4.道義為先，重義輕利

寧武子邦有道則知，邦無道則愚。其知可及也，其愚不可及也。

經(jīng)商就是為了求利，不能求利，就沒人去經(jīng)商，這是天經(jīng)地義的。在此前提下，證明重義輕利的重要，就成為了商人的第一要務，而要想不被人輕易駁倒，就必須解釋清楚這一點，令人信服這一點：重義輕利，不但無損于求利，還有助于求大利。

企業(yè)創(chuàng)造了利潤，一部分給了國家，奉獻給了社會，另一部分則是用來分配給企業(yè)的每一個勞動者。企業(yè)利潤是所有管理人員和員工共同創(chuàng)造出來的價值，所以，企業(yè)利潤的分配過程也必須合于“義”。即分配要以照各自付出的勞動，各自所作出的貢獻為標準。貢獻大的多得，貢獻少的少得。多與少之間，包含了不能搞平均主義，但也不能把差距拉得太大，這中間要掌握一個“度”，這就是合于“義”?！岸取笔且粋€模糊概念，它要根據(jù)每一個企業(yè)的實際的利潤收入來確定其具體的數(shù)值，盡量做到使每個人的收入與他所付出的勞動的數(shù)量和質(zhì)量對等。

管理者的地位使得自己在利潤分配上享有某方面的優(yōu)先權(quán)。這也特別考驗著管理者對“義”的準則的操守。不管是董事長、總經(jīng)理還是其他企業(yè)高管，你只能獲取自己應該得的部分，不能超出規(guī)矩多拿多占?！傲x”的內(nèi)涵中包含了公平、正義。多拿多占，甚至貪污私吞企業(yè)的財富，就是不公平，就不合于“義”。管理者必須做到身體力行，不義之財堅決不要，這樣才能獲得員工的信任，才能調(diào)動員工的工作熱情和增強企業(yè)內(nèi)部的凝聚力。

聯(lián)想集團總裁柳傳志認為，聯(lián)想集團的成功主要得益于企業(yè)價值觀。聯(lián)想價值觀的核心理念是把員工的個人追求融入到企業(yè)的長遠發(fā)展之中。在內(nèi)部管理方面，聯(lián)想集團努力給員工一個“沒有天花板的舞臺”，讓所有員工都可以施展自己的才華。聯(lián)想的企業(yè)價值觀體現(xiàn)了人本主義、集體主義原則，把個人利益和公司利益統(tǒng)一起來。在這種價值觀的指導下，聯(lián)想員工共同努力，企業(yè)和員工得到了共同發(fā)展。

這就是一種與員工共謀發(fā)展之路的良好開端。其實，只要企業(yè)對員工顯現(xiàn)出一個富有親和力的笑臉，設(shè)身處地地為員工著想，將道義放在第一位，讓企業(yè)中的每一個人都認為自己的是最重要的，那么，企業(yè)就不用發(fā)愁未來不會發(fā)展壯大。員工在企業(yè)工作除了求得一份穩(wěn)定的謀生營生以外，更注重的是自身的價值，以及自己年老之后的保障，如果企業(yè)能夠?qū)⑦@一切為員工們想在前頭，那么還用擔心自己的員工不會盡職盡責，盡心盡力嗎？

相比之下，下面這家企業(yè)的做法可就不敢恭維了。

浙江泰興市溪橋鎮(zhèn)南殷村58歲的村民老馬最近被企業(yè)以“年齡偏大”為由辭退了，老馬1995年負責看守企業(yè)大門，每天工作12小時，一年到頭，天天上班，認真負責，期間還幾次抓獲小偷，而現(xiàn)在就這么不明不白地失業(yè)了，心里真的很不痛快，左思右想也不知道自己究竟錯在哪里，難道自己年齡大了，馬上要退休了，就要被企業(yè)剝奪工作的權(quán)利嗎？因為老馬的失業(yè)，他的家庭一下沒有了生活著落，本來一家人還盼著他退休以后能夠安安穩(wěn)穩(wěn)地領(lǐng)一筆退休金，可現(xiàn)在這種希望卻成為了一種奢望。據(jù)了解，和老馬一起被辭退的還有其他4名年齡相仿的老職工。

該企業(yè)的做法有逃避社會責任之嫌。打個比方，一個女人出嫁10年，把一生中最美麗的時光都給了她的丈夫，因為人老珠黃，紅顏已逝，她的丈夫就把她轟出門去，這樣的做法無疑是荒謬的。同樣，在一家企業(yè)工作了十年多，在盛行“加班”文化的企業(yè)里，把自己最寶貴的時光奉獻出來，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出了貢獻的老馬，現(xiàn)在因為年老體衰，被企業(yè)無情地拋棄了，上演了一幕現(xiàn)代版的“狡兔死，獵狗烹；飛鳥盡，良弓藏”的鬧劇。試問，企業(yè)的良心和責任何在？

再從另外一個角度看，該企業(yè)追求利潤的最大化或成本的最小化，似乎是一種理性的行為。但這種理性仍然是小智慧，而非大智慧。因為企業(yè)看到的只是可以用貨幣來衡量的成本，而沒有看到因為不講道義所付出的代價。這家企業(yè)的做法不僅損壞了自身的良好形象，更傷了員工的心，從而必然導致企業(yè)的凝聚力和競爭力降低。

在傳統(tǒng)觀念中，企業(yè)和員工的利益是相對立的，管理者把員工當作分享企業(yè)利潤的敵人。在這種管理理念下，企業(yè)與員工是雇傭與被雇傭的關(guān)系，員工只是企業(yè)的一顆螺絲釘，管理者可以隨意對員工發(fā)號施令，員工必須服從。

時代在發(fā)展，企業(yè)的管理也在進步，如今管理者已經(jīng)越來越認識到在這個以服務為主導、信息密集、競爭激烈的時代，企業(yè)和員工的利益是一致的，因為個人的創(chuàng)造力、競爭力以及主動精神，才是現(xiàn)代企業(yè)競爭中最重要的資源。于是，員工所扮演的角色已經(jīng)不再是默默無聞的“螺絲釘”，或者賺錢工具，而是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，是企業(yè)管理者的親密合作者。員工用自己的勞動為企業(yè)做出了貢獻，為企業(yè)創(chuàng)造了價值，就應該得到應有的回報。

儒家講求的是重義輕利，其中的義有兩層涵義：一是合乎倫理法度，二是重義輕利。利就是講求經(jīng)濟效益。企業(yè)實施倫理管理既不能重義輕利，也不能見利忘義，要做到“君子愛財，取之有道”，實現(xiàn)義與利的統(tǒng)一。我國企業(yè)的社會主義性質(zhì)決定了企業(yè)求利而不能忘義，企業(yè)追求利潤最大化，必須以服從社會主義生產(chǎn)目的為前提，不能“一切向錢看”，要自覺研究國際市場規(guī)則，承擔相應的社會責任，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展作長遠規(guī)劃。

下面就讓我們看一個有關(guān)孔子的小故事，看看他老人家是怎樣宣揚道義，提倡“富民”的：

一次，孔子到衛(wèi)國去，冉有替他駕車，看見衛(wèi)國人口眾多?？鬃痈袊@地說：“庶也哉?！比接袉柕溃骸凹仁樱趾渭友?？”孔子回答說：“富之?！比接性賳枺骸凹雀灰玻趾渭友?？”孔子再回答說：“教之?！边@就是孔子有名的“庶富教”?！案幻瘛币恢笔侨寮谊P(guān)心的社會課題?？鬃訌娬{(diào)“修己以安百姓，堯舜其猶病諸？”提高自身的修養(yǎng)來使老百姓得到安樂，堯舜大概還沒有完全做到。如何才能使百姓安樂呢？最重要的是要實行富民的政策；其次還要“博施濟眾”。這是孔子實現(xiàn)他的管理目標的一種輔助手段。子貢問孔子：“如有博施于民而能濟眾，何如？可謂仁乎？”孔子回答說：“何事于仁，必也圣乎？堯舜其由病諸！”孔子高度評價“博施濟眾”的行為，這樣的人不只具有仁德，而是達到了圣德了?？鬃舆€主張要“使民以時”，不要耽誤了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以利物質(zhì)財富的創(chuàng)造。人民只有得到了物質(zhì)生活的滿足，才能有所安，社會才能達到和諧?？梢?，孔子是提倡社會公利的。

孔子這種提倡“社會公利”的思想對我們的現(xiàn)代管理有巨大的借鑒意義。很多管理者習慣將企業(yè)的貨幣資本視為最重要的資源，于是，他們就通過管理制度來制定員工的崗位工資。但是，當員工們對固有的薪酬體系表現(xiàn)出極大的不滿，認為自己的工作能力已經(jīng)不能在薪酬上得到體現(xiàn)時，他們就會失去繼續(xù)努力的動力，進而也會損害企業(yè)的根本利益。

其實不論是企業(yè)還是員工都很明白，員工到企業(yè)來工作無疑首要目的是為了工資，相反地，企業(yè)之所以雇傭員工，是為了在商場里假造更多的經(jīng)濟價值，這兩者之間本來是不沖突的，但是卻有著很多微妙的聯(lián)系。無論對員工還是對管理者來說，人性化的薪酬制度所產(chǎn)生的效果都是雙贏的，是符合“社會公利”的。管理者對員工進行績效考核，并不是為難員工，也不是趁機批評員工，而是讓員工知道自己的工作對于企業(yè)的意義，肯定員工對企業(yè)的貢獻，同時幫助員工找出工作中的缺點，以便于更好地改進。績效考核在幫助員工成長的同時，也是在幫助企業(yè)成長。

不管怎樣，作為一個企業(yè)都應該將“道義”第一，重義輕利作為自己的經(jīng)營之道，這是企業(yè)振興的必經(jīng)之路，也是使企業(yè)上下齊心協(xié)力共同奮斗的準繩，只有把好了這道關(guān)，企業(yè)才能在競爭中處于不敗之地，實現(xiàn)步步為營的目標。