商品陳列效果的好壞可以直接或間接地影響商品銷量，而陳列效果則往往通過一些細(xì)節(jié)來體現(xiàn)。同樣的商品會因為陳列方式和一些細(xì)節(jié)的不同而使人產(chǎn)生不同的視覺感受。所以，經(jīng)營者一定要抓好陳列細(xì)節(jié)，避免一些誤區(qū)，從而打動顧客的心，促進(jìn)商品的銷售。

1.注意陳列細(xì)節(jié)

（1）重點商品和特殊商品要作為重點陳列。對于周轉(zhuǎn)率高的商品或者是利潤空間大的商品要作為重點陳列。可以用專柜陳列同時加上廣告畫進(jìn)行宣傳，從而引起顧客的注意和購買欲望。

（2）同類商品靠近陳列。同類商品靠近陳列也叫“關(guān)聯(lián)陳列”，它的好處在于有利于產(chǎn)生整體的效應(yīng)，使顧客覺得店內(nèi)的商品很豐富，也有利于顧客在購買主產(chǎn)品的時候連帶購買一些與主產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。

（3）經(jīng)常更換商品的擺放位置。如果店鋪內(nèi)的某一款商品長時間地擺放在一個位置，顧客首先就會覺得這家店鋪經(jīng)營不景氣，從而對這家店鋪失去信心。所以，經(jīng)營者就應(yīng)該要常更換商品，給顧客以商品如車輪在轉(zhuǎn)、生意興隆的感覺。但同種或同類的商品，其陳列位置應(yīng)該是相對固定，這樣可以方便顧客購買，同時也可增強他們的穩(wěn)定感。

（4）突出商品的標(biāo)價。很多顧客在挑選商品的時候，很注重商品價格。如果在陳列商品時價格標(biāo)簽的擺放不明顯，標(biāo)價也不是那么清晰，就會降低顧客挑選商品的速度，減少銷售量。因此在陳列商品的時候，價格標(biāo)簽一定要書寫清晰，而且還要擺在顧客一眼就能看到的地方。

（5）介紹商品分類方法。店鋪要準(zhǔn)備一些指示牌，告訴顧客商品的分類方法、擺放的位置，便于顧客找到自己所需要的商品。指示牌一般擺放在店門的入口處，而且一定要醒目。

2.避免陳列誤區(qū)

商品陳列實際上是一種成本很低的促銷方式。在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，人們很少注重商品的陳列，商品陳列的理念是在市場競爭中逐漸建立起來的。正因為此，一些商家對商品陳列的認(rèn)識還存在一些誤區(qū)，所以實踐中在陳列商品時還有一些問題需要解決，這些問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

（1）為了陳列而陳列。商品陳列的目的是什么？一是為了吸引顧客，引起顧客的購買欲望；二是便于顧客挑選取貨，其最終的目的就是為了把商品銷售出去。所以，一切陳列的出發(fā)點都是銷售商品，而絕非追求陳列本身。因此，陳列必須要最大限度地將商品展示給顧客。否則哪怕你的商品陳列多么整齊、商品多么干凈、堆頭做得多么漂亮，銷售情況也不會好到哪里去。為此，以下一些問題必須避免：

①商品互相遮擋；

②該平鋪的商品卻豎直陳列；

③商品很隨意地堆在一起；

④重點商品陳列在封閉柜內(nèi)；

⑤黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品。

（2）陳列的改變很難。有些店鋪的陳列商品常年不變，想想看，這樣的陳列方式能吸引顧客嗎？一道菜讓你吃第一次的時候，你會覺得很合口，但是要讓你吃上一個月，你就會感到膩煩。其實商品陳列也是這個道理。因此商品的陳列方式要經(jīng)常改變，時不時地給人一種新鮮感，只有這樣才能吸引顧客。

（3）陳列是唯一重要的因素。陳列只是商品無聲的廣告宣傳，是一種促銷方式。但商品的促銷方式是多種多樣的，并不只有陳列這一種。

有些經(jīng)營者有一種很錯誤的觀念，就是在開店之初會投入很多資金做商品的陳列。當(dāng)生意很火爆的時候，他會認(rèn)為這是陳列所起的作用；生意不景氣的時候，他又會認(rèn)為目前的陳列方式吸引不了顧客而要更換了。

商品能否賣出去，跟商品的質(zhì)量、價格、營銷等因素都有關(guān)系，跟陳列方式也有一定的關(guān)系，但卻不是唯一的。

所以，在做好商品陳列的同時，還要追求其他競爭技術(shù)的專業(yè)化，千萬不要生意一不好就感覺是商品陳列做得不好，或者是作了陳列改變而生意沒有改善時，便認(rèn)為陳列沒什么作用而不再改進(jìn)陳列方法。