走進(jìn)人民大會堂的養(yǎng)牛人

文／李濟(jì)沅

創(chuàng)業(yè)者檔案

林承，男，1972年8月出生于黑龍江的普通農(nóng)民家庭。林承所在的四口之家只擁有16畝土地，無奈之下，1989年，林承初中剛畢業(yè)就來到遼寧朝陽當(dāng)了一名野戰(zhàn)兵。經(jīng)過3年摸爬滾打，躊躇滿志的他轉(zhuǎn)業(yè)回到家鄉(xiāng)，并在物資局當(dāng)上了保管員?？珊镁安婚L，由于公司不景氣，他下崗了。從小就不服輸?shù)牧殖胁]有自暴自棄，他決定進(jìn)入商海搏擊。到西柳批發(fā)服裝，赴山東搞化工原料銷售，商場馳騁拼殺多年，資產(chǎn)不菲的林承于2000年返回故鄉(xiāng)。從那時起，林承開始認(rèn)真審視自己腳下這片祖祖輩輩生活過的土地。他覺得農(nóng)村這片天地十分廣闊，只要選擇好項目，發(fā)家致富不成問題，成就一番屬于自己的事業(yè)也不是沒有可能。也就是在這片生他養(yǎng)他的土地，林承取得了輝煌成績，先后獲得了縣級、市級、省級優(yōu)秀農(nóng)民企業(yè)家，農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)頭人等多項榮譽(yù)稱號，并在2010年作為一名農(nóng)民企業(yè)家走進(jìn)了人民大會堂參加頒獎儀式。

所在地情況

黑龍江省湯原縣位于黑龍江省東北部，三江平原西部邊緣，北依小興安嶺千里群山，南鄰松花江、湯旺河兩大水系，介于煤成鶴崗、林城伊春、口岸城市佳木斯之間。湯原縣自然資源比較豐富，礦產(chǎn)資源有9大類21個品種，林業(yè)資源種類繁多，并且湯原縣交通十分便利，公路、鐵路、水路四通八達(dá)。同時湯原縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)較好，農(nóng)業(yè)以種植水稻、大豆、玉米和甜菜、烤煙等作物為主，是黑龍江省產(chǎn)糧大縣之一。

創(chuàng)業(yè)項目

“天元牧業(yè)”奶牛養(yǎng)殖基地

創(chuàng)業(yè)感言

牢記“造福于民，惠澤百姓”，是一名農(nóng)民企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的原動力。

創(chuàng)業(yè)故事

在黑龍江省湯原縣邊緣郊區(qū)，建立起了一個在全市甚至全省數(shù)一數(shù)二的奶牛養(yǎng)殖基地，它的創(chuàng)立者是一個僅僅擁有初中文憑，在創(chuàng)業(yè)之初連報紙上的字都認(rèn)不全的人。就是他，實現(xiàn)企業(yè)總投資達(dá)2200萬余元，在2010年實現(xiàn)銷售總額900萬元的突破。他的名字叫林承。是什么讓他取得了如此驕人的成績？帶著這樣的疑問，在當(dāng)?shù)卣慕榻B下，筆者在2011年1月29日對他進(jìn)行了一次采訪，報告如下。

另辟蹊徑　發(fā)現(xiàn)新商機(jī)

當(dāng)談到創(chuàng)立天元牧業(yè)前的就業(yè)經(jīng)歷時，林承回憶道：“我當(dāng)過兵，做過牛奶收購員，在物資局工作過，還賣過服裝，甚至在大連炒過房……但是都沒有成功，至少沒有達(dá)到我的預(yù)想，但是我不得不承認(rèn)之前的工作經(jīng)歷是我創(chuàng)業(yè)路上的一筆寶貴財富?！笔聦嵣?，此時的林承在村里人眼里早就是個非常了不起的人物了，但是他并不滿足于現(xiàn)狀。于是，他只身一人來到海南，在放松自己的同時，也在總結(jié)之前創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，并同時苦苦思考接下來的人生方向。他發(fā)現(xiàn)之前所投資的項目都面臨著競爭對手太多而且市場處于過度飽和狀態(tài)的問題，他心想能不能做點別人沒做過的。沒過幾天，家里人給他打電話，說省里有新政策鼓勵農(nóng)民養(yǎng)殖奶牛并給予補(bǔ)貼，想問問他的意見。突然間，“奶?！眱蓚€字浮現(xiàn)在他的腦海，做過牛奶收購員的他知道當(dāng)時在佳木斯地區(qū)還沒有一家成規(guī)模的奶牛養(yǎng)殖場，而且目前省里還有優(yōu)惠政策，這難道不是一個絕好的機(jī)會嗎？他反問自己。決定之后便不再猶豫，他立刻起身回鄉(xiāng)，找到了當(dāng)?shù)乜h政府，說出他想創(chuàng)建奶牛養(yǎng)殖場的構(gòu)想，正如他所期望的那樣，縣政府領(lǐng)導(dǎo)對他的想法給予極大地鼓勵和支持。在政府的協(xié)調(diào)下，用地問題很快就解決了。于是已過而立之年的他又開始了一個新的征程。

在被問及成功原因時，他不無感慨地說道“別人做的事我不做，因為那樣競爭太大，而我又沒有背景，自然不會得到他人的重視。做就做別人沒做過的，這就是我成功的秘訣”。

出師不利　“關(guān)系”解危機(jī)

此時正值八月中旬，土地里的莊稼還未成熟，但是為了廠房建造工程的順利實施，林承果斷決定將莊稼清除，賠償農(nóng)戶損失，保證施工進(jìn)程。談到這里，他露出了無奈的微笑，“我是農(nóng)民的兒子，我知道莊稼就是農(nóng)民的命，看著一片片玉米地毀在我手里，我的心也痛，但是沒有辦法”。在資金方面，他將150萬元的創(chuàng)業(yè)資金全部投了進(jìn)去，同時又找到一位合伙人投資100萬元。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是他想到了去銀行貸款，但是這次沒能如他所愿，工程就這樣陷入了僵局。而也就在這時，更令他意想不到的事情發(fā)生了，他的合伙人突然決定撤資，理由是創(chuàng)業(yè)阻力太大，對他沒有信心。這對林承來說無疑是雪上加霜。絕望中，他找朋友訴苦“前一分鐘還熱血沸騰，后一分鐘就馬上跌入了谷底，我不干了，150萬元我也不要了”。事后他也承認(rèn)那只是一時氣話。幸運(yùn)的是，在關(guān)鍵時刻他的朋友們拔刀相助，紛紛站出來為他解難。在朋友、戰(zhàn)友的幫助下，他重新與銀行簽訂了貸款協(xié)議，一度停止的工程重新走上了正軌。我開玩笑說，“那您是靠關(guān)系了？”“可以這么講，但是很多人對‘關(guān)系’兩個字非常厭惡，經(jīng)常把這兩個字和‘貪污’、‘腐敗’聯(lián)系到一起。但我想說的是，‘關(guān)系’是一門學(xué)問，更是一種投資，而且這種投資不是金錢，是感情。對于每一個創(chuàng)業(yè)者來說，‘關(guān)系’是一門必修課?！彼χ卮?。

因地制宜　勤創(chuàng)“養(yǎng)牛經(jīng)”

就這樣，他的奶牛養(yǎng)殖場順利建成。在養(yǎng)殖過程中，他發(fā)現(xiàn)，憑借自己以前的那些經(jīng)驗根本無法應(yīng)付擁有400多頭奶牛的養(yǎng)殖場。為此，他來到南方一些養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，并在幾個月后帶回一些先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)。但是，很快他又發(fā)現(xiàn)先前學(xué)到的那些技術(shù)根本不適用。由于南北地區(qū)地理位置和自然條件之間存在的巨大差異，致使奶牛養(yǎng)殖過程中遇到的問題也存在著較大的差異。無奈之下，他只好向當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗的奶牛養(yǎng)殖戶請教，同時自己不斷摸索，為研究如何解決奶牛養(yǎng)殖問題，積累經(jīng)驗。

那些日子，他在牛棚里一待就是十幾個小時，用他客戶的玩笑話說“要想找林老板，你得去牛棚”。終于，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過努力，他已成功解決北方奶牛養(yǎng)殖所面臨的牛舍保溫，牛奶保鮮以及常見疫情的處理方法等問題，實行統(tǒng)一配種、統(tǒng)一飼料供應(yīng)、統(tǒng)一疫病防治、統(tǒng)一榨奶、統(tǒng)一銷售的“五統(tǒng)一”政策，確保標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，并形成了一套獨特的“養(yǎng)牛經(jīng)”。正如他自己所說“男人一不怕吃虧二不怕吃苦，少一樣你都成功不了”。當(dāng)談到自己的第一桶金時，他興奮地說：“產(chǎn)奶的第一天我賺了500元，我一口氣把它都花光了，因為它說明，我成功了！”

斗智斗勇　“拿下”大客戶

此時林承的奶牛養(yǎng)殖場已步入正軌，銷售額也蒸蒸日上。但是他又有了新的煩惱，因為他的鮮奶銷售途徑是通過中間商收購的，而且銷售對象主要是本省的一些乳制品企業(yè)如碩業(yè)、光明等。這些乳制品廠主要以加工炊粉為主，導(dǎo)致牛奶的收購價格偏低。再加上中間商的介入，使得牛奶收購的壓價問題比較嚴(yán)重，這對養(yǎng)殖場來說是一個很大的損失。而且經(jīng)他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同樣品質(zhì)的鮮奶在本省乳制品企業(yè)的收購價為每千克1.8元，而在像蒙牛這種企業(yè)的收購價卻能達(dá)到3.4元，價格相差近一倍。考慮到地理位置的因素，他將目光瞄向蒙牛，并在心底暗暗較勁：一定要將蒙牛拿下！又一次通過“關(guān)系”，在朋友的介紹下，他與蒙牛的收購經(jīng)理取得聯(lián)系，并多次赴內(nèi)蒙古洽談收購事宜，在產(chǎn)品品質(zhì)上他慷慨許諾，在企業(yè)利益上他錙銖必較。憑借自己的地理優(yōu)勢將蒙牛牢牢吸引，憑借自己的合作誠意將蒙牛深深打動，更重要的是憑借自己的產(chǎn)品將收購協(xié)議收入囊中！至此，他的企業(yè)又走上了一個新的臺階。

奉獻(xiàn)他人付出獲榮譽(yù)

林承的成功極大地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民養(yǎng)殖奶牛的熱情，他為了方便廣大農(nóng)戶養(yǎng)殖管理，建立了“托牛所”為農(nóng)戶養(yǎng)殖提供牛舍和現(xiàn)代化的飼養(yǎng)技術(shù)，甚至借錢給農(nóng)戶，鼓勵其養(yǎng)殖。在他的帶動下，當(dāng)?shù)啬膛ｐB(yǎng)殖已漸成氣候，并形成一種風(fēng)氣，農(nóng)民的生活水平也有了很大的提高，這對于作為農(nóng)業(yè)大省的黑龍江來說是一件很值得夸耀的大功勞。由此，他獲得了縣級、市級、省級的優(yōu)秀農(nóng)民企業(yè)家，農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)頭人等多項榮譽(yù)稱號。他的成就也引起了國家的注意，國家為其養(yǎng)殖場投資300萬元建設(shè)沼氣池，平均每年都有有機(jī)糞便1060噸被送往沼氣站，年產(chǎn)沼氣約38.6萬立方米，發(fā)電23.8萬度，其中沼渣每年可為630余畝綠色水稻提供有機(jī)肥，創(chuàng)造產(chǎn)值高達(dá)180萬元。他也被當(dāng)?shù)厝嗣裼H切地稱為“三江之子”。在講到所取得的這些成績時，他動情地說：“政府永遠(yuǎn)是人民的中流砥柱，是人民的衣食父母，沒有政府的幫助，絕對沒有我林承的今天！”

賣牛養(yǎng)?！Φ闷鹆夹?/p>

2008年，正是林承的事業(yè)如日中天的時候，眾所周知的三鹿奶粉三聚氰胺事件發(fā)生了，這對于所有與奶制品相關(guān)的企業(yè)來說，都是一個晴天霹靂，全國的奶制品企業(yè)均處于低迷狀態(tài)?！翱粗鴶D出的牛奶一桶桶倒掉，看著企業(yè)的虧損額一天天增長，我感到絕望和無助。但是我很清醒地知道我不能倒下，因為還有那么多相信我的父老鄉(xiāng)親在看著我，我要給他們信心?！绷殖锌嘈Φ?。但是隨著這種低迷現(xiàn)象的持續(xù)，很多農(nóng)戶都已經(jīng)失去了信心，他們選擇將奶牛宰殺當(dāng)做肉牛來賣，林承的養(yǎng)殖場無奈之下也選擇了“賣牛養(yǎng)?！钡姆绞絹砭S持企業(yè)的運(yùn)行。正如林承所說，“三聚氰胺讓我賣牛養(yǎng)牛”。但難能可貴的是，林承和他的天元牧業(yè)在這場風(fēng)波中挺過來了，在政府的扶持下，很快林承的企業(yè)又恢復(fù)了往日的繁榮。事后，林承對三聚氰胺事件也發(fā)表了自己的看法：“這次蕭條未必不是一件好事，因為它為每一位企業(yè)家都敲響了一次警鐘，提醒你無論做什么都要對得起自己的良心?！?/p>

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)　走進(jìn)大會堂

到2010年為止，林承的天元牧場占地面積12000余畝，總投資達(dá)2200萬元，飼養(yǎng)奶牛1100余頭，創(chuàng)造年銷售總額逾900萬元，并且形成了自己的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。天元牧場是黑龍江省奶牛養(yǎng)殖業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)之一。由于林承所取得的突出成就，2010年他以一名農(nóng)民企業(yè)家的身份被邀請到了人民大會堂參加頒獎典禮。他深有感慨地說道，“這不僅僅是一份榮譽(yù)，更是一份責(zé)任，時刻鞭策著我‘造福于民，惠澤百姓’，不管我取得多么大的成就，我始終記得我是一個農(nóng)民，我是一個養(yǎng)牛的，我要做好我分內(nèi)的事?！痹诒粏柤皩窈笃髽I(yè)發(fā)展有何規(guī)劃時，他滿懷激情地說：“我還要繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，爭取在5年時間內(nèi)將奶?？倲?shù)擴(kuò)大到2000頭。同時我還要在養(yǎng)殖場附近建設(shè)居民小區(qū)，鼓勵更多的農(nóng)戶來養(yǎng)殖奶牛，幫助農(nóng)戶解決貸款、子女上學(xué)等問題。希望借我的力量能帶動更多的人富裕起來?！?/p>

農(nóng)業(yè)發(fā)展　我有話要說

當(dāng)被問到對當(dāng)今農(nóng)業(yè)發(fā)展出路的看法時，林承表現(xiàn)得很興奮，他說：“這也是我一直思考的問題。對于現(xiàn)在的農(nóng)民來說，他們的種植模式無非就是播種、收割、銷售，然后再重復(fù)這個過程，日復(fù)一日，年復(fù)一年，何時才是個頭?。哭r(nóng)民何時才能過上富裕的生活？”接下來，他又談到了他對農(nóng)業(yè)發(fā)展的想法，他說：“我所鼓勵的農(nóng)業(yè)模式是經(jīng)濟(jì)型農(nóng)業(yè)，能夠形成一種農(nóng)業(yè)發(fā)展鏈條，而不是周而復(fù)始地重復(fù)著幾千年前老祖宗們的做法。當(dāng)然，我一個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這需要國家的鼓勵和政策上的扶持?！?/p>

以身作則　寄語大學(xué)生

他非常贊同大學(xué)生到農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的做法，高興地說：“知識就是你們的資本，但創(chuàng)業(yè)也需要膽量，當(dāng)你們害怕時，就想想那個只有初中學(xué)歷，在創(chuàng)業(yè)初期連報紙上的字都認(rèn)不全的林承，他都能創(chuàng)業(yè)，我們?yōu)槭裁床豢梢裕　弊詈?，他發(fā)出邀請：“如果有哪位大學(xué)生想來農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，天元牧場隨時歡迎你！”