（一）無(wú)固定組織形式的市場(chǎng)

1．單純的商品購(gòu)銷(xiāo)形式

指買(mǎi)賣(mài)雙方不通過(guò)固定的市場(chǎng)進(jìn)行的單純買(mǎi)賣(mài)。原則上是買(mǎi)賣(mài)雙方自由選擇交易對(duì)象，對(duì)商品的規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格以及支付等條件通過(guò)面談、電話(huà)或電報(bào)等方式進(jìn)行談判，在相互認(rèn)同的基礎(chǔ)上簽訂合同，履行合同。這是世界上最普遍的、最通行的商品交換方式，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行。

2．與其他因素結(jié)合的商品購(gòu)銷(xiāo)形式

（1）補(bǔ)償貿(mào)易。補(bǔ)償貿(mào)易是商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易與信貸貿(mào)易的三位一體。是國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外企業(yè)提供信貸的基礎(chǔ)上取得項(xiàng)目建設(shè)和產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的機(jī)器設(shè)備、原材料、生產(chǎn)技術(shù)及其他商品和服務(wù)等，在項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，主要用引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品或雙方商定的其他產(chǎn)品去償還貸款本息的一種貿(mào)易方式。

補(bǔ)償貿(mào)易的方式：①買(mǎi)方以進(jìn)口的設(shè)備開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品去償還進(jìn)口設(shè)備的貨款，稱(chēng)為回購(gòu)（或返銷(xiāo)）；②買(mǎi)方用雙方商定的其他產(chǎn)品或勞務(wù)償付貨款，稱(chēng)為互購(gòu)；③部分補(bǔ)償，即買(mǎi)方對(duì)進(jìn)口設(shè)備的貨款，部分用商品補(bǔ)償，部分用現(xiàn)匯支付。

補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)：①不是用貨幣，而是用產(chǎn)品作為主要的支付手段，實(shí)際上是買(mǎi)方向賣(mài)方提供的中長(zhǎng)期貸款（商業(yè)信貸）；②不是一次性的買(mǎi)賣(mài)行為，而是多次才能完成的買(mǎi)賣(mài)行為，因而經(jīng)歷的過(guò)程較長(zhǎng)，業(yè)務(wù)復(fù)雜；③貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系買(mǎi)方的生產(chǎn)是償還的基礎(chǔ)，因此賣(mài)方為確保貨款得到償還，往往對(duì)買(mǎi)方提供技術(shù)指導(dǎo)，雙方存在生產(chǎn)上的合作。

（2）加工貿(mào)易。加工貿(mào)易是指從境外保稅進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料等，經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，將制成品或半制成品出口的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。加工貿(mào)易可分為來(lái)料加工貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易。

背景資料：我國(guó)對(duì)加工貿(mào)易實(shí)行的基本政策

一是對(duì)加工貿(mào)易進(jìn)口料件實(shí)行保稅政策；

二是對(duì)加工貿(mào)易進(jìn)口料件實(shí)行寬松的貿(mào)易政策，除極少數(shù)敏感商品外，對(duì)加工貿(mào)易進(jìn)口料件不實(shí)行數(shù)量限制，即原則上不實(shí)行配額許可證管理；

三是除國(guó)家規(guī)定不予免稅的少數(shù)商品外，對(duì)外商免費(fèi)提供的加工貿(mào)易進(jìn)口設(shè)備，免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅；

四是加工貿(mào)易項(xiàng)下進(jìn)口不受一般貿(mào)易進(jìn)口經(jīng)營(yíng)分工管理規(guī)定的限制，經(jīng)營(yíng)企業(yè)可自行組織進(jìn)口。

來(lái)料加工是指由國(guó)外廠商提供一定的原材料、輔助材料、零部件、元器件、包裝材料（簡(jiǎn)稱(chēng)料件），必要時(shí)提供機(jī)器設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)，委托我方企業(yè)按國(guó)外廠商的要求進(jìn)行加工、裝配，成品由國(guó)外廠商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，我方按合同規(guī)定收取工繳費(fèi)的一種貿(mào)易方式。所謂“工繳費(fèi)”是指以材料或半成品委托他人加工而付給的加工費(fèi)用。

來(lái)料加工的特點(diǎn)：①加工企業(yè)和外商之間是委托、加工關(guān)系，雙方不存在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，沒(méi)有所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原輔料、產(chǎn)品所有權(quán)都屬于外方，不存在貨款的收付；②進(jìn)口與出口的直接結(jié)合。在來(lái)料加工中，料件的進(jìn)口和成品的出口包括在一個(gè)合同內(nèi)，屬于同一筆業(yè)務(wù)；③加工方不存在經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)。由于加工過(guò)程中，不存在所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原輔料、成品的所有權(quán)都屬外方，因此加工方不承擔(dān)任何價(jià)格變化、產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的風(fēng)險(xiǎn)，也不占用加工方的流動(dòng)資金。

進(jìn)料加工是指我國(guó)有關(guān)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)口部分或全部原料、材料、輔料、元器件、零部件、配套件和包裝物料，由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者加工成品或半成品后再銷(xiāo)往國(guó)外市場(chǎng)的貿(mào)易方式。

進(jìn)料加工的特點(diǎn)：①加工企業(yè)和外商之間是純粹的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。原料的進(jìn)口和成品的出口都是商品的買(mǎi)賣(mài)行為，是通過(guò)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移來(lái)完成的；②進(jìn)口和出口是兩筆業(yè)務(wù)，不存在必然的聯(lián)系。要簽訂兩個(gè)買(mǎi)賣(mài)合同，兩個(gè)合同毫不相干；③加工方承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)。

（3）招標(biāo)與投標(biāo)。在世界市場(chǎng)上，一些國(guó)際機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、國(guó)有企業(yè)在進(jìn)行大規(guī)模物資采購(gòu)時(shí)以及國(guó)際工程承包中通常采取招標(biāo)形式，招投標(biāo)更多地用于國(guó)際工程承包。

（4）對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易。對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易在易貨貿(mào)易基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)，現(xiàn)已成為占國(guó)際貿(mào)易額1/3的貿(mào)易方式。其產(chǎn)生的原因是一些國(guó)家國(guó)際收支惡化，進(jìn)口資金不足，出口渠道少，不得不進(jìn)行與進(jìn)出口相結(jié)合的對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易。

對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易主要有以下種類(lèi)：

第一：易貨貿(mào)易。易貨貿(mào)易是指在換貨的基礎(chǔ)上，把等值的出口貨物和進(jìn)口貨物直接結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式。易貨貿(mào)易的另外一種做法就是綜合易貨，多用于兩國(guó)之間根據(jù)記賬或支付清算協(xié)定而進(jìn)行的交易。由兩國(guó)對(duì)外貿(mào)易專(zhuān)業(yè)公司簽訂具體的進(jìn)出口合同，由雙方銀行按約定的期限結(jié)算。易貨貿(mào)易在實(shí)際做法上比較靈活，例如：在交貨時(shí)間上，可以進(jìn)口與出口同時(shí)成交，也可以有先有后；在支付辦法上，可用現(xiàn)匯支付，也可以通過(guò)賬戶(hù)記賬，從賬戶(hù)上相互沖抵；在成交對(duì)象上，進(jìn)口對(duì)象可以是一個(gè)人，而出口對(duì)象則是由進(jìn)口人指定的另一個(gè)人等等。

第二：互購(gòu)。互購(gòu)又稱(chēng)為平行貿(mào)易或反向購(gòu)買(mǎi)，即交易雙方互相購(gòu)買(mǎi)對(duì)方產(chǎn)品，交易雙方先簽訂一個(gè)合同，約定由A國(guó)用現(xiàn)匯購(gòu)買(mǎi)B國(guó)貨物，B承諾購(gòu)買(mǎi)回頭貨；雙方又簽訂一個(gè)合同，約定由B用所得貨款的一部分或全部從A購(gòu)買(mǎi)商定的回頭貨。

第三：回購(gòu)。即A向B以賒購(gòu)方式或利用信貸購(gòu)進(jìn)技術(shù)或設(shè)備，B向A承諾購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量或金額的，由該技術(shù)、設(shè)備直接制造或派生的產(chǎn)品，A用出售這些產(chǎn)品所得的貨款分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款和利息或貸款和利息，多用于設(shè)備交易。

（5）國(guó)際租賃。租賃是指出租人在不轉(zhuǎn)讓所有權(quán)的條件下，把設(shè)備、物資、商品、財(cái)產(chǎn)等出租給承租人在一定的期限內(nèi)使用，承租人按租賃契約的規(guī)定，分期付給出租人一定租金的一種融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。國(guó)際租賃也稱(chēng)跨國(guó)租賃，它是指分居不同國(guó)家和地區(qū)的出租人與承租人之間的租賃活動(dòng)。國(guó)際租賃的類(lèi)型有很多，主要有融資租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃和杠桿租賃三種：融資租賃是指在企業(yè)需要添置設(shè)備時(shí)，不是以現(xiàn)匯或向金融機(jī)構(gòu)借款去購(gòu)買(mǎi)，而是由租賃公司融資，把租賃來(lái)的設(shè)備或購(gòu)入的設(shè)備租給承租人使用，承租人按合同的規(guī)定，定期向租賃公司支付租金，租賃期滿(mǎn)后退租、續(xù)租或留購(gòu)的一種融資方式。經(jīng)營(yíng)性租賃所租賃的機(jī)器設(shè)備一般是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的，需要精心保養(yǎng)和管理，發(fā)展較快，而且是承租人自己進(jìn)行保養(yǎng)和維修有一定困難的設(shè)備，如計(jì)算機(jī)、科學(xué)儀器、工業(yè)建筑設(shè)備等；或者是市場(chǎng)上有普遍需求的小型設(shè)備和工具，如汽車(chē)、照相機(jī)、攝像機(jī)、錄像帶等。

杠桿租賃在英美法系的國(guó)家被稱(chēng)為衡平租賃。它是指出租人提供購(gòu)買(mǎi)擬租賃設(shè)備價(jià)款的20%—40%，其余80%—60%由出租人以設(shè)備作抵押向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款，便可在經(jīng)濟(jì)上擁有設(shè)備的所有權(quán)及享有政府給予的稅收優(yōu)惠，然后將用該方式獲得的具有所有權(quán)的設(shè)備出租給承租人使用的一種租賃方式。購(gòu)置設(shè)備成本中的借款部分稱(chēng)為杠桿，即財(cái)務(wù)杠桿，所以稱(chēng)杠桿租賃。

（6）包銷(xiāo)。包銷(xiāo)是指賣(mài)方在指定的地區(qū)范圍和期限，把指定的商品出售給指定的買(mǎi)方。包銷(xiāo)買(mǎi)方在指定的地區(qū)和期限內(nèi)享有獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。早在香港和澳門(mén)開(kāi)始，是國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)的一種方式。

包銷(xiāo)的特點(diǎn)主要有：

售定性質(zhì)：交易雙方是本人之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而不是本人與代理之間的代銷(xiāo)關(guān)系。雙方對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品在確定價(jià)格后，各自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。

獨(dú)家的銷(xiāo)售權(quán)利：包銷(xiāo)商享有在指定的地區(qū)范圍和期限內(nèi)獨(dú)家銷(xiāo)售的權(quán)利。

簽訂包銷(xiāo)協(xié)議：協(xié)議主要條款包括商品種類(lèi)、包銷(xiāo)地區(qū)、包銷(xiāo)期限、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、最低購(gòu)買(mǎi)數(shù)量或金額及價(jià)格等內(nèi)容。

在包銷(xiāo)的模式下，出口商可利用包銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，包銷(xiāo)商在包銷(xiāo)地區(qū)享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)，可調(diào)動(dòng)積極性，減少多頭經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，但是如果出口商不適當(dāng)?shù)夭捎冒N(xiāo)方式，如包銷(xiāo)商包而不銷(xiāo)或控制價(jià)格與市場(chǎng)，可能影響出口。

（7）代理。代理是指貨主（委托人）在進(jìn)口地市場(chǎng)指定代理人（被委托人），在一定地區(qū)范圍和期限內(nèi)，積極推銷(xiāo)貨主指定的商品并收取傭金，是世界市場(chǎng)中常見(jiàn)的一種經(jīng)營(yíng)方式，通常用于工業(yè)品出口。

國(guó)際貿(mào)易中的銷(xiāo)售代理，是指委托人授權(quán)代理者代表他向第三者招攬生意、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。代理人和委托人的關(guān)系是委托代理關(guān)系。代理同包銷(xiāo)的性質(zhì)不同，代理商不墊資金、不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、不負(fù)責(zé)盈虧、只獲取代理傭金。

代理人在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)從事商業(yè)活動(dòng)；一般不以自己的名義與第三者簽訂合同；運(yùn)用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)；不管交易中的盈虧，只收取傭金；在中間介紹生意、招攬訂單，不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。

代理的種類(lèi)主要有以下幾種：

獨(dú)家代理：委托人給予代理商在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)享有代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。只要在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)的交易，無(wú)論由代理商或由委托人做成，代理商都有享受獲得傭金的權(quán)利。

一般代理：在同一地區(qū)和時(shí)期內(nèi)，委托人可以選定一家或幾家客戶(hù)作為一般代理商，根據(jù)推銷(xiāo)商品的實(shí)際金額付給傭金。代理商不享有獨(dú)家代理的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，其他內(nèi)容和獨(dú)家代理相同。委托人可以直接與其他買(mǎi)主成交，無(wú)需另給代理商傭金。

總代理：代理商在指定地區(qū)不僅有代銷(xiāo)指定商品的權(quán)力，還有代表委托人辦理其他業(yè)務(wù)的權(quán)力。

（二）有固定組織形式的市場(chǎng)

1．商品交易所

商品交易所是進(jìn)行大宗商品批發(fā)交易的場(chǎng)所。其特點(diǎn)包括兩個(gè)方面：在交易方式上，交易在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行；根據(jù)商品的品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)或樣品進(jìn)行交易；交易須通過(guò)特定人員即交易所的會(huì)員在交易所內(nèi)直接進(jìn)行。這些人員除了自己經(jīng)營(yíng)外，也可以充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人或掮客代非會(huì)員進(jìn)行交易，從中收取一定傭金。

在組織結(jié)構(gòu)上，商品交易所基本上都屬于私人有限公司。公司本身并不從事商品交易，只是向進(jìn)行交易的人們提供交易的場(chǎng)地和設(shè)備，調(diào)解交易過(guò)程中的糾紛，規(guī)定最低交易保證金和最低傭金，監(jiān)督場(chǎng)內(nèi)交易的活動(dòng)，等等。商品交易所的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)包括實(shí)物交易和期貨交易。實(shí)物交易包括現(xiàn)貨交易和未來(lái)交貨?，F(xiàn)貨交易，即一手錢(qián)一手貨，錢(qián)貨兩清（即期）；未來(lái)交貨，即成交的貨物正在運(yùn)輸途中或經(jīng)過(guò)一定時(shí)間后才能裝運(yùn)。期貨交易是指買(mǎi)賣(mài)雙方是按期貨合同達(dá)成交易后，定期進(jìn)行交割的交易。期貨交易中只有很少是實(shí)物的買(mǎi)賣(mài)，主要是商品遠(yuǎn)期購(gòu)銷(xiāo)合同的買(mǎi)賣(mài)（這種購(gòu)銷(xiāo)合同是交易所決定的標(biāo)準(zhǔn)化商品遠(yuǎn)期購(gòu)銷(xiāo)合同），交割時(shí)，只要支付差價(jià)就行了。

2．國(guó)際商品拍賣(mài)

國(guó)際商品拍賣(mài)是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)組織的，在一定時(shí)間定期舉行的現(xiàn)貨商品交易。國(guó)際商品拍賣(mài)的特點(diǎn)主要有：交易對(duì)象是規(guī)格復(fù)雜不易標(biāo)準(zhǔn)化的商品，因而出售的商品一般具有單批的性質(zhì)；被拍賣(mài)的商品要經(jīng)過(guò)事先驗(yàn)看，一經(jīng)成交，賣(mài)主對(duì)商品品質(zhì)不再接受任何索賠（隱蔽的瑕疵除外）。拍賣(mài)是一種公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的貿(mào)易方式，由專(zhuān)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主委托，在拍賣(mài)人主持下，公開(kāi)叫價(jià)，把商品賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主。拍賣(mài)叫價(jià)的方式主要有以下三種：

第一：增價(jià)拍賣(mài)。又分買(mǎi)方叫價(jià)：有聲拍賣(mài)（拍賣(mài)師叫出底價(jià)，競(jìng)買(mǎi)者口頭喊價(jià)將價(jià)格上抬到無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)為止）；賣(mài)方叫價(jià)：無(wú)聲拍賣(mài)（賣(mài)方叫價(jià)，買(mǎi)方以手勢(shì)表示接受，直到某一價(jià)格只有一個(gè)接受者）

第二：減價(jià)拍賣(mài)。賣(mài)方先喊出最高價(jià)，其后不斷降低叫價(jià)，直到有人表示接受。

背景資料：減價(jià)拍賣(mài)的由來(lái)

減價(jià)拍賣(mài)是1887年一個(gè)荷蘭種菜花的菜農(nóng)出售菜花時(shí)的發(fā)明，故稱(chēng)荷蘭式拍賣(mài)。1887年的一個(gè)早上，這個(gè)菜農(nóng)劃著一船菜花到市場(chǎng)上出售。新鮮的菜花一到市場(chǎng)就吸引了許多買(mǎi)者，他們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，搞得菜農(nóng)忙亂不堪。于是他想出一個(gè)主意：干脆將菜花只賣(mài)給一個(gè)出價(jià)最高的人。于是他先喊出一個(gè)最高價(jià)，然后將價(jià)格不斷往下報(bào)，最后將一船菜花賣(mài)給了一個(gè)顧客。

第三：密封遞價(jià)拍賣(mài)（投標(biāo)）：密封式遞價(jià)拍賣(mài)又稱(chēng)“投標(biāo)式拍賣(mài)”。是由拍賣(mài)人事先公布拍賣(mài)標(biāo)的物的相關(guān)情況、參加拍賣(mài)的條件和注意事項(xiàng)，競(jìng)買(mǎi)人均在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封的標(biāo)書(shū)遞交至拍賣(mài)人指定的地點(diǎn)，由拍賣(mài)人在公告指定的時(shí)點(diǎn)公開(kāi)開(kāi)標(biāo)。經(jīng)比較后選擇出價(jià)最高者成交。競(jìng)買(mǎi)者只有一次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)，意外因素多。因而較少采用，只在一些工程項(xiàng)目的招標(biāo)中使用。

3．國(guó)際博覽會(huì)和展覽會(huì)

國(guó)際商品博覽會(huì)是以固定組織形式在一定地點(diǎn)、規(guī)定的時(shí)間和期限內(nèi)舉行的有各國(guó)廠商參加的展銷(xiāo)結(jié)合的交易方式。國(guó)際商品博覽會(huì)是一種展賣(mài)結(jié)合的貿(mào)易方式。由于其規(guī)模大，集中廠商多，因而便于交流，有利于尋求貿(mào)易伙伴，開(kāi)拓市場(chǎng)。國(guó)際商品展覽會(huì)是不定期舉行的，其目的是展示一國(guó)在生產(chǎn)、科學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域的成就，促成會(huì)后交易。目前國(guó)際博覽會(huì)和展覽會(huì)在國(guó)際貿(mào)易中的地位日益重要，主要在于它為買(mǎi)賣(mài)雙方提供信息交流的場(chǎng)所。

在國(guó)際貿(mào)易中，博覽會(huì)、展覽會(huì)是一種重要的貿(mào)易形式，其作用在于它能夠?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方提供了解市場(chǎng)、增加接觸、簽訂合同的機(jī)會(huì)，為參展企業(yè)的產(chǎn)品提供市場(chǎng)。而對(duì)于會(huì)展所在地而言，則不僅可以獲得直接的展覽收入，更重要的在于可以通過(guò)會(huì)展所帶來(lái)的人流、物流、信息流促進(jìn)交通、運(yùn)輸、旅游、通信等相關(guān)行業(yè)的會(huì)展，另外，借助會(huì)展，還可以讓區(qū)外客商親身感受所在地的風(fēng)土人情，了解當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，并帶來(lái)先進(jìn)的觀念，這些是異地對(duì)外招商所無(wú)法比擬的。

背景資料：會(huì)展經(jīng)濟(jì)介紹

19世紀(jì)40年代，英國(guó)完成工業(yè)革命，成為世界工廠，倫敦成為最大的金融中心、商業(yè)中心，為了展示其工業(yè)成就和現(xiàn)代文明，1851年，維多利亞女王發(fā)出外交邀請(qǐng)函，在倫敦舉辦第一屆世界博覽會(huì)，最后10個(gè)國(guó)家參加。展廳用鋼鐵和玻璃制成，被稱(chēng)為“水晶宮”。1851年5月1日開(kāi)幕，展示了14 000件展品，10月結(jié)束，英國(guó)名利雙收，盈利17萬(wàn)英鎊。據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查，作為營(yíng)銷(xiāo)中介，展覽會(huì)優(yōu)于專(zhuān)業(yè)雜志、推銷(xiāo)員推銷(xiāo)、公關(guān)、報(bào)紙、電視等手段。找到一個(gè)客戶(hù)，一般渠道需成本219英鎊；而通過(guò)展覽會(huì)，僅35英鎊。

1999年我國(guó)在昆明主辦的世界園藝博覽會(huì)，218公頃的場(chǎng)館群及相關(guān)投資總計(jì)超過(guò)216億元，使昆明的城市建設(shè)至少加快了10年。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)還可帶動(dòng)集交通、住宿、餐飲、購(gòu)物、旅游為一體的“第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)鏈”。

每年兩屆的中國(guó)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)），帶動(dòng)了廣州第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，展會(huì)期間，廣州市酒店客商入住率達(dá)90%以上。

云南昆明1999年召開(kāi)的世界園藝博覽會(huì)的影響有一定的持續(xù)性，2000年1—7月份，云南省旅游總收入115億元，同比增長(zhǎng)44%。