活動背景

在了解了產(chǎn)品市場趨勢后，李麗他們決定把新品中的“T恤”類產(chǎn)品放在4月初上架和宣傳。劉部長建議李麗在“T恤”中選擇一個最適合她的類目，并對該類目競爭對手的產(chǎn)品進行分析研究，從而制訂適合自己的產(chǎn)品運營策略。正好這也是淘寶指數(shù)的功能之一，李麗毫不猶豫地開始研究起淘寶的市場細(xì)分。

知識窗

市場細(xì)分是企業(yè)制訂市場營銷策略和選擇目標(biāo)市場的前提，通常把經(jīng)濟形態(tài)、地理環(huán)境、消費者性格及購買行動等因素作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，對成千上萬消費者構(gòu)成的市場進行細(xì)分。

活動實施

（1）打開瀏覽器，在地址欄中輸入“http：//shu．taobao．com”（見圖3．1．9），進入淘寶指數(shù)首頁。在搜索框內(nèi)，輸入“T恤”，并選擇市場細(xì)分欄目。

通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，“T恤”在“女裝＼女士精品＞T恤”類目中的占有率最高達(dá)到52．38%，其次是在“男裝＞T恤”類目中占22．8%，其他類目中的分布都不足10%。由此可見，“T恤”產(chǎn)品在女裝和男裝類目下最為暢銷，女裝類尤其突出。了解了這些信息，李麗決定在女裝類目下發(fā)布和推廣公司的“T恤”類產(chǎn)品。

圖3．1．9　“T恤”的市場細(xì)分

友情提示

按照一般規(guī)律，越是暢銷的類目中銷量應(yīng)該越大，但是競爭也相對激烈。經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢選擇適當(dāng)?shù)念惸客斗?，并不是市場占有率越高的類目就越賺錢。

（2）使用“篩選器”找到競爭對手。

李麗選擇好了女裝類目后，又使用人群篩選器對類目進一步細(xì)化。在人群篩選器功能中，她分別選擇性別、消費層級、買家等級、身份、年齡及地域等選項，可以得到在限定條件下該類目中最熱銷的產(chǎn)品或品牌。如圖3．1．10所示，對于廣東地區(qū)25～40歲的女性白領(lǐng)消費者，最受歡迎的淘寶品牌是“FEXATA”，在這個品牌中她們的人均消費是146元。

圖3．1．10　人群篩選器

標(biāo)價在“50～150元”的這些產(chǎn)品和品牌，如“FEXATA”“蒂蒂卡娜”“NADINE”等就是李麗他們在淘寶中的直接競爭對手。找到這些競爭對手，就可對其產(chǎn)品進行分析、研究和模仿，并通過對比發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，從而制訂適當(dāng)?shù)亩▋r策略和營銷推廣策略。

活動評價

通過淘寶指數(shù)的市場細(xì)分功能，李麗他們分析了“T恤”在女裝類目下的市場占有率最高，于是他們決定在這個類目下發(fā)布商品。通過人群篩選器功能，李麗準(zhǔn)確地找到了公司產(chǎn)品在淘寶上的競爭對手，這有助于他們明確市場定位并制訂有效的營銷計劃。

合作實訓(xùn)

西裝類產(chǎn)品運營方案分析

你所在的企業(yè)生產(chǎn)了一批韓版修身時尚男款西服，準(zhǔn)備投放淘寶市場。請使用淘寶指數(shù)的相應(yīng)功能為該產(chǎn)品的上市制訂詳細(xì)的運營方案。

（1）使用淘寶指數(shù)工具，在男裝類目下分析各熱銷子類目的成交排行及近期漲跌幅形勢并填入表3．1．1中。

表3．1．1

（2）小組合作，使用淘寶指數(shù)工具分析“西裝”關(guān)鍵詞的搜索趨勢、地域細(xì)分、人群定位和消費層級并填入表3．1．2中。

表3．1．2

（3）小組分工，使用淘寶指數(shù)工具分析男裝類近期熱門關(guān)鍵詞并填入表3．1．3中。

表3．1．3

（4）在組長的帶領(lǐng)下，分析該類目市場趨勢并制訂產(chǎn)品的運營方案。