只貪小利，賺不上大利

商人對(duì)“利”字的感覺(jué)是異常敏銳的，并時(shí)常把自己的一言一行都與“利”字相連。本來(lái)，這是無(wú)可厚非的，但有些商人往往鉆到錢眼里，貪婪之心越來(lái)越膨脹。李嘉誠(chéng)主張“經(jīng)商應(yīng)該講利，但要對(duì)利有一個(gè)正確的估算，絕不能把天下所有利全盤皆收，而是要‘舍小利取大利’讓大家都有蛋糕可吃”。這就是李嘉誠(chéng)堅(jiān)守的讓利與得利的哲學(xué)。

李嘉誠(chéng)控有香港最大的綜合性財(cái)團(tuán)，多年榮膺香港首富乃至世界華人首富。他同時(shí)又是個(gè)道德至上者。他說(shuō)的話，符合道德規(guī)范，堪稱道德圣典。他既是這般說(shuō)的，亦是這般去追求的，謹(jǐn)慎小心，唯恐有什么閃失。

在西風(fēng)氤氳的十里洋場(chǎng)香港，李嘉誠(chéng)能將致富與守道德較好地結(jié)合為一體，實(shí)為難得。對(duì)這么一個(gè)“完人”，誰(shuí)不愿意與他做生意呢?由此可見(jiàn)，既守道德，又生財(cái)有術(shù)者，實(shí)在是商家之上乘者。因此，企業(yè)富有凝聚力，員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，為老板出力，這個(gè)企業(yè)必定大有前途。

李嘉誠(chéng)在董事袍金上的做法，成為香港商界輿論界的美談。李嘉誠(chéng)出任10余家公司的董事長(zhǎng)或董事。但他把所有的袍金都?xì)w入長(zhǎng)實(shí)公司賬上，自己全年只拿5000港元。這5000港元，還不及公司一名清潔工在20世紀(jì)80年代初期的年薪。以80年代中期的水平，像長(zhǎng)實(shí)系這樣盈利狀況甚佳的大公司主席袍金，一間公司就該有數(shù)百萬(wàn)港元。進(jìn)入90年代，便遞增到1000萬(wàn)港元上下。

李嘉誠(chéng)20多年維持不變，只拿5000港元。按現(xiàn)在的水平，李嘉誠(chéng)萬(wàn)分之一都沒(méi)拿到。李嘉誠(chéng)的經(jīng)商天才在這里表露無(wú)遺。

李嘉誠(chéng)其實(shí)是小利不取，大利不放，甚至可以說(shuō)是以小利為餌，釣大利之大魚(yú)。

李嘉誠(chéng)每年放棄數(shù)千萬(wàn)袍金，卻獲得公司眾股東的一致好感。愛(ài)屋及烏，自然也信任長(zhǎng)實(shí)系股票，甚至李嘉誠(chéng)購(gòu)入其他公司股票，投資者莫不步其后塵，紛紛購(gòu)入。

李嘉誠(chéng)是大股東和大戶，得大利的當(dāng)然是李嘉誠(chéng)。有公眾股東幫襯，長(zhǎng)實(shí)系股票被抬高，長(zhǎng)實(shí)系市值大增。李嘉誠(chéng)欲辦大事，很容易得到股東大會(huì)的通過(guò)。

對(duì)李嘉誠(chéng)這樣的超級(jí)富豪來(lái)說(shuō)，袍金算不得大數(shù)，大數(shù)是他所持股份所得的股息及價(jià)值。

1994年4月至1995年4月的年度，李嘉誠(chéng)所持長(zhǎng)實(shí)、生啤、新工股份，所得年息就共計(jì)有12.4億港元——尚未計(jì)他的非經(jīng)常性收入，以及海外股票的年息。

有人說(shuō)，一般的商家，只能算精明，唯李嘉誠(chéng)一類的商界翹楚，才具備經(jīng)商的智慧。舍小取大，李嘉誠(chéng)又是其中最最聰明的人。

俗話說(shuō)，舍不得孩子套不了狼。一些人目光只停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己獨(dú)吞利益。恰好是一時(shí)賺得小利，而失去了長(zhǎng)遠(yuǎn)之大利?？芍^是撿了芝麻丟了西瓜。

李嘉誠(chéng)正相反，他舍棄了小利，而贏得了大利。小利不舍，大利不來(lái)。這是定則。

李嘉誠(chéng)曾對(duì)他的兒子說(shuō)過(guò):“如果一單生意只有自己賺，而對(duì)方一點(diǎn)不賺，這樣的生意絕對(duì)不能干。”

李嘉誠(chéng)的意思是，生意人應(yīng)該利益均沾，這樣才能保持久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。相反，光顧一己之利益，而無(wú)視對(duì)方的權(quán)益，只能是一錘子買賣，自己將生意做斷做絕。

李嘉誠(chéng)對(duì)兒子的勸誡，實(shí)在是商界之道，是經(jīng)商制勝的法寶。

李嘉誠(chéng)成功哲學(xué):

經(jīng)商求利，但不能只為利而采取令人厭惡的手段。小商人總會(huì)在各方面挖利潤(rùn)，但大商人則是舍小利、求大利。這不是簡(jiǎn)單的互換原則，而是對(duì)獲利之道的聰明之舉。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，一個(gè)只圖小利的人，終究成不了大商人。這個(gè)道理放之四海而皆準(zhǔn)。有些人相信貪利才能暴富，是的，這些人叫暴發(fā)戶，而不叫大商人。真正的大商人都是舍小取大的財(cái)富巨子，他們敢舍敢收，心態(tài)開(kāi)闊，打造自己的財(cái)富天下。