第十五章　最后通牒

能夠說“不”是一項非常重要的權(quán)利。

—蔣文華

本章指引：最后通牒博弈經(jīng)常是戰(zhàn)爭題材電影中的一個典型鏡頭，《亮劍》中李云龍攻打平安縣城，對守城的日軍喊：再不投降，就開炮！日常生活中，類似的例子也很多。買者對賣者說，100元不賣，我就走人。姑娘對小伙子說，再不娶我就分手。本書的定價告訴你，50元一本，要買就買，不買拉倒。相對于討價還價而言，最后通牒顯得特別干脆利落或不近人情。本章先介紹最后通牒的基本含義，再介紹一些有關(guān)最后通牒的實驗結(jié)果，最后介紹一個比最后通牒更狠的博弈—獨裁者博弈。

最后通牒博弈（Ultimatum Game）是指：兩人分一筆總量固定的錢，比如100元。方法是：一人提出方案，另外一人表決。如果表決的人同意，那么就按提出的方案來分；如果不同意的話，兩人將一無所得。

比如A提方案，B表決。如果A提的方案是70∶30，即A得70元，B得30元。如果B接受，則A得70元，B得30元；如果B不同意，則兩人將什么都得不到。A提方案時要猜測B的反應(yīng)，A會這樣想：根據(jù)理性人的假定，A無論提出什么方案給B—除了將所有100元留給自己而一點不給B留這樣極端的情況，B只有接受，因為B接受了還有所得，而不接受將一無所獲—當(dāng)然此時A也將一無所獲。

在標準的理性假設(shè)下，（1）提議者和響應(yīng)者均只理性地關(guān)心他們各自能得到多少錢；（2）提議者知道響應(yīng)者是理性和自利的。這樣，博弈的均衡實際上是一個非常極端的情形：只要是有錢賺，響應(yīng)者對提議者的方案均會接受，因此，提議者給出最小單位的錢，比如一分錢，而將其余的錢據(jù)為己有。這是根據(jù)理性人的假定的結(jié)果，而實際則不是這個結(jié)果。