創(chuàng)名牌利民便民
——河北定州白敬宇眼藥莊

“白敬宇眼藥”系河北定州回民白敬宇在明永樂年間研制，因其工藝獨特，消炎與鎮(zhèn)痛的藥效十分顯著，不僅為醫(yī)生所喜用，也是一些人家居家的常備用藥，其悠久的歷史、獨特的療效在民間口碑極佳。

民國時期，凡乘京漢鐵路火車經(jīng)過定縣火車站時，即可見到有手端眼藥盤的人，叫賣定州白家眼藥。

白敬宇制藥廠設(shè)在定縣城內(nèi)西大街。當(dāng)時藥廠的總負(fù)責(zé)人是白敬宇的后輩(白敬宇的第十五代孫)白瑞啟。他有兩個兒子。大兒子白澤民，當(dāng)時尚在北京朝陽大學(xué)讀書；二兒子白雙十，在保定第二師范讀書。當(dāng)時藥廠除制眼藥，還制有各種九散膏丹。眼藥是白家祖?zhèn)髅胤?，傳男不傳女。配方都由白瑞啟一人將各種原料配好，攪和后交工人研制。當(dāng)時眼藥種類只有兩種，一種是分大、中、小磁瓶裝眼藥面，一種是塊狀。

當(dāng)時白敬宇總店用的中式賬，兩天順一次柜(即結(jié)賬)，不盤點貨。賣多少錢，賬上即收多少錢，年終結(jié)賬也不盤貨。貨不算錢數(shù)，除進(jìn)貨、開支以外即是贏利。

1928年，白瑞啟的兩個兒子大學(xué)畢業(yè)后，白敬宇藥廠即進(jìn)行大改革。白瑞啟為藥廠廠長，白澤民為藥廠總經(jīng)理，白雙十為副總經(jīng)理。藥廠設(shè)工作部長(等于車間主任)。工作部下設(shè)業(yè)務(wù)、財會、保管、郵購、印刷、宣傳等組。將定縣白敬宇門市部改為總行，將金羊商標(biāo)改為注冊鯨魚商標(biāo)。并請來王思普為顧問，負(fù)責(zé)計劃發(fā)展業(yè)務(wù)，設(shè)計包裝、廣告等。

首先，他改進(jìn)藥品的裝潢，還增設(shè)了印刷車間，把產(chǎn)品說明書由木刻板改為石印板，再改為鉛印，并將“金羊”牌商標(biāo)換成了遨游四海的“鯨魚”，在衛(wèi)生部和實業(yè)部登記注冊，求得法律的保護(hù)。他在各大城市設(shè)立白敬字藥行，先在北京設(shè)分行，接著在南京、天津、石家莊、鄭州、濟南、西安、漢口、長沙等商業(yè)繁榮的城市也設(shè)立分行。在鐵路沿線、各市的分行和代銷點。

白澤民

其次，白敬宇眼藥在宣傳上不惜工本。宣傳方式主要是：在各地街上貼廣告，散傳單(由藥廠統(tǒng)一印好的)；在各地報紙、電影院登廣告；在重要街口、戲院做大油畫廣告牌。另外，還請有影響的上層人士作宣傳。宣傳交際費不限制，實報實銷。

白敬宇眼藥在推銷上也有一套辦法。先將白敬宇眼藥交各處中西藥房或百貨店作為代銷，每家發(fā)一塊代售牌。前一年放在各家的眼藥，第二年以7折結(jié)算售出藥款。這樣既可多銷眼藥，又可起到間接宣傳的作用。

到20世紀(jì)初，白敬宇藥已由作坊發(fā)展為藥廠，有300多工人，藥物種類也不斷增多：有瓜子眼藥、棒狀草庫眼藥、粉狀的高級八寶眼藥，另外還生產(chǎn)紅靈丹、明目丸、黃連上清丸、牛黃解毒丸、追風(fēng)膏等近八九十種丸散膏丹。

白敬宇眼藥莊門市部正門

1937年，日本開始了侵華戰(zhàn)爭，北京、天津、南京、漢口等地相繼淪陷，多數(shù)分行關(guān)閉了。白澤民把藥廠遷到重慶，又遭到日寇飛機的轟炸，雪上加霜，白敬宇藥行瀕臨破產(chǎn)。為了生存，在朋友們的支持下，白澤民借款把藥廠遷到重慶市郊歌樂山。在艱難的歲月里，他創(chuàng)立了推銷員制度，由推銷員把廠里的藥帶到四川、貴州、云南、陜西等后方各省找代銷點，大大地打開了銷路。于是推銷員制度成為白敬宇藥行經(jīng)營的一個重要手段。至抗戰(zhàn)勝利后，白敬宇藥行的推銷員已遍布西南、華中、江浙各省和廣州、香港等地，使“白敬宇眼藥”名聲大振，為打開國際市場奠定了基礎(chǔ)。

抗戰(zhàn)勝利后，白澤民以重慶為總行，收回了南京、漢口等分行，并建立了管理處，改進(jìn)了管理制度，設(shè)立“新式會計”，健全了會計制度。藥品由粉劑改為軟膏劑，制造方法由人工研磨改為機器生產(chǎn)，裝潢由瓷瓶改為軟管，使用方便，藥物療效提高，使中藥現(xiàn)代化。

“白敬宇眼藥”多次參加國內(nèi)外的展覽會，1907年，首獲巴拿馬萬國博覽會的金質(zhì)獎?wù)隆?/p>

1952年，白澤民積極帶頭參加公私合營。在公私合營后，白澤民任南京第二制藥廠副廠長。