合法原則，是指談判行為及談判所簽訂的結(jié)果都必須遵守相關(guān)的法律法規(guī)，對(duì)于國(guó)際談判，應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)際法及談判方所在國(guó)家的有關(guān)規(guī)定。

合法原則主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：談判主體必須合法；談判項(xiàng)目必須合法；談判行為必須合法；談判結(jié)果必須合法。

談判主體合法是談判的前提條件。無(wú)論是談判的行為主體還是談判的關(guān)系主體，都必須具備談判的資格，否則談判無(wú)效。

談判項(xiàng)目合法是談判的基礎(chǔ)。如果談判各方從事的交易是非法交易，那么該談判不僅不是合法的談判，而且還應(yīng)該受到法律的禁止，交易者還要受到法律的制裁，如買(mǎi)賣(mài)毒品、販賣(mài)人口、走私等。

談判行為合法是指談判過(guò)程必須遵守國(guó)家的法律、政策，國(guó)際商務(wù)談判還應(yīng)當(dāng)遵循有關(guān)的國(guó)際法和對(duì)方國(guó)家的有關(guān)法規(guī)。談判要通過(guò)正當(dāng)手段達(dá)成交易，而不能通過(guò)不正當(dāng)?shù)氖侄文踩∷嚼?，如行賄受賄、暴力威脅等。

只有在談判中遵循合法原則，談判及其簽訂的合同或協(xié)議才具有法律效力，才能保護(hù)談判當(dāng)事人的正當(dāng)權(quán)益，實(shí)現(xiàn)談判預(yù)期目標(biāo)。

談判方的發(fā)言，特別是書(shū)面文件，一定要符合相關(guān)法律法規(guī)的要求。必要時(shí)，還應(yīng)準(zhǔn)備協(xié)議文件，以免在后續(xù)執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議。此外，所有的書(shū)面文件必須經(jīng)由熟悉國(guó)際法、國(guó)際慣例和相關(guān)法律法規(guī)的律師加以審定。

◆如何利用法律

長(zhǎng)期以來(lái)，不少企業(yè)守法和用法觀念淡?。阂环矫?，一些企業(yè)有意或無(wú)意地觸犯和違反了政策、法律和條令，例如生產(chǎn)銷(xiāo)售假冒劣質(zhì)產(chǎn)品，任意漲價(jià)、哄抬物價(jià)，擾亂市場(chǎng)；另一方面，有些企業(yè)的利益受到侵犯，卻不知依法向?qū)Ψ阶肪控?zé)任，尤其是在與外商交易時(shí)更是如此。因此，談判必須遵守合法原則，否則害人害己。

在雙方對(duì)談判問(wèn)題達(dá)成一致后，談判人員應(yīng)當(dāng)用合同或協(xié)議將談判成果記錄下來(lái)。合同是雙方利益獲得法律保護(hù)的前提，任何一個(gè)談判人員都應(yīng)該明白，合同一經(jīng)雙方簽字或蓋章即可生效，雙方的談判關(guān)系均以合同為準(zhǔn)。