方面，分別稱為人類自然性需要和社會性需要。自然性需要是有機體內(nèi)部與生俱來的需要，如饑渴、冷熱及性的需要等，它是維持有機體生命及其種族延續(xù)不可缺少的物質(zhì)條件。當人的自然性需要得不到滿足時，有機體就處于一種不舒服的緊張狀態(tài)，只有當需要得到滿足時，心理緊張狀態(tài)才會解除。社會性需要是在自然性需要獲得滿足或基本滿足的基礎上產(chǎn)生的，用以維持人們社會生活方面的需要。社會性需要得不到滿足，同樣會使人產(chǎn)生心理緊張、不安，并驅(qū)動人們產(chǎn)生滿足需要的動機和行為。

這種“欠缺”感在人的生理便會出現(xiàn)一種不舒適的“緊張”狀態(tài)，只有減少或消除這種不舒適的緊張，才能恢復正常的均衡。依照這種理論，需要可以看作是在生活中力求減少或消除這種因正常生活的某個（些）方面的“欠缺”而引起的不舒適的緊張狀態(tài)，并獲得滿足的內(nèi)心狀態(tài)。舉兩個例子加以說明：

首先是生理平衡，除人類最原始的饑、渴、性等基本生理機能的需要外，現(xiàn)代城市環(huán)境的惡化，人們對維持其生命健康的陽光、空氣、水以及綠色的渴望，進而產(chǎn)生對景觀的最底層生理需求。

其次是心理平衡。人的生理失調(diào)主要在于有機體內(nèi)部的刺激，而心理失調(diào)主要取決于有機體外部的刺激，這種外部刺激既有物質(zhì)的，又有精神的。當心理失去平衡時，個體就會產(chǎn)生心理上的需求。古人由于仕途的不利，以及對時弊的痛心疾首卻又無能為力；現(xiàn)代人生活的高節(jié)奏與各種壓力的增加以及對長時間緊張工作的厭倦，造成人們不同程度的心理緊張。顯然退避林下與寄情山水成為減輕心理緊張的一種較為理想的方式，它使人們得以變換環(huán)境，改變生活節(jié)奏。因此，需要的激發(fā)過程可以表達如下：

正常和均衡→缺乏→不均衡→緊張→需要

4.1.2　積累論

積累作用論是從習性學角度研究人類行為的一種理論。該理論認為，人們需要的增長是由于不斷地滿足和成功積累塑造而成的。人們每一次需要的滿足與每一次滿足需要的行為的成功都為新需要的產(chǎn)生奠定了基礎。

這一理論的核心是“積累”，獲得積累的方式是學習。個體為了獲得某一需要的滿足，就要學習和探索實現(xiàn)目標的途徑和方法，以便采取行動，達到目的。一旦目的實現(xiàn)，需要獲得滿足，個體就要借助上次成功的經(jīng)驗，尋求新的目標，產(chǎn)生新的需要。新的需要又引發(fā)新的行為，這樣就構(gòu)成了個體不斷追求、不斷奮斗的人生歷程。

4.1.3　需要層次論

1943年，美國人本主義心理學家馬斯洛（A.Maslow）在其《動機論》一書中提出了需要層次理論，對需要進行了分析和歸納，是目前國外研究需要規(guī)律的主要理論之一，也可作為我們目前研究景觀消費的需要和行為的參考。

馬斯洛的需要層次理論，把人類各種各樣的需求歸納成五大類，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要。同時認為，這些需要是從低級向高級發(fā)展，形成金字塔形的不同層次（如圖4.1），每一種需要也可以相對組成自己的層次。一般來說，只有當較低層次的需要得到滿足后，才會出現(xiàn)較高層次的需要。由此不斷推動人們?nèi)プ非笮碌哪繕耍@得新的滿足。

圖4.1　馬斯洛需要層次示意圖

1）生理需要

這是人類最基本、最起碼的需要，對食物、水、空氣和住房等需要都是生理需要。這類需要的級別最低，人們在轉(zhuǎn)向較高層次的需要之前，總是盡力滿足這類需要。這些需要如果不能得到最低程度的滿足，人類就無法繼續(xù)生存和繁衍。因此，生理需要是人類的第一需要，是一切需要之中最為優(yōu)先的需要，當這種需要尚未最低程度地得到滿足時，其他需要都將退到被壓抑的位置。一個人在饑餓時不會對其他任何事物感興趣，食物就是他最迫切的、獨一無二的需要目標。

2）安全需要

當生理需要得到初步的滿足之后，人們的需要水平就會繼續(xù)向更高層次發(fā)展，進一步出現(xiàn)安全需要。安全需要包括對人身安全、生活穩(wěn)定、勞動保護、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險以及免遭痛苦、威脅或疾病等方面的需要。和生理需要一樣，在安全需要沒有得到滿足之前，人們唯一關心的就是這種需要。

3）社交需要

當生理需要和安全需要得到滿足后，社交需要就會突出出來。社交需要包括對從社會中得到友誼、理解和愛情，渴望愛別人，也能被別人愛，并希望能歸屬于某一社會團體，參加各種社交活動，受到社會的承認和被社會所接納，等等。在馬斯洛需要層次中，這一層次是與前兩個層次截然不同的另一層次。這些需要如果得不到滿足，就會導致人的精神低迷、工作效率不高、情緒低落等不良情況。

4）尊重需要

人們總希望自己有穩(wěn)定、牢固的社會地位，受到別人的認可、尊重和信賴。這種尊重的需要表現(xiàn)在兩個方面：第一，希望有實力，有成就，能勝任和有自信心，要求獨立和自由；第二，要求有名譽、威信，受人賞識、關心、重視和高度評價。有尊重需要的人希望別人按照他們的實際形象來接受他們，并認識到他們有能力，能勝任工作。他們關心的是成就、名聲、地位和晉升機會。當這些需要得到滿足時，可以使人認識到自身存在的價值，并贏得人們的尊重，同時，就其內(nèi)心因?qū)ψ约簝r值的認可與滿足而增強對自己及對社會的信心。不能滿足這類需要，就會使他們感到沮喪。如果別人給予的榮譽不是根據(jù)其真才實學，而是徒有虛名，也會對他們的心理構(gòu)成威脅。

5）自我實現(xiàn)需要

自我實現(xiàn)需要的目標是自我實現(xiàn)。人們都有促使自己潛力得以發(fā)揮和實現(xiàn)的愿望，以實現(xiàn)自己的理想和抱負，并希望自己逐漸成為所期望的人物。要求能從事可以充分發(fā)揮自己聰明才智的工作，充分體現(xiàn)自身的價值，并發(fā)揮出自己的潛能，從而在工作中得到滿足、快樂和安慰。達到自我實現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人，其解決問題的能力增強，自覺性提高，善于獨立處事，工作中善于運用最富創(chuàng)造性和建設性的技巧。要滿足這種盡量發(fā)揮自己才能的需要，他應該已在某個時刻部分地滿足了其他的需要。當然，自我實現(xiàn)的人可能過分關注這種最高層次需要的滿足，以至于自覺或不自覺地放棄滿足較低層次的需要。