15.3　建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)遵守的原則

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是剛出現(xiàn)不久的新事物，具有很多優(yōu)點，而且具有很大的發(fā)展前景，但由于其尚處于發(fā)展的初期階段，還不十分成熟，因此并不是十全十美的。這可用兩項統(tǒng)計數(shù)字加以證明:一項是在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)頗多的西方發(fā)達國家，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功率也只有大約50%;另一項就是全球各地的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟中60%的聯(lián)盟壽命不足4年，壽命超過10年的只占14%。這兩項統(tǒng)計數(shù)字說明，如何建立一個成功的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是所有有志于此的國際企業(yè)必須加以認真考慮的問題。學者們在總結(jié)了世界上一些成功與失敗的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟案例后，提出為了獲得最大的成功，企業(yè)在建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟時應(yīng)遵守下列原則:

1.具有共同的戰(zhàn)略目標

指參加聯(lián)盟的企業(yè)自愿參加該聯(lián)盟，而且所有參加成員的愿望相同，即有一個共同的戰(zhàn)略目標，而且追求該戰(zhàn)略目標的時間也要一致，即所有成員都是欲長期追求該目標，而不是短期追求。

2.優(yōu)勢互補

指聯(lián)盟的所有成員都能提供給聯(lián)盟為實現(xiàn)共同戰(zhàn)略目標而需要的某種不同的優(yōu)勢，同樣所有成員的不同弱勢都能從聯(lián)盟其他成員提供的優(yōu)勢中得以補充。若是有的成員雖然向聯(lián)盟提供了自己的優(yōu)勢，但自己的弱勢卻沒有從聯(lián)盟中得到補充，或者有的成員的弱勢雖然從聯(lián)盟中得到了補充，卻沒有向聯(lián)盟提供有價值的優(yōu)勢，則違反了優(yōu)勢互補的原則。

3.利益平衡

指聯(lián)盟的任何一個成員所付出的優(yōu)勢與弱勢所得到的補充應(yīng)大體是平衡的，否則該成員就會覺得不償失，長此下去該成員就會退出該聯(lián)盟，從而最終導致聯(lián)盟的破裂與失敗。

4.實力相當

指聯(lián)盟中各成員的實力對比大體上相當，相差不懸殊。若是聯(lián)盟中某個成員的實力特別強，就會出現(xiàn)該成員以其實力操縱聯(lián)盟的現(xiàn)象，從而引起內(nèi)部沖突，長此下去聯(lián)盟會因此而破裂失敗，甚至實力很小的成員被實力強大的成員并購。比如，通用汽車公司與寶馬汽車公司、IBM公司與西門子公司、施樂公司與富士公司組成聯(lián)盟，每一對合作伙伴的實力都大體相當。

5.靈活性

在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟合作期限內(nèi)，外部大環(huán)境特別是市場環(huán)境在不斷變化，各成員企業(yè)內(nèi)部條件也在不斷變化，導致各成員最初的戰(zhàn)略目標、資源條件和相互之間的實力對比也相應(yīng)發(fā)生變化。為使聯(lián)盟能夠正常生存下去，當出現(xiàn)上述情況時，聯(lián)盟要有一定的靈活性，即針對各種較大變化作出及時、適當?shù)恼{(diào)整，否則聯(lián)盟將不能適應(yīng)新的變化，最終破裂失敗。

聯(lián)盟實現(xiàn)靈活性的一般做法是不斷尋求新的共同戰(zhàn)略目標以及各成員不斷注入新的優(yōu)勢，不斷形成新的利益平衡。這方面的典型例子就是美國施樂公司與日本富士公司結(jié)成的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。當初施樂公司發(fā)揮生產(chǎn)能力優(yōu)勢、富士公司發(fā)揮銷售能力優(yōu)勢時的共同戰(zhàn)略目標是擴大日本市場、增加銷售量。在經(jīng)過一段時間的合作后，聯(lián)盟的這一戰(zhàn)略目標實現(xiàn)了，即施樂復印機占領(lǐng)了日本市場，雙方都獲得了較大的收益。但雙方并不想就此分手，而是想繼續(xù)合作以獲得更大的收益。于是雙方對聯(lián)盟的共同戰(zhàn)略目標作了調(diào)整，即由施樂公司向富士公司轉(zhuǎn)移自己的生產(chǎn)能力優(yōu)勢，以補充富士公司不能生產(chǎn)復印機的生產(chǎn)能力弱勢，從而使富士公司成為施樂公司的一個重要生產(chǎn)基地，大大增加了施樂公司的復印機產(chǎn)量;另一方面，富士公司又將自己的產(chǎn)品質(zhì)量管理和產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢轉(zhuǎn)移給施樂公司，以補充該公司在這一方面的弱勢，從而整體提高了施樂公司復印機的質(zhì)量和性能。由于這一靈活做法，施樂公司與富士公司結(jié)成的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟十分成功，聯(lián)盟維持的時間長達三十余年。