孫子曰：“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也?！保ā盾姞幤罚┮馑际?，“軍爭”（爭奪有利的制勝條件）最困難的地方，在于如何把 （看似遙遠的）迂回曲折的彎路變?yōu)?（實際上近的）直路，把看似不利的條件變?yōu)橛欣臈l件。所以，故意迂回繞道，并用小利引誘敵人，這樣就能比敵人后出發(fā)，卻能先于敵人到達必爭的要地。能這么做，就是懂得了 “以迂為直”的計謀。

在戰(zhàn)爭中，正面進攻，直接取勝，簡單，當然好，但有時候辦不到，或者難度大，代價高，那怎么辦呢？辦法就是“以迂為直”，走迂回曲折的路，“后人發(fā)”而 “先人至”。

所謂 “以迂為直”，就是通過迂遠曲折的途徑達到近直的目的。從形式上看，似乎走的是遠路和彎路，但從實際效果和謀略運用看，這種遠路和彎路，正好是最近、最直的路，是最能盡快達到目的的路。走這種遠路和彎路，是最優(yōu)的進軍路線，是最快的前進方法。在 《戰(zhàn)略論》中，利德爾·哈特對這種戰(zhàn)略評價很高。他說：“在戰(zhàn)略上，最漫長的迂回道路，常常又是達到目的的最短途徑?！?/p>

在戰(zhàn)爭史上，戰(zhàn)國時期的 “圍魏救趙”最能說明 “以迂為直”是怎么回事。

公元前354年，魏國將軍龐涓率10萬大軍圍攻趙國首都邯鄲，齊國出兵救趙國。齊國用孫臏的計策，不去救趙國，而是去進攻十分空虛的魏國首都大梁 （今河南開封），因為魏國的精銳部隊都到了趙國邯鄲。齊國軍隊還沒有到大梁，魏國國君一看不好，趕緊下令調龐涓回撤，這樣趙國之圍不戰(zhàn)自解。在龐涓回師途中，孫臏早已設下了埋伏在等他，龐涓走到桂陵 （今河南長垣縣西北），被齊軍打得大敗而回。孫臏的目的是救趙國，但他不是直接去趙國，而是去打魏國，逼龐涓回師救援，這樣毫不費力地解了趙國之圍，又以逸待勞，伏擊了龐涓，一舉兩得，看起來走的是遠路、彎路，但是比起走直路，直接去趙國攻打龐涓，與龐涓廝殺，以硬碰硬而救趙國，要巧妙得多，省力得多，勝算大得多，因而成為千古佳話。

“以迂為直”策略的含義，簡單地說，就是拐個彎來達到目的，也可以用一句成語來說明，就是 “醉翁之意不在酒”。例如，孫臏只是做出攻打魏國的樣子，只是佯攻魏國，他的真正用意并不在此。

“以迂為直”的策略 （利德爾·哈特所說的 “間接路線戰(zhàn)略”），不僅可以用于戰(zhàn)爭，還可以廣泛應用于其他領域。利德爾·哈特說：“當我研究古往今來許許多多的戰(zhàn)役時，首先產生出來的一個思想是，間接路線要比直接路線優(yōu)越得多。當時，我還只是專就戰(zhàn)略學的觀點來立論，只想更充分地把戰(zhàn)略的實質揭露出來。可是，在經過深入的研究以后，我才開始認識到，間接路線的方法，還可以有更加廣泛的應用范圍。在生活的所有一切領域之內，這種間接法可算是一條定律，也是哲學上的一個真理。情況表明，對于人生途徑上的一切問題，使用這種方法都能加以解決?！惫沤裰型獾脑S多事實證明，在領導工作中，在各種社會活動中，“以迂為直”往往比就事論事、直來直去，或者硬碰硬的做法，更能解決問題，效果更好。

《人民日報》刊登過一篇文章，說哈爾濱鐵路局擁有27萬職工，曾經以900天行車無事故的成績居全路安全行車前列。然而1993年，該局安全形勢一度滑坡。面對事故，全局上下認真查找原因，發(fā)現(xiàn)80％是由于職工違反勞動紀律、違反操作規(guī)程造成的，“休班麻將桌上泡，當班飲酒睡大覺”成為最大的事故隱患。哈鐵局老調新唱，在做好職工安全教育的同時，動員家屬家中設崗，進行雙保險。他們首先給家屬放事故的錄像，行車一線重點崗位家屬還被請到作業(yè)現(xiàn)場，親身體會親人工作的重要性與危險性。

細致的思想政治工作和安全教育工作，喚起了家屬們對運輸生產安全的關注。一時間，全局上下形成了保安全的熱潮。“主婦圍著主業(yè)轉，妻助丈夫保安全”的感人事跡層出不窮。立足家庭的助夫形式多種多樣。車務系統(tǒng)家屬從家庭小事做起，保證丈夫休班即休息，不讓丈夫為家務瑣事分神。有的還因此停開了家里的飯店、食雜店。司機家屬為上夜班的丈夫準備提神茶、清涼油。每到冬運前夕，她們就自動組成義務服務小組，走出家門上一線，為職工送去鞋墊、手套、脖套，為職工拆洗棉衣，義務清雪、裝卸貨物。該局行車一線單位家屬動員率達97％，建起各種形式安全崗、監(jiān)督崗3萬余個，義務小分隊千余個。由于 “賢內助”的作用發(fā)揮得好，該局很快改變了落后面貌，第二年即圓滿完成運輸任務，并且以齊齊哈爾、加格達奇鐵路分局兩個安全典型而聞名全路。

再舉一個國外的例子。

日本的山本旅館地處偏僻，自開業(yè)以來，生意一直清淡。這家旅館后面是一片荒山。一天，旅館主人望著這片荒山坡心生一計，寫出一份奇特的廣告：“本旅館后山有大片空地，既寬闊又幽靜，專門留作投宿本店的旅客植樹之用。您若有雅興，歡迎您前來種下小樹一棵，本店可委派專人給您拍照留念。樹上還可掛一塊大木牌，上面刻下您的尊姓大名和植樹日期。這樣，當您再度光臨時，定能看到您親手栽下的小樹已枝繁葉茂，令人遐想不已。本店只收取樹苗費2000日元，并將永久代管您植的樹?！遍L期在擁擠的城市生活的人，都想在節(jié)假日到荒郊野外一游，如果再親手栽上一棵樹，更是其樂無窮。植樹野游的人多了，住旅館的人自然多了，山本旅館從此日益紅火起來。

鐵路安全生產出了問題，一般人的思路是抓職工的安全教育，可哈鐵局的領導除了抓職工，又拐了個彎抓 “鐵嫂”?！捌拶t夫禍少”，“鐵嫂”的作用發(fā)揮出來了，安全事故減少了、消失了。旅館生意不好，本來應該招攬顧客，可老板不去招攬顧客，而是拐了個彎，讓人植樹。來植樹的人多了，住旅館的人自然多了?！耙杂貫橹薄钡淖龇ㄊ盏搅艘庀氩坏降钠嫘?。

“以迂為直”又是一種高超的語言藝術。為人要直，為文要曲，說話也要適當?shù)?“曲”，該委婉曲折的要委婉曲折，該拐彎抹角的要拐彎抹角。如果一味地心直口快，直來直去，有時候就不被人接受，還會遇到麻煩。利德爾·哈特說： “無論在何種情況之下，以新的觀念進行直接攻擊，總不免要招來頑強的抵抗，這樣一來，反而會使觀點的改變更加困難。如果采取出人意料的手段，把新的觀念滲透進去，或者采取辯論的方式，則實現(xiàn)某種觀點的改變，就會更加容易和迅速。”他又說：“要想說服一個人接受某種新的思想，最可靠的辦法是設法使他相信，這個思想正是他本人提出來的。如同在戰(zhàn)爭中一樣，在制服敵人以前，應首先削弱他的抵抗力，而達到這個目的的最好辦法，就是把對方誘出他的防御陣地?！边\用 “以迂為直”的方法去勸告人改正錯誤，說服人接受主張，往往能達到直奔主題所不能達到的目的。

我們來看兩個古代的例子。

春秋時期的齊景公 （前547—前490在位，在位58年）是齊國在齊桓公之后的一位明主。他能成為明主，與他擁有一位歷史上第一流政治家做相國有很大關系，這位相國就是晏子 （前578—前500）。晏子頭腦機靈，能言善辯，是春秋時期不可多得的人才之一。晏子善于勸諫，他勸諫國君的方法很巧妙，這里只舉一個例子。當時有一個人得罪了齊景公，齊景公大發(fā)脾氣，把那個人抓來綁在殿下，要施行 “肢解”的刑罰，就是把手腳四肢、頭和身子，一節(jié)節(jié)地分開，非常殘酷。同時齊景公還下命令：敢勸阻者，格殺勿論！晏子聽了以后，把袖子一卷，裝出很兇的樣子，拿起刀來，把那人的頭發(fā)揪住，一邊在鞋底下磨刀，做出一副要親自動手殺掉此人，為齊景公解恨的樣子，然后慢慢地仰起頭來，向坐在上面發(fā)脾氣的景公問道：“歷史上堯、舜、禹、湯、文王那些明王圣主，要肢解殺人時，不知道是先從哪里砍起的？”齊景公聽了晏子的話，立刻醒悟，自己要做一個明王圣主，又怎么可以用此殘酷的方法殺人呢！所以馬上離開座位，對晏子說：“好了！放掉他，我錯了！”

明武宗正德十三年 （1518），宗室秦王上書請求朝廷把陜西關中的閑地加封給他作牧場。武宗的近侍江彬、錢寧、張忠等奸臣由于收受賄賂而主張應允，武宗不顧群臣反對允諾，并命大學士起草敕書。大學士楊廷和與另一大學士蔣冕想，如果起草敕書，害怕以后出問題；如果拒絕起草，又違背皇帝的意思。于是兩人都稱病不上朝。武宗非常生氣，一再催促。有一位大臣叫梁儲 （1453—1527），才思敏捷，為官正派，敢于直諫。他認為逃避拖延并非良策，便改變進諫方式，親自起草敕文。詔書寫道：從前太祖曾留有遺詔，這一帶土地不可賞賜藩王。這并非出于吝嗇，因為廣大豐饒的土地賜予藩王后，藩王一定會養(yǎng)士飼馬，一定會因為富庶而驕狂，容易受到奸人挑撥，圖謀不軌，對社稷不利。現(xiàn)在朝廷接受秦王的懇求，把這邊地加封秦王，但愿秦王得到這塊土地之后，一定不要聚集奸人為非作歹，一定不要蓄養(yǎng)太多兵馬，一定不要聽信讒言煽惑謀反作亂。一旦動亂起于邊疆，就會危害到社稷的安全。到那時朝廷即使念著血緣之親，恐怕也難保你活命。秦王一定要慎思而行。

武宗看了這篇敕令的草稿后非常驚訝，這時才知道賜封邊地的嚴重性，于是收回成命，取消加封。

在齊景公怒發(fā)沖冠，且下令不準勸阻的時候，在明武宗非常生氣，一再催促起草的時候，如果直言勸諫，直話直說，不僅救不了那個人，阻止不了起草，還會惹火燒身。而晏子和梁儲 “以迂為直”的做法，巧妙地促使齊景公和明武宗很快反省，提高認識，糾正了自己的錯誤。