1986年四通在將MS-2400打字機(jī)推出市場(chǎng)的同時(shí)，還成立了一個(gè)專門(mén)銷(xiāo)售打字機(jī)的部門(mén)——四通辦公設(shè)備銷(xiāo)售部（簡(jiǎn)稱OA部）。1987年打字機(jī)合資公司成立后，歸段永基統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。

不知是出于市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，還是形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的需要，集團(tuán)公司在OA部之外，又成立了一個(gè)與之平行的第二銷(xiāo)售部。

沒(méi)到一個(gè)月，問(wèn)題來(lái)了，兩個(gè)銷(xiāo)售部不僅沒(méi)有擴(kuò)大市場(chǎng)份額，自己之間先打起來(lái)了，雙方紛紛到總裁處告狀。最后，兩個(gè)部門(mén)只好并為一處，起了一個(gè)日本味道十足的名字——OA本部，沈維公負(fù)責(zé)。

1988年初，OA本部的第一任部長(zhǎng)沈維公在“1·18”空難⁽¹⁾中遇難。之后，段永基將打字機(jī)銷(xiāo)售的代理商——科學(xué)院武漢分部的何振東和王玉海兩人請(qǐng)到四通，讓他們主持四通打字機(jī)的銷(xiāo)售工作。誰(shuí)知他們上臺(tái)不久，便產(chǎn)生了問(wèn)題。

首先是全國(guó)各地的打字機(jī)代理商不買(mǎi)賬。他們說(shuō)，何、王二人在武漢的代理商的牌子仍然掛著，人們很難相信他們?cè)诖蜃謾C(jī)的分配數(shù)量和批發(fā)價(jià)格上會(huì)做到公平。

四通的各個(gè)分公司更覺(jué)得別扭——為何起用四通之外的人來(lái)主持這么重要的工作？四通自己的分公司為何由別人來(lái)操縱利益分配？從感情上通不過(guò)，也不買(mǎi)賬。大概維持一年多吧，何王二人在各種反對(duì)與矛盾中黯然下臺(tái)。

實(shí)在沒(méi)人可用，段永基把負(fù)責(zé)打字機(jī)維修工作的負(fù)責(zé)人王炳華扶上馬?；靵y和各種矛盾仍然有增無(wú)減。四通的打字機(jī)每月銷(xiāo)售一兩千臺(tái)，有時(shí)還有大量積壓。工廠的工人們見(jiàn)到打字機(jī)有時(shí)發(fā)不出貨，幾百臺(tái)堆積在車(chē)間里，也跟著著急，主動(dòng)跟我要求：李工，實(shí)在不行我們也去銷(xiāo)售打字機(jī)吧！

事情到了1990年初，不知什么人竟然想到了正在深圳索泰克主持打字機(jī)生產(chǎn)和擔(dān)任深圳四通總經(jīng)理的我，建議由我出任OA本部部長(zhǎng)一職。對(duì)于市場(chǎng)和銷(xiāo)售，我從未搞過(guò)。內(nèi)心深處還有一種“無(wú)商不奸”的深深的厭惡。但事情偏偏找到我的頭上——打字機(jī)的銷(xiāo)售不好也影響合資公司的經(jīng)營(yíng)，我覺(jué)得不妨試試。

四通電子打字機(jī)的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)工作在合資企業(yè)——北京索泰克，而銷(xiāo)售從一開(kāi)始就留在集團(tuán)的OA部。這樣分開(kāi)來(lái)，打字機(jī)銷(xiāo)售利益就不會(huì)有日本人來(lái)分享。當(dāng)然日方也不傻，他們負(fù)責(zé)組織打字機(jī)主要零部件出口到中國(guó)，這中間已經(jīng)也扒過(guò)一道皮。

OA本部除了負(fù)責(zé)打字機(jī)的市場(chǎng)組織和銷(xiāo)售工作，還負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作——培訓(xùn)和維修。

此前的流程是——日本三井第二物資本部根據(jù)合資公司的訂貨計(jì)劃，在日本組織主要零部件的生產(chǎn)，然后出口到合資公司。合資公司生產(chǎn)出來(lái)的打字機(jī)，經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)和包裝后提供給OA本部，再由OA本部批發(fā)給全國(guó)的分公司和代理商，也有一部分打字機(jī)在OA本部門(mén)市和其他專業(yè)公司直銷(xiāo)。

在管理體制上，OA本部和合資公司雖然兩部分都?xì)w段永基統(tǒng)一管理，但畢竟各自獨(dú)立核算，前者掙的錢(qián)都?xì)w四通集團(tuán)，后者掙的錢(qián)還要被日方分走四分之一。兩者之間的利益和歸屬還是有些區(qū)別，處理和協(xié)調(diào)不當(dāng)，產(chǎn)生矛盾就是不可避免的。而OA本部與分公司、代理商之間也存在一種利益糾葛。OA本部有批發(fā)、有直銷(xiāo)，既做運(yùn)動(dòng)員，又當(dāng)裁判員，與分公司和代理商之間難免有沖突。當(dāng)然，各地的分公司與當(dāng)?shù)氐拇砩讨g由于都在銷(xiāo)售打字機(jī)，矛盾和沖突也發(fā)生不斷。

四通打字機(jī)的銷(xiāo)售工作矛盾重重，四面楚歌。占集團(tuán)半壁江山的打字機(jī)銷(xiāo)售遇到了嚴(yán)重困難。1990年3月，四通集團(tuán)把我從深圳調(diào)回北京擔(dān)任OA本部部長(zhǎng)。

此時(shí)集團(tuán)之所以想到了我，也許他們看中我在打字機(jī)生產(chǎn)管理上表現(xiàn)出的能力，獨(dú)自一人到深圳組織打字機(jī)轉(zhuǎn)產(chǎn)的效率；也許他們還認(rèn)為，由一個(gè)負(fù)責(zé)打字機(jī)生產(chǎn)的重要干部同時(shí)把打字機(jī)銷(xiāo)售、服務(wù)管起來(lái)，也許更便于不同部門(mén)之間協(xié)調(diào)、溝通；與分公司和代理商之間也不存在利益沖突，解決目前存在的諸多問(wèn)題也更加超脫。

深圳的工作剛剛走上軌道，OA本部的事又來(lái)了。與別人不同，越是具有挑戰(zhàn)性的工作，越可以激起我的斗志。從后來(lái)的結(jié)果看，他們用我做這項(xiàng)工作是選對(duì)了人。

之前畢竟沒(méi)有搞過(guò)銷(xiāo)售，心里不是沒(méi)有過(guò)猶豫和擔(dān)心。在進(jìn)入四通之初，萬(wàn)潤(rùn)南建議我去電腦公司，沒(méi)有去的一個(gè)重要的原因就是對(duì)銷(xiāo)售工作的抵觸。但眼看著打字機(jī)賣(mài)不出去，我不好拒絕。

上任之初，為了激勵(lì)士氣表達(dá)決心，我?guī)ьI(lǐng)OA本部的主要干部到香山櫻桃溝四通五位因公殉職的同志墓前祭奠、宣誓：一定把四通電子打字機(jī)的市場(chǎng)打開(kāi)，把他們未竟的事業(yè)做到更高的水平！

這樣做還有一層意思，告訴弟兄們，有人為這項(xiàng)工作犧牲過(guò)，與此相比，任何困難都不在話下。

擺在我面前的問(wèn)題成堆，頭一兩個(gè)月把我急得嘴唇都起了泡。不過(guò)我很快發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的癥結(jié)所在。解決這些問(wèn)題需要的并不是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，而是管理眼光。

原以為會(huì)排斥我的OA本部的干部員工不僅接納了我，而且給了我無(wú)條件的支持。當(dāng)時(shí)OA本部的主要干部有本部長(zhǎng)王炳華，副部長(zhǎng)張大奎、田樹(shù)民，維修部經(jīng)理王海濱，培訓(xùn)部經(jīng)理呂朝陽(yáng)、吳行敏（畢業(yè)于清華大學(xué)）等。我到任后，王炳華降為副部長(zhǎng)。

我們做的第一件事，是與北塢的合資公司之間建立定期會(huì)晤制度。以往雖然規(guī)定合資公司生產(chǎn)的打字機(jī)由OA本部統(tǒng)一銷(xiāo)售，但集團(tuán)內(nèi)的專業(yè)公司也有利用領(lǐng)導(dǎo)們的條子偷偷從合資公司拿走打字機(jī)去銷(xiāo)售的，這個(gè)口子必須堵死。我是合資公司的創(chuàng)業(yè)者，仍然擔(dān)任合資公司的副總經(jīng)理，很多人是我的部下，因此協(xié)調(diào)相對(duì)容易。而且明確一件事：合資公司每月生產(chǎn)的打字機(jī)數(shù)量、出貨時(shí)間，必須由OA本部統(tǒng)一控制，不得有任何一臺(tái)直接對(duì)外。這樣就掐住了打字機(jī)銷(xiāo)售混亂的源頭，從這個(gè)口子產(chǎn)生混亂的可能性就杜絕了。

主持集團(tuán)經(jīng)營(yíng)工作的段永基為了支持我的工作，還專門(mén)寫(xiě)給我一份手令：“OA門(mén)市、批發(fā)，公司任何領(lǐng)導(dǎo)人及其親朋好友批條子買(mǎi)2401、2403一律歸口到我這里平衡，你們不承擔(dān)執(zhí)行任務(wù)。請(qǐng)合作?！?/p>

這等于給了我一把尚方寶劍。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，內(nèi)部條件都很有利。其他問(wèn)題的解決還要一個(gè)個(gè)來(lái)。

當(dāng)時(shí)打字機(jī)銷(xiāo)售有三個(gè)主體：各地分公司（到1990年為止，集團(tuán)建立了二十多個(gè)分公司，幾乎每個(gè)省份都有）、各地代理商（代理商非常多，賣(mài)一兩臺(tái)也可以成為代理商，共有一百多家）、OA本部及其他專業(yè)公司的直銷(xiāo)。這就存在幾個(gè)問(wèn)題：一、零售和批發(fā)的沖突，價(jià)格混亂；二、分公司、代理商良莠不齊；三、各地分公司和代理商之間的矛盾；四、銷(xiāo)售和維修、培訓(xùn)脫節(jié)；五、專業(yè)公司也都銷(xiāo)售打字機(jī)，不務(wù)正業(yè)。

我做的第二件事是對(duì)代理商和分公司重新洗牌。每個(gè)省都只保留一家分公司和一兩家代理商。

如何妥善解決分公司與代理商之間的矛盾沖突，是我面臨的最棘手的問(wèn)題。幾年來(lái)，代理商和分公司之間一直存在矛盾，市場(chǎng)好的時(shí)候，分公司想獨(dú)吞，倚仗是四通的投資企業(yè)，打壓本地代理商，要求集團(tuán)向分公司傾斜。但代理商是最早幫助四通打開(kāi)市場(chǎng)的功臣，“1·18”空難中就有六位代理商遇難，他們?yōu)榇肆鬟^(guò)血。他們擔(dān)心有了好處四通忘了老朋友，而此前在OA本部的工作中，也的確出現(xiàn)過(guò)一些厚此薄彼的情況。因此，分公司與代理商之間矛盾的形成，與OA本部本身有一定的關(guān)系。

我認(rèn)為，四通打字機(jī)若想形成大的市場(chǎng)，必須像共產(chǎn)黨當(dāng)年建立統(tǒng)一戰(zhàn)線一樣，建立一個(gè)有內(nèi)（分公司）有外（代理商）的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。如果只供貨給分公司，而沒(méi)有其他代理商，是一種很狹隘的意識(shí)，很難做成大事業(yè)。市場(chǎng)剛剛開(kāi)啟，沒(méi)有誰(shuí)能夠獨(dú)霸一方。分公司在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，也很容易坐大（不求進(jìn)取，自高自大），對(duì)于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)的充分發(fā)育并不利。因此，在各地分公司之外，有意保留和支持一兩家有條件的代理商，形成對(duì)分公司的壓力和競(jìng)爭(zhēng)。這一政策讓部分分公司不理解。他們聲言抵制。

我必須親自趕到各地解釋這一政策。我用了差不多一個(gè)多月的時(shí)間，到各地走訪了大部分分公司和代理商，重點(diǎn)做了分公司領(lǐng)袖鄭洪如的工作和代理商領(lǐng)袖郝傳青的工作之后，矛盾漸漸平息下來(lái)了。

記得當(dāng)時(shí)分公司的抵觸情緒很大，分公司的首領(lǐng)、沈陽(yáng)的鄭洪如甚至拒絕見(jiàn)我。我沒(méi)有事先打招呼從北京直接飛到沈陽(yáng)，打車(chē)到沈陽(yáng)四通的樓下，然后給他打電話：鄭總，我就在您的樓下，希望見(jiàn)見(jiàn)面。鄭洪如只好見(jiàn)我。

我虛心向他請(qǐng)教，請(qǐng)他站在集團(tuán)的角度考慮該怎么辦。我甚至說(shuō)：如果OA本部由您來(lái)管，您該怎么辦？鄭洪如被我的誠(chéng)懇打動(dòng)了，以東北人素有的痛快說(shuō)：好了老弟，分公司的說(shuō)服工作包給我了。

然后我馬不停蹄，立即趕往大連，去見(jiàn)代理商的領(lǐng)袖郝傳青。我的政策對(duì)代理商是有利的，自然得到她的擁護(hù)。她說(shuō)：李總，我相信你的公正，放心，代理商的工作我來(lái)做。

從這件事上，我得到的啟示是：做人做事公平公正，就不會(huì)產(chǎn)生矛盾。

我做的第三件事是，取消四通內(nèi)部其他專業(yè)公司銷(xiāo)售打字機(jī)的權(quán)力，請(qǐng)他們專心一意做好自己的專業(yè)市場(chǎng)。我只在OA本部的門(mén)市留了一個(gè)直銷(xiāo)窗口，作為全國(guó)銷(xiāo)售價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。

這樣一來(lái)，整個(gè)四通打字機(jī)的銷(xiāo)售，基本以批發(fā)為主，這是一個(gè)重大的戰(zhàn)略調(diào)整?；蛘哒f(shuō)把OA本部從市場(chǎng)的直接銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)的組織者和管理者。這也引來(lái)了內(nèi)部一些人的質(zhì)疑，尤其是集團(tuán)的一些高層，他們認(rèn)為這樣做降低了公司的利潤(rùn)，直銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)保留。

在集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)上我據(jù)理力爭(zhēng)：四通要做大市場(chǎng)還是小市場(chǎng)？是要長(zhǎng)遠(yuǎn)利益還是眼前利益？我認(rèn)為四通應(yīng)當(dāng)要前者而不是后者。而且，市場(chǎng)長(zhǎng)期不順的一個(gè)重要原因在于，我們既要自己銷(xiāo)售又要管理別人，很多矛盾是我們自身沒(méi)有做好引起的。我們主動(dòng)退出來(lái)，便處于主動(dòng)地位；從眼前看我們批發(fā)比直銷(xiāo)的利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但如果我們因這點(diǎn)損失而把市場(chǎng)做大了，我們的總體利益不僅會(huì)多起來(lái)，更會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)起來(lái)。

在段永基的全力支持下，這一政策得到了堅(jiān)決的執(zhí)行。5月14日，段永基、李文俊直接干預(yù)一樁內(nèi)部違規(guī)之事。

OA部：現(xiàn)發(fā)現(xiàn)器件事業(yè)部在銷(xiāo)售2401及2403機(jī)，這將嚴(yán)重影響公司利益。經(jīng)查他們的機(jī)器是從新電集成轉(zhuǎn)手而來(lái)的，新電集成的做法是不妥的。為此特決定：自即日起停止對(duì)新電集成的打字機(jī)供應(yīng)，請(qǐng)執(zhí)行。

OA本部保留的門(mén)市，每個(gè)月公布零售價(jià)，自然會(huì)成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，起到價(jià)格導(dǎo)向的作用。我已經(jīng)考慮到，過(guò)高的價(jià)格可能對(duì)擴(kuò)張市場(chǎng)不利，還可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)。打字機(jī)價(jià)格合理，用戶才買(mǎi)得起，我們才可能賣(mài)的更多。另一方面這也防止了各地代理商、分公司在打字機(jī)價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，互相降價(jià)，將打字機(jī)越賣(mài)越不值錢(qián)。

代理或批發(fā)四通打字機(jī)必須具備以下條件：一、具備20臺(tái)以上的銷(xiāo)售能力和付款能力；二、有維修站和培訓(xùn)教室；三、無(wú)論分公司或代理商不得跨省銷(xiāo)售，一旦發(fā)現(xiàn)取消其資格。

這樣一來(lái)，那些能力不足的代理商紛紛被淘汰出局了。分公司和保留下來(lái)的50家代理商紛紛派人到北京來(lái)，培訓(xùn)打字機(jī)的講課教師以及維修工程師。培訓(xùn)考試合格的人員發(fā)給他們由我簽字的結(jié)業(yè)證，回到各地豎起打字機(jī)培訓(xùn)教室和維修部的牌子。

這一年的六七月份，我趁熱打鐵，先在杭州后在西安召開(kāi)長(zhǎng)江南北兩次全國(guó)分公司、代理商的銷(xiāo)售工作會(huì)議，進(jìn)一步宣傳和貫徹上述政策。并在會(huì)上將培訓(xùn)教師、維修工程師的培訓(xùn)考核辦法加以落實(shí)。兩次會(huì)議都開(kāi)得非常成功，分公司、代理商參加會(huì)議異常踴躍，幾乎沒(méi)有一家分公司、代理商缺席。組織會(huì)議的副部長(zhǎng)張大奎甚至累病了。

一張打字機(jī)的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就這樣建立起來(lái)了。

那時(shí)候OA本部的廣告宣傳工作是由田樹(shù)民負(fù)責(zé)，也做得非常出色。有兩張廣告宣傳畫(huà)的畫(huà)面至今記憶猶新：一張是一只男人的手將一枚鉆戒戴到一只女人的手上，廣告詞是“無(wú)悔的選擇”；另一張是，一個(gè)側(cè)面坐著彈鋼琴的漂亮女子，廣告詞是“奏出一片深情”，意指在四通打字機(jī)上打字猶如彈鋼琴一樣美好。

大概6月份前后，打字機(jī)賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)了。銷(xiāo)售數(shù)量猛增，各地供不應(yīng)求。每個(gè)月都在3000臺(tái)左右。有的代理商把車(chē)開(kāi)到合資公司的車(chē)間門(mén)口，然后給我打電話：李總，我?guī)еF(xiàn)金來(lái)了，希望先提貨。

賣(mài)方市場(chǎng)——希望的市場(chǎng)局面終于出現(xiàn)了。

打字機(jī)成為緊俏商品之后，另外的問(wèn)題又出現(xiàn)了——那就是如何保證打字機(jī)分配的公平、落實(shí)和避免腐敗。任何一件有利可圖的事，都會(huì)有人想盡辦法鉆你的空子。鉆不了空子他們就可能想盡辦法拉攏你、腐蝕你，讓你跟他們同流合污。

此時(shí)，誰(shuí)得到更多的打字機(jī)配額就等于得到了錢(qián)。我的一支筆，可以讓人一夜發(fā)財(cái)，也可以讓一個(gè)企業(yè)起死回生。自然有人在我的身上打了很多的主意。

對(duì)此我十分清醒，也十分警惕。在每個(gè)月打字機(jī)的分配上，我采取透明與獨(dú)裁相結(jié)合的辦法來(lái)杜絕可能的跑冒滴漏：每月打字機(jī)生產(chǎn)數(shù)量公開(kāi)，分配數(shù)量公開(kāi)。由我一支筆根據(jù)分公司和代理商上月銷(xiāo)售和回款情況，按比例分配，并將分配數(shù)量及時(shí)通知分公司、代理商，任何人想從中作弊都不可能。

看到我大權(quán)在握，有不少人認(rèn)為可以走我的后門(mén)，寫(xiě)條子的、打電話的、送禮的、送錢(qián)的、許諾回扣的，絡(luò)繹不絕。有幾個(gè)副總裁以上的領(lǐng)導(dǎo)給我打過(guò)電話，寫(xiě)過(guò)條子。有的還許諾批一臺(tái)給500元的回扣。我第一次發(fā)現(xiàn)，人們?cè)诶婷媲暗谋硌菖c心計(jì)，竟然無(wú)所不用其極。

我拒絕接任何人的電話，拒絕任何人到家拜訪，不答復(fù)任何人的條子，寧可得罪人。那一陣子我變得神經(jīng)兮兮，家里有人敲門(mén)，我都不敢去開(kāi)門(mén)，讓愛(ài)人和女兒去看。如果是送禮的或者是談工作的，都一律告訴他們：李玉琢不在家，有事到班上談。此時(shí)的我，用一句佛家語(yǔ)：閉關(guān)了。

1990年8月，我升任四通集團(tuán)副總裁。

1990年12月16日，四通集團(tuán)在富麗堂皇的北京貴賓樓飯店舉行打字機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量十萬(wàn)臺(tái)的慶祝大會(huì)。

這次會(huì)議完全由OA本部策劃。我把這樣一次盛會(huì)作為宣傳四通、推動(dòng)打字機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的一次重大公關(guān)活動(dòng)。為會(huì)議準(zhǔn)備宣傳冊(cè)、獎(jiǎng)品、禮品以及邀請(qǐng)名單，發(fā)請(qǐng)柬，安排會(huì)場(chǎng)，頗費(fèi)了我們一番心思。記得為此活動(dòng)準(zhǔn)備的宣傳彩頁(yè)（打字機(jī)幻影式排列成長(zhǎng)龍狀）以及紀(jì)念手表（表盤(pán)6和12處為1，其他處為5個(gè)0，表盤(pán)心為四通徽星）的設(shè)計(jì)構(gòu)思，還是我的主意。

北京市、海淀區(qū)、開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)的許多領(lǐng)導(dǎo)都參加了這一盛會(huì)。會(huì)議還邀請(qǐng)了日本三井第二物資部和三井北京事務(wù)所的重要干部。各地分公司、代理商也派人參加了會(huì)議。華麗宏大的北京貴賓樓，那一天貴賓云集。

會(huì)議由我主持。

會(huì)上最重要的一項(xiàng)內(nèi)容是公布四通打字機(jī)重大貢獻(xiàn)和突出成績(jī)者名單（共23人，其中中方16人，日方7人），中方16人是：

王緝志——四通MS-2400、MS-2401文字處理機(jī)主設(shè)計(jì)師，對(duì)開(kāi)發(fā)和研制四通文字處理機(jī)作出重大貢獻(xiàn)；

王安時(shí)——在四通文字處理機(jī)的選型和進(jìn)口配套等方面作出重大貢獻(xiàn)；

段永基——在四通文字處理機(jī)的開(kāi)發(fā)、研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全過(guò)程的組織、管理中作出重大貢獻(xiàn)；

沈維公——在四通文字處理機(jī)的銷(xiāo)售和建立全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)方面作出重大貢獻(xiàn)，因“1·18”空難殉職；

孫強(qiáng)——在四通文字處理機(jī)的研制和字庫(kù)的開(kāi)發(fā)中作出重大貢獻(xiàn)；

鄭洪如——在四通文字處理機(jī)銷(xiāo)售的地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓方面作出重大貢獻(xiàn)；

郗建民——在促成四通文字處理機(jī)的成功研制和SOTEC公司的建立方面作出重大貢獻(xiàn)；

郝傳青——在四通文字處理機(jī)銷(xiāo)售的地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓方面作出重大貢獻(xiàn)；

郭春偉——在四通文字處理機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量控制方面作出重大貢獻(xiàn)；

李玉琢——在四通文字處理機(jī)的生產(chǎn)基地建設(shè)和全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)的建立方面作出重大貢獻(xiàn)；

田樹(shù)民——在四通文字處理機(jī)的銷(xiāo)售方面作出突出成績(jī)；

王炳華——在四通文字處理機(jī)的維修和地區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)方面作出突出成績(jī)；

呂朝陽(yáng)——在四通文字處理機(jī)的培訓(xùn)工作中作出突出成績(jī)；

王海濱——在四通文字處理機(jī)的維修組織工作中作出突出成績(jī)；

劉棣華——在四通文字處理機(jī)的銷(xiāo)售和地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓方面作出重要貢獻(xiàn)；

王東方——四通文字處理機(jī)主要開(kāi)發(fā)者之一、并在SOTEC公司開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的組織和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面作出突出成績(jī)。

上述人員每人得到一枚金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆耐娮哟蜃謾C(jī)十萬(wàn)臺(tái)紀(jì)念。

這份由我擬初稿、由段永基字斟句酌改過(guò)、由集團(tuán)討論通過(guò)的名單，現(xiàn)在看來(lái)有嚴(yán)重的不完善，打字機(jī)最初的開(kāi)發(fā)人員中有王玉鈐，好像還有很早離開(kāi)四通的邱剛，不知為什么把他們落下？……

四通打字機(jī)十萬(wàn)臺(tái)慶典在我的手中實(shí)現(xiàn)，那是四通最為輝煌的時(shí)刻，也是我個(gè)人在四通最露臉的一次。此時(shí)不知有沒(méi)有人想到，輝煌之后，如何繼續(xù)？

這是我43年工作生涯中，唯一做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一年。

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(1) 1988年1月18日，四通辦公設(shè)備銷(xiāo)售部部長(zhǎng)沈維公等5人，在乘飛機(jī)到重慶參加電子打印機(jī)代理商會(huì)議途中發(fā)生空難。四通5位同志及機(jī)上108人全部遇難。四通隆重祭奠后，將因公殉職的5位同志的骨灰立碑安葬在香山櫻桃溝的山坡上。