“我認(rèn)為投資手表是一種投機(jī)。買表應(yīng)該享受它給你帶來的樂趣而不是別的。”

——Dominique Bernaz，江詩丹頓全球零售總監(jiān)

江詩丹頓Quai de l’lle飛返年歷表

Quai de l’lle實(shí)際上是品牌發(fā)源地。江詩丹頓用這個(gè)名字命名一個(gè)系列顯然是向歷史致敬。2011年的最新款式加入了飛返年歷。客戶可根據(jù)個(gè)人喜好來“組合”兩種金屬材質(zhì)。原創(chuàng)的墊狀表殼，成為江詩丹頓又一標(biāo)志性表款。

2007年，有的讀者炒股賺了錢，所以增加了買表的預(yù)算。還是在2007年，有的讀者說2020年以前，炒房也是不錯(cuò)的投資。還有人說先不買表而去炒股。對(duì)這句話，我和我們的讀者（特別是那些最近在北大批Polymoda時(shí)尚學(xué)院進(jìn)修的讀者）的不敢茍同。我援引北大進(jìn)修讀者的話說：“國人把炒股當(dāng)作一個(gè)概念和運(yùn)動(dòng)。”從較短的時(shí)間段考察，我國近期的股市確實(shí)牛氣沖天。但是，從投資理財(cái)角度看，炒股是一種投資行為，而投資永遠(yuǎn)是有風(fēng)險(xiǎn)的?！俺垂桑劫嶅X”是不成立的公式，就像“大表＝時(shí)尚”一樣靠不住。注意，這不是馬后炮。如果你閱讀我2007年開始編纂的《名表手邊書》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一段就是這么寫的。

果然，2009年開始，中國股市崩盤。對(duì)2006—2009此期間的考察，有助于說明收藏手表如同一般理財(cái)。也同時(shí)說明，在2007年宣稱“買股票賺錢”有多么的缺乏基本的理財(cái)常識(shí)。同理，如果你觀察某些天價(jià)拍賣手表的價(jià)格曲線，也就不會(huì)妄作“收藏手表能賺錢”的結(jié)論了。

越來越多的人開始關(guān)注手表。而且不少人甚至提出“手表收藏=保值”的說法以表示他們專業(yè)。其實(shí)這充其量表明他們聽了某些所謂的專業(yè)人士的說法。事實(shí)上，手表更主要的是表明我們品位的配飾，往高了說是傳統(tǒng)和技術(shù)文化的標(biāo)志，戴表能給人帶來樂趣。手表收藏則主要帶來“沉迷在時(shí)間里的樂趣”，保值只可能是副產(chǎn)物。

幾乎所有成功的收藏家都說，收藏手表主要是樂趣，升值、保值是副產(chǎn)物。

1.很多故事一去不復(fù)返

如果你在英國皇家空軍1983年的那場內(nèi)部拍賣上花了120瑞士法郎（約合600元人民幣）買到一只屬于剩余物資的萬國表（IWC）的Mark XII會(huì)怎樣？今天，這只表可以輕松翻20倍的價(jià)格。另一個(gè)例子，如果我們當(dāng)時(shí)買了當(dāng)年賣得很冷的勞力士手動(dòng)上弦的迪通拿（Daytona）該多好啊，那款表日后具有1萬瑞士法郎的升值空間。還有一例，在1961年，敢拿出2 200瑞士法郎買一只琺瑯表盤的百達(dá)翡麗2523世界時(shí)表，對(duì)很多愛好者來說算是夠膽。但是在1989年，這只表的拍賣記錄是40萬瑞士法郎，幾乎翻了200倍！

但是，即便是最成功的競拍者也有可能買下一顆毒藥，因?yàn)楫?dāng)拍賣價(jià)格達(dá)到某一新高時(shí)，它也會(huì)在一段時(shí)期內(nèi)走低。故此，手表收藏者，與不動(dòng)產(chǎn)投資者或者是印象派名畫、古董汽車和家具的收藏者一樣，都有可能承受貶值風(fēng)險(xiǎn)帶來的苦痛。

所以說，叫嚷收藏手表保值是對(duì)剛剛?cè)腴T的人們的誤導(dǎo)，至少是對(duì)金融界的侮辱。因?yàn)榧幢闶菍?shí)際上最專業(yè)最權(quán)威的投資人士，從來沒有提出拿手表做理財(cái)。這還不夠嗎？

2.收藏手表是為了玩賞

我所接觸到的鐘表愛好者，不少人手中的名表都有巨大的升值空間。他們說：“我買的表，拿到易手市場上，分分鐘可以翻倍。”但是他最開始買表的時(shí)候，完全是因?yàn)樽约盒枰恢缓帽韥砥ヅ渥约旱膬?yōu)雅的生活方式。當(dāng)?shù)陠T說出他喜歡的那只表的價(jià)格時(shí)，他著實(shí)吃了一驚。他轉(zhuǎn)而想領(lǐng)教一下，你們店里最貴的表是什么。不久，他買了那只最貴的表，一只百達(dá)翡麗。日后，包括那只在內(nèi)的所有的百達(dá)翡麗收藏都具有至少翻倍的升值空間?！暗俏沂且?yàn)橄矚g這些表才買的啊。”這位朋友一直說。

供求關(guān)系這一鐵的定律統(tǒng)治著市場。但幸好手表比其他收藏品有一絕好的優(yōu)勢就是，你可以隨時(shí)佩戴，它可以陪伴你去世界上的任何角落。以下的忠告總是很貼切：盡量不要以投資的心態(tài)買表，而要以佩戴它們的樂趣來買。從這個(gè)角度出發(fā)，任何的價(jià)格波動(dòng)你都容易承受。

機(jī)械表比它們的電子等同物更具有收藏價(jià)值。原因有二：機(jī)械表不需要電池，而電池在若干年后有可能停產(chǎn)；如果定期保養(yǎng)，機(jī)械表可以傳家?guī)状?。而且似乎這種給機(jī)械表做維護(hù)的人總是大有人在（男人們對(duì)機(jī)械的熱情并不受市場左右）。但是不要忘了，機(jī)械表的常規(guī)保養(yǎng)也是一種投入，省略了這個(gè)投入，再好的機(jī)械表也未必能以好品相傳給重孫子，可能孫子都不要。

機(jī)械也好，石英也好，人動(dòng)電能也好，你所買的手表類型應(yīng)該符合你的口味（當(dāng)然還有你的預(yù)算）。

3.買古舊手表為什么要親自檢查？

由于機(jī)械手表，特別是瑞士的高級(jí)機(jī)械表，長期以來追求纖薄優(yōu)雅，且高級(jí)手表多用來作為男人的社交配飾，故很多表的防水性能和防震性能不曾作為設(shè)計(jì)和制造的首選指標(biāo)。這導(dǎo)致在收藏領(lǐng)域，很多人買到收藏級(jí)的手表卻戴在手上打網(wǎng)球或者蒸桑拿。不打開表蓋，你很難發(fā)現(xiàn)手表已經(jīng)被汗水或雨水浸泡所留下的水漬，更無法看到由于粗暴的使用所造成的“擺尖”的損傷。

表盤，手表的面孔，也是特別值得討論的地方。長時(shí)間后，表盤可能褪色、變暗或者損壞。這些都可以翻新。但純正主義者則寧愿保留這些缺點(diǎn)而將翻新表排除在外。最后，哪里是理想的買收藏表的地方？我們的讀者里有人買到過庫存新表。但是這種機(jī)會(huì)越來越少了。當(dāng)你逛到那家店，抽屜里不是空的就是不好賣的貨，對(duì)此賣家清楚得不能再清楚了。剩下的就是跳蚤市場（或者鬼市）、專項(xiàng)交流會(huì)（swap meet， 歐美流行的交流活動(dòng)，一般是專項(xiàng)收藏者交流的地方，如拍賣會(huì)或古玩行了）。但不論在哪里，深度的查驗(yàn)是必需的。就拍賣而言，與拍賣有關(guān)的任何一個(gè)小段文字都要留心。有名望的拍賣行通常出具書面證明以保證貨品的純正。他們也通常與有資質(zhì)的制表師合作。這一做法，剛好被愛好者視為專業(yè)之舉。

F.P.Journe 陀飛輪30周年紀(jì)念表

1983年，F(xiàn).P.Journe打造出自己的第一款陀飛輪懷表，從此開始了為收藏家專造古典鐘表作品的生意。2013年，他為收藏家打造了這款陀飛輪30年紀(jì)念款。一改他的傳統(tǒng)，這次機(jī)芯的夾板是銅的而不是K金，表殼則是由玫瑰金和純銀打造。這等罕見的組合，或許存在于浩瀚的歷史中。

4.造假和自欺欺人

如果一個(gè)東西值得造假，那它肯定會(huì)有假貨。就像任何有名的、有聲望的或者有潛在利潤的東西都會(huì)遭遇無恥的仿冒一樣。盡管樂適品行業(yè)多年來深受其害，但它還不是受苦最深重的。小到水壺，大到家具、汽車，仿冒品占據(jù)了世界交易量的8%。

如果你在紅橋市場等旅游景點(diǎn)買了一只超便宜的“勞力士”，你的損失頂多是誤了飛機(jī)。因?yàn)槟阗I的時(shí)候明知道那是假貨，你可能順手扔了就算了。最難的是生產(chǎn)真品的公司。他們既不能也不應(yīng)該小視假貨破壞真貨銷售的事實(shí)。勞力士就曾派遣小分隊(duì)偵察地下假表作坊。但是，野火燒不盡……最最可怕的其實(shí)是以真表的價(jià)格買了假表。我們非常同情我們的讀者中的這類受害者。

為了營造形象、假裝豪華，有人假裝。一群活躍的精英時(shí)尚先鋒和生活方式大師定義了不成文的品位規(guī)則，這些規(guī)則被一些高級(jí)俱樂部的會(huì)員們認(rèn)可。他們用他們的方式，點(diǎn)燃人們的裝扮和向往他們其實(shí)遠(yuǎn)無法承受的昂貴的生活方式。假冒者利用了人們的虛榮心，但根本不能帶來任何真正有品質(zhì)的享受。

仿冒，是手表制造業(yè)古老的傳統(tǒng)。寶璣就曾面對(duì)他的名稱被盜用的情況。他不得不在他本已雕飾的表零件上再刻上他的秘密簽名。他用這種做法確保他的寶璣表是真品。勞力士從1934年就開始打假。

今天，老的“大師表”已經(jīng)不算什么威脅。但是造假者的掠奪永無止境?！案难b”的勞力士王子（Rolex Prince）可能比真貨還多。原因是，不是所有王子都被認(rèn)為同樣地吸引人。原裝的，但有點(diǎn)平淡的表殼，常被換上新的金線條等裝飾物的殼。同樣的境遇在那些備受追捧的品牌，如百達(dá)翡麗、卡地亞、積家等都會(huì)發(fā)生。翻轉(zhuǎn)表（Reverso），在早期被多家表廠冠冕堂皇地制造。當(dāng)時(shí)只要換個(gè)表盤就可以是任何牌子。

最后，任何高價(jià)手表成交前，我建議你仔細(xì)用寸鏡檢查。如果你覺得不能很仔細(xì)，就去叫一位專家。

前面講過，機(jī)械表被認(rèn)為比石英表更適合長久擁有。但是前提是你必須定期保養(yǎng)。我參觀過很多瑞士鐘表制造企業(yè)，發(fā)現(xiàn)機(jī)芯的制造環(huán)節(jié)中有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是加注潤滑油。如今潤滑油技術(shù)已經(jīng)到了使用微滴注射和微噴射的地步。這些技術(shù)遠(yuǎn)不如手工憑經(jīng)驗(yàn)注油效果好。而如今的手表售后服務(wù)企業(yè)尚無法配備如此先進(jìn)的設(shè)備。這就是為什么那些銷量很大的品牌斥巨資研發(fā)對(duì)潤滑最小化的技術(shù)。歐米茄研發(fā)的同軸擒縱技術(shù)，就是把擒縱系統(tǒng)內(nèi)的摩擦由滑動(dòng)摩擦變?yōu)闈L動(dòng)摩擦。勞力士、寶璣、歐米茄等品牌聯(lián)合研發(fā)了硅游絲和硅擒縱輪?？ǖ貋啺l(fā)布的兩款概念表（ID-1，ID-2），都是期望免除對(duì)潤滑油的依賴。除了卡地亞的概念表，前面提到的幾個(gè)品牌的手表應(yīng)該是我們購買的首選。另外，免潤滑技術(shù)普及之前，選購手表應(yīng)該關(guān)注售后服務(wù)。手表是樂適品，消費(fèi)者支付的價(jià)格中除了包含品牌的宣傳費(fèi)用之外，還包括理所應(yīng)當(dāng)享受的服務(wù)。選擇服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀的，至少是有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的品牌很重要。

售后環(huán)節(jié)的負(fù)面評(píng)價(jià)足以毀掉一款通用機(jī)芯。另外，原廠機(jī)芯一般比較有特色且因?yàn)榕亢苄∷猿３Ｓ檬止みM(jìn)行修飾而比較美觀。但是這不等同于品質(zhì)的全部。一般比較有收藏價(jià)值的手表常常是原廠機(jī)芯，除了美觀外，稀有也是主要原因。但是如果像某個(gè)品牌的廣告說的那樣，要把手表傳給下一代的話，首先要看品質(zhì)、看服務(wù)。否則傳給下一代的不過是一堆零件。

5.手表收藏的秘密名單

您是不是已經(jīng)喜歡上了名表并開始收藏？是不是在品牌和型號(hào)方面有些猶豫不決？我們給您支招。國際鐘表媒體的專家經(jīng)過長年的觀察和評(píng)估，提出了一個(gè)使用保險(xiǎn)的秘密名單。

（1）愛彼表（Audemars Piguet）：皇家橡樹（Royal Oak）任何型號(hào)。

（2）寶珀（Blancpain）： 月相表（Moon Phase）。

（3）寶璣（Breguet）：海軍航空隊(duì)XX型（ Type XX）。

（4）百年靈（Breitling）： 航空計(jì)時(shí)表（Navitimer）。

皇家橡樹

寶珀月相表

（5）卡地亞（Cartier）： 坦克系列（Tank）。

（6）蕭邦（Chopard）： 歡樂鉆石（Happy Diamonds）。

（7）芝柏表（Girard-Perregaux）： 三金橋陀飛輪（Golden Bridge Tourbillon）。

（8）漢米爾頓（Hamilton）：電動(dòng)表（ Electric）。

（9）豪雅（TAG Heuer）：摩納哥（Monaco）。

（10）萬國表（IWC）： 飛行員系列任意款。

（11）積家（Jaeger-LeCoultre）：翻轉(zhuǎn)系列任意款。

（12）歐米茄（Omega）：超霸系列。

（13）沛納海（Panerai）：鐳周密（Radiomir）。

（14）百達(dá)翡麗（Patek Philippe）：卡拉卓華系列（Calatrava）。

（15）勞力士（Rolex）： 迪通拿（Cosmograph Daytona）。

（16）江詩丹頓。

寶璣海軍航空隊(duì)XX型

百年靈航空計(jì)時(shí)1461手表

6.我們覬覦你的職位

百達(dá)翡麗博物館館長阿諾?戴里曳（Arnaud Tellier）專訪

導(dǎo)語：天天看著高級(jí)手表品牌150年的成就，對(duì)任何一個(gè)鐘表愛好者來說絕對(duì)是夢想。百達(dá)翡麗博物館的館長一職跟飛利普斯特恩總裁不同，阿諾的任務(wù)是搜集、整理和修復(fù)最早期的表和1989年前的百達(dá)翡麗。阿諾畢業(yè)于鐘表學(xué)校，在安帝古倫工作過。他出版過鐘表方面的著述若干。

百達(dá)翡麗博物館館長Arnaud Tellier

卡地亞坦克系列

蕭邦歡樂鉆石

我：你通常關(guān)注什么樣的拍賣？

Arnaud Tellier：世界上全部大型的拍賣我都關(guān)注。

我：你目前重點(diǎn)收集的是什么表？

Arnaud Tellier：我會(huì)對(duì)諸如琺瑯表、微型玩偶、簽過字的琺瑯肖像、精密計(jì)時(shí)表、航海計(jì)時(shí)表和懷表感興趣。這中間，我尤其關(guān)心瑞士的航海計(jì)時(shí)器。

我：你擺弄過博物館里的那么多響鬧表，你覺得哪種表的聲音最好聽？

Arnaud Tellier：總的來說，有擊錘的鬧表比那種類似八音盒的微型玩偶聲音要好聽些。

我：你們博物館有一本能夠概括館藏的圖冊(cè)或者目錄嗎？

Arnaud Tellier：我們正在搞，有些藏品由于是來自安帝古倫，所以不必重復(fù)拍攝整理。加上其余的部分，我估計(jì)2006年年底就能出版。

我：你們博物館藏書多嗎？

芝柏1945三金橋陀飛輪

豪雅摩納哥

Arnaud Tellier：應(yīng)該不少吧，目前有800多本。其中就有你們雜志上提到的鐘表（La Montre Chinoise）。我們這里還有一本小書也很重要。1840—1850年，有一些瑞士鐘表商往返于中國和瑞士之間。這本書是講述這個(gè)時(shí)期的瑞士鐘表的。

我：當(dāng)代的百達(dá)翡麗表中你喜歡什么表？

Arnaud Tellier：哦，白金表、世界時(shí)表、鉑金表。

我：你常戴的表是？

Arnaud Tellier：噢，這是一塊年歷表（Annual Calendar）。

我：你收藏這些博物館表時(shí)遇到過假表問題嗎？

Arnaud Tellier：當(dāng)然。搞收藏必須了解鐘表的歷史。比如，1850—1920年產(chǎn)的百達(dá)翡麗，銷往美國的90%沒有金殼。這是由于稅的問題。這些美國表殼的表，價(jià)值自然會(huì)比原裝金殼的表低40%。另外還有計(jì)時(shí)碼表，同樣是百達(dá)翡麗機(jī)芯，但是有在法國組裝的表殼，也有假表殼。這些表的價(jià)值就顯然不一樣。

萬國飛行員系列

積家翻轉(zhuǎn)系列

7.從真力時(shí)的波動(dòng)與回歸看品牌定位與收藏

收藏愛好者們注意到，2010年開始，真力時(shí)的產(chǎn)品發(fā)生變化。為此我采訪了真力時(shí)的CEO J.F.Dufour先生。采訪得出一個(gè)結(jié)論，即品牌一定要給人一個(gè)清晰的定位認(rèn)知，如此才能符合樂適品的營銷哲學(xué)。這樣才值得收藏。否則，雖然也可能因?yàn)槠放频亩ㄎ粨u擺出現(xiàn)“錯(cuò)版”而被撿漏收藏，但最終品牌不能發(fā)展，收藏也不能維系。這一點(diǎn)，特別值得急于贏得消費(fèi)者的國產(chǎn)品牌借鑒。

真力時(shí)CEO J.F.Dufour先生

歐米茄超霸手表

沛納海鐳周密

百達(dá)翡麗5116G

勞力士迪通拿

“過去35年我們停滯不前，我們當(dāng)時(shí)的管理和策略有問題，”Dufour先生說，“我們背離了我們的根基，我們把技術(shù)賣給競爭對(duì)手。”“我2009年上任后，覺得當(dāng)務(wù)之急就是要把品牌拉回到自己的軌道上來，要忠于自己的DNA，真力時(shí)（Zenith）是什么？它是天空最高處那顆最明亮的星！”19—20世紀(jì)初，真力時(shí)一直是瑞士最大的制造商。1969年真力時(shí)推出的帶有柱輪的高振頻自動(dòng)計(jì)時(shí)表El Primero至今無人超越?！皬膶I(yè)上講，我們的標(biāo)志是1/10跳秒計(jì)時(shí)表！”仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，真力時(shí)的哪怕是最新款的計(jì)時(shí)表，表盤上均帶有1969年風(fēng)格的藍(lán)、灰、黑三色小秒盤，“這是我們品牌精神的象征?！盌ufour先生充滿自豪地說。收藏圈里有人說，真力時(shí)的高振頻計(jì)時(shí)機(jī)芯因?yàn)楦哌_(dá)36 000VPH的擺頻可能導(dǎo)致機(jī)芯可靠性下降?！拔叶贾肋@是誰說的，”Dufour先生說，“不用說我也知道誰會(huì)這么說，他們的理由是高振頻不穩(wěn)定，但是內(nèi)部原因是什么呢？因?yàn)樗麄冎挥幸环NAssortment（即擒縱總成，編者注），所以他們必須使用低振頻的游絲擺輪。但是這么多年來，你真的見到高振頻機(jī)芯因?yàn)檫@個(gè)36 000而出現(xiàn)問題嗎？”

談到收藏，J.F.Dufour先生說，一個(gè)品牌，曾經(jīng)是瑞士4大制造商之一，而且總是處在業(yè)界的前沿。品牌一直保持著自己的品牌精神：原創(chuàng)、勇敢和創(chuàng)新，這難到不值得收藏嗎？

8.民間手表交流有去處

要了解和結(jié)交手表愛好者，有一個(gè)很好的渠道。那就是訪問民間的手表收藏群體。經(jīng)營易手表（pre-owned watch）的表店就是很好的地方。在京津兩地、上海、沈陽等地，有幾家經(jīng)歷過風(fēng)雨的民間易手表店。這些表店，經(jīng)過多年的觀察，被認(rèn)為是可以信賴的手表交流場所。

它們是：

北京：古玩城吉祥閣、精時(shí)鐘表店。

天津：鼓樓。

上海：天儀軒（與香港矯大羽先生的字號(hào)同名。不錯(cuò)，這是矯先生認(rèn)可的。店里面甚至還能看到部分矯先生的藏品）。

沈陽：際海名表店，跨越網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體，在東北地區(qū)赫赫有名，堪稱表友俱樂部。

太原：太原際海瀧之（與沈陽際海連鎖）。

懷著了解愛表情結(jié)，觀察手表市場的想法，我分別走訪了以上這幾家表店。

●北京——吉祥閣，已經(jīng)經(jīng)歷過一次金融危機(jī)

百達(dá)翡麗的5065據(jù)說從來沒有在柜臺(tái)里停留一周以上時(shí)間。同許多百達(dá)翡麗的鋼表一樣，5065被發(fā)燒友熱炒。有人對(duì)于幾年前的猶豫不決而與一款白色卡地亞失之交臂，卻沒準(zhǔn)能在這里發(fā)現(xiàn)這個(gè)夢中情人。李志華戴著一只百達(dá)翡麗的5065A?！斑@是我的一個(gè)朋友從意大利幫我買的。他也是我的顧客?！闭f起店主李志華，很多人都能馬上得出一個(gè)結(jié)論，跟李志華自己說的一樣——“我一個(gè)賣表的……”但這無法解釋他手上戴著的5065A和柜臺(tái)里的蕭邦的L.U.C.白金表。

鐘表世家玩表的底蘊(yùn)

12年前，亞洲金融危機(jī)的爆發(fā)導(dǎo)致收藏品市場的蕭條。李志華和父親忍痛把苦心收集10多年的懷表低價(jià)清庫?！爱?dāng)時(shí)有這么一個(gè)人，他幾乎把我存的好懷表全買走了。”當(dāng)時(shí)李志華所在的收藏品市場每天可以看到孤零零的商販在空蕩蕩的過道里閑扯。但也就是在那時(shí)候，李志華說：“當(dāng)時(shí)能看見現(xiàn)在的那些大品牌（的手表）了?！崩钪救A跟父親襲承的修養(yǎng)是對(duì)懷表的鑒賞。當(dāng)社會(huì)開始消費(fèi)手表，李志華自然得天獨(dú)厚地經(jīng)營起比懷表簡單得多的手表?！皬墓哦淼叫卤硎潜厝坏??！崩钪救A說。盡管李志華的顧客里問津懷表的人不多，“但碰到好的懷表我還買?！崩钪救A說，“古董表是我的家傳，你想學(xué)也學(xué)不來?！?/p>

見證玩表口味的變化

“當(dāng)初人們不認(rèn)識(shí)品牌，除了那些出國人員?！崩钪救A說，“除了少數(shù)（指O、R、T、L）品牌外，別的瑞士表都不好賣。我一個(gè)賣表的，還得向他們介紹?，F(xiàn)在大家對(duì)品牌的認(rèn)知跟以前不一樣了?！崩畹念櫩屠?，有些人有很高的品位?！八麄兂藧酆帽?，還買古玩（如古瓷等），對(duì)好品牌都了如指掌。”另外，李志華也說到一些特色。“有些人愛攀比，這是中國人的習(xí)慣。”那么珠寶表呢？“那得分人群，”李志華說，“有些人喜歡寶石多的表，以‘滿天星’為代表?！?/p>

品位各有不同

“我覺得皮帶表應(yīng)該算是有品位。參加商務(wù)活動(dòng)，戴皮帶表，就顯得有品位?！崩钪救A認(rèn)同適當(dāng)?shù)膱龊洗鬟m當(dāng)?shù)谋淼恼f法，“但是也有人喜歡金鏈子。他們認(rèn)為全金鏈值錢?！鄙頌樯倘?，李志華也主張玩表要“與自己的經(jīng)濟(jì)能力配合”。

關(guān)于手表保值

“說買手表保值可以，”李志華說，“但不能說升值。像百達(dá)翡麗的5100、5110等，那確實(shí)絕對(duì)保值。有些表簡直是半年一個(gè)價(jià)?！痹诶钪救A那里長期走俏的好多表，如某品牌的世界時(shí)表，他曾賣過很高的價(jià)格?！拔易罡叩臅r(shí)候賣過16萬元，”李志華說，“但是現(xiàn)在我進(jìn)貨就得18萬元?！彼x擇好品牌，利用好品牌的成長為自己的經(jīng)營助勢?！拔铱傄龑?dǎo)客人，讓他們看拍賣。另外，好品牌價(jià)格總升，這就增強(qiáng)了客人的信心?！崩钪救A剛剛擴(kuò)容的小店是名表消費(fèi)的氣象站。他說，現(xiàn)在進(jìn)入國內(nèi)的大牌子多能保值?！拔以谌哪昵百u的表如果沒怎么戴的話（竟然有這種人？），現(xiàn)在我原價(jià)回收都可以。”這說明國內(nèi)名表消費(fèi)得旺盛。

印象深刻的事情

作為易手表經(jīng)營者，李志華最反感的莫過于客人進(jìn)來就問，這些表是真的嗎。但是經(jīng)營古董表出身的李志華早已無動(dòng)于衷?！拔乙怖斫猓F(xiàn)在市場上假表太多，他們那么想也有道理?！崩钪救A說，“我是干古董表的，我懂得欣賞手表。我不會(huì)容許假表出現(xiàn)在我店里?！?/p>

1997年，李志華搞到了一只羅杰杜彼（ROGER DUBUIS）?！爱?dāng)時(shí)我根本不知道這個(gè)牌子，查書也沒有。但從做工、機(jī)芯看，我感覺不一樣?！卑凑绽钪救A的說法，那只表是便宜賣了。兩年后他才在媒體上知道這個(gè)品牌。

說到勞力士，李志華也未曾想到如此火爆?！坝幸魂囎游腋静幻▌诹κ浚?。但是你看現(xiàn)在火的。像1665手動(dòng)DAYTONA，現(xiàn)在是老外到我這里找?！崩钪救A的交流包括向海外提供收藏級(jí)手表。再有就是“夜貓子”，“那價(jià)錢，7.5萬、7.8萬、8萬、8.5萬、9萬！一直在漲。這表很難再淘到。”

了解收藏手表的圈子

李志華常說“我們這個(gè)圈子”。他對(duì)這個(gè)圈子是這么描述的，“有經(jīng)濟(jì)能力、35～45歲、有多種形式的投資和收藏愛好和對(duì)生活有追求”。他的這個(gè)圈子還包括一些“精神病”。用李志華的話說，就是鉆進(jìn)去了。他們發(fā)現(xiàn)有好表，便托李志華幫忙找。李志華還說，他也經(jīng)常遇到這樣的人?！八麄兌嗍悄贻p人，對(duì)什么表都了如指掌，但買不起。而那些大老板，人家是忙大事的，不會(huì)有太多時(shí)間研究表。但他們要求買表要值?！薄岸宜麄冎泻芏嗳速I表是為送禮。”李志華的顧客里有女顧客。他們喜好不同?！安簧侔最I(lǐng)多傾向皮帶的低調(diào)的表。而有的呢，就直接要金帶的、鑲鉆的（表）”。

旁觀手表消費(fèi)

什么叫手表的品位？“品牌、機(jī)芯、功能，再有就是限量版和做工?！崩钪救A跟很多易手表經(jīng)營者的不同之處是他的古董表背景。“我會(huì)看機(jī)芯，”他指著柜臺(tái)里的蕭邦的LUC白金正裝表說，“這表的做工你看多好。誰也想象不到它的機(jī)芯這么好。都說它是珠寶起家，但我看到這只表就馬上收過來。所以我做生意就像玩表一樣?！崩钪救A同眾多鐘表愛好者一樣，仍保持著對(duì)高級(jí)手表的那份激情。李志華的收藏級(jí)手表各種價(jià)位的表都挺好銷。他總結(jié)，機(jī)芯、款式和材質(zhì)等是是否適銷的前3個(gè)條件?！皩?duì)國人來說，自然是黃金、紅金好賣?！彼f，“但是現(xiàn)在越來越多的鋼表好賣了。買這些鋼表的人其實(shí)真的很懂。我認(rèn)同他們、佩服他們。他們有眼力?！焙髞砦覀兞私獾?，李志華所認(rèn)同和佩服的人，“癡迷5711/12、3712等，他們還同時(shí)有經(jīng)濟(jì)能力?！?/p>

●天津——經(jīng)典閣，收藏的熟客生意

老趙當(dāng)年做企業(yè)的時(shí)候，就在辦公室里擺開交流的架勢，跟愛好者互通有無。如今他辭去公職，在天津鼓樓開了一家表店——經(jīng)典閣，專門服務(wù)于收藏家和闊綽的消費(fèi)者。他還有不少名筆。

“我正在跟安地古倫拍賣行商量把我的幾款表拿去拍賣?！崩馅w說，“一塊是積家（Jaeger-LeCoultre）的鉑金日、月、星，限量355只。我的是第122只。還有瑞寶（Chronoswiss）的五分問和雅典（Ulysse Nardin）的紅金萬年歷?！?/p>

“前一段時(shí)間Preziuso的春宮表很搶手，我剛剛賣掉了一只?！壁w建政說，“不過我賣的是白金的。我一般做貴金屬表?！边@似乎概括了趙建政收藏和交流的主旋律。早就聽說，趙建政和他的顧客們的興趣主要在金表上。老趙的部分收藏引起了部分拍賣行的注意。

多年結(jié)交的實(shí)力客戶群

“我交往的人群主要是那些40歲上下的人。他們買表要盒、證齊全?！边@些顧客對(duì)手表認(rèn)知的特點(diǎn)，趙建政總結(jié)了一下，“第一要知名；第二要有特殊功能，即特色。比如，Vulcain的鬧表就特別好賣。還有萬年歷?！边@群人所謂的特殊功能不僅限于復(fù)雜功能?！八麄兿矚g琺瑯表，雅典表的琺瑯表就特受歡迎?！崩馅w說，“還有，呵呵，春宮表也特別好賣?！彼又f，“第三，要有收藏價(jià)值，要（有）高鉆石（即高珠寶表，編輯注）。我經(jīng)手過寶璣的陀飛輪鉆表5317，那是早期的自動(dòng)陀飛輪，5天動(dòng)力。”老趙隨口說出幾款表，基本上可以概括為他的顧客的口味：“寶璣的5140，就是有小秒針那種，還有昆侖的金橋?！庇浾邌?，對(duì)于黃金和鉑金，顧客有什么偏好。“當(dāng)然是鉑金好了，”老趙說，“我賣過一款鉑金的江詩丹頓鏤空表?！?/p>

老趙交往的收藏家或者消費(fèi)者由于年齡的關(guān)系，屬于比較成熟的一群人?！八麄冇忻鞔_的需要，”老趙說，“比如，我們要防水2 000米的功能，那我就給他們找IWC的GST。唉，就是你們上期登的那表，我這里就有一只，是鈦鏈的。”

精英的都市生活，潛水表

關(guān)于潛水表，很多愛好者喜歡萬國表（IWC）的GST專業(yè)潛水表。我們問了國內(nèi)幾家表店，都說這表一直很受歡迎，目前只能買到橡膠帶的了。而來電詢問的讀者中，除少數(shù)有涉外企業(yè)的老總外，多數(shù)人希望買鈦鏈的。

潛水表為什么如此受歡迎，我們?cè)谮w建政這里找到了一些線索?！皾撍碓诶习逯泻芰餍小！崩馅w說，“他們喜歡游泳的時(shí)候戴表。他們買潛水表還特別在乎品牌，最好要自己生產(chǎn)機(jī)芯的，比如積家，要么就是特別知名的品牌?！?/p>

這群消費(fèi)者是非常務(wù)實(shí)的?！百I世界時(shí)表的屬于收藏家?！崩馅w說，“但更多的人會(huì)買GMT，或兩地時(shí)?！?/p>

趙建政的店開在天津鼓樓的古玩市場。我們估計(jì)老趙的顧客主要應(yīng)該是北方人居多。但是老趙說：“我在廣東、浙江、貴州、四川……都有客戶。當(dāng)然，北方是多些?！?/p>

收藏家多還是消費(fèi)者多？

“出于收藏目的買表的占我業(yè)務(wù)的一半以上。”老趙說，“我這里女客戶也多。她們買表輪換著戴。她們也戴男表，她們也認(rèn)品牌?！崩馅w最喜歡客戶中的“熱熱”人群。“就是層次、文化和為人素養(yǎng)比較高的那種?！?/p>

顧客的品位參差不齊

老趙講了一個(gè)萬國表工程師的故事?！耙活櫩蛠硪狪WC的工程師（Ingenieur）。我告訴他，這表太大，不適合。他非要。我就幫他搞了一塊。本來我不進(jìn)這表，因?yàn)槲抑饕鍪詹亍５抢峡蛻?，我就?quán)當(dāng)幫忙，托人搞了一塊。他戴上幾天后就意識(shí)到這表太大了，現(xiàn)在只能放家里存著?！壁w建政倒也絕不僅僅關(guān)注金表，對(duì)于2013年日內(nèi)瓦表展上發(fā)布的萬國表新的工程師系列也都了如指掌。“你看2013年IWC的小號(hào)工程師多好啊?，F(xiàn)在好多朋友都在訂呢?！?/p>

作為喜好收藏的經(jīng)營者，趙建政心目中的好表是什么樣？

“我不太懂機(jī)芯啊?！崩馅w開門見山，“①公認(rèn)的機(jī)芯好的表才是好表；②審美：盤面大、簡潔、明快，因?yàn)槲夷挲g偏大。你比如說5296，我就特別喜歡。③實(shí)用性：比如，GMT、鬧鈴、防水等。④材質(zhì)：金的好，這也恐怕是年齡的緣故。”記者問道：“你凈說金表，你手上戴的不是IKEPOD的鋼表嗎？”“那是因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)好?！崩馅w說，“我一直在找這款表的金表?！崩馅w又指著他收藏的尊達(dá)（Gerard Genta）說：“我喜歡這款跳時(shí)表，我也在找它的金表?！崩馅w又接著說他心目中的好表，“⑤珠寶表：并不是所有品牌的珠寶表都放心，但PP、VC、AP和寶璣的珠寶表都沒問題。這恐怕跟表的進(jìn)貨渠道有關(guān)系（此處做部分刪節(jié)，編輯）。但是，F(xiàn)ranck Muller的鉆（表）就非常好。我的客人喜歡?！蔽覀兞牡嚼馅w的客人?！八麄兿矚g怪異功能，如NHC、Franck Muller的Crazy Hour?！?/p>

培養(yǎng)學(xué)習(xí)型客戶，這是記者總結(jié)的老趙與客戶的關(guān)系?！拔屹I很多雜志和書給他們看，”老趙說，“培育消費(fèi)嘛，呵呵?！?/p>

名筆也在交流之列

“我的客戶里，買表和買筆的客戶交叉率在60%左右。這些人剛好是那些品位高的人群?！边@些客人買筆希望是名牌的和具有收藏價(jià)值的?！拔疫@里有一款北約與俄羅斯簽約的筆，就屬于收藏價(jià)值很高的那種。另外，我做的筆品牌很多。”老趙列出了他店里經(jīng)營的11個(gè)筆的品牌。

●東北——沈陽際海名表店，表友的東北據(jù)點(diǎn)

沈陽的際海名表店，有多位接受過專業(yè)培訓(xùn)的技師。在這里工作有規(guī)范。所謂的專業(yè)規(guī)范有多么專業(yè)？他們的技師參加過大品牌（集團(tuán)）的培訓(xùn)。

東北的名表消費(fèi)狂熱到什么程度，只要看看其流通渠道的規(guī)模就知道了。就連經(jīng)營易手表的公司都裝備專業(yè)的洗油設(shè)備和全套保養(yǎng)設(shè)備，可見東北人對(duì)名表的喜愛程度。更重要的是，經(jīng)營易手表的公司剛好是愛好者交流的據(jù)點(diǎn)。

早聽說在某些大城市的表店或者服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，洗油業(yè)務(wù)存在著可怕的陷阱。所以一聽說沈陽老楊的表店有自己的服務(wù)設(shè)施，我們馬上警覺起來。我們要實(shí)地考察一下，這家表店是如何做手表養(yǎng)護(hù)的。

表行兼作據(jù)點(diǎn)

老楊的表行，與其說是一個(gè)零售店，不如說是一個(gè)愛好者俱樂部。店堂一角放著茶桌和桌上的紫砂壺，基本說明了店主的口味。老楊三兄弟是從福建來的。功夫茶成了表友聚會(huì)的主要招待方式。沈陽的表友在聚會(huì)的頻密方面自稱居國內(nèi)之首。眼前的幾位正在討論歐米茄的同軸擒縱系統(tǒng)的優(yōu)劣。“別看網(wǎng)上有那么多人在評(píng)‘同軸’，我是真正玩過‘同軸‘的。”第4位表友楊先生說，“‘同軸’不像網(wǎng)上有些人吹得那么神乎，也不像他們說得那么慘?！背司蹠?huì)頻頻，親自上手把玩也是沈陽表友的一大特點(diǎn)。至少是老楊的際海表行所聚攏的表友的特點(diǎn)。老楊從事手表業(yè)才三五年，卻對(duì)業(yè)界的許多內(nèi)幕了如指掌。“沈陽和東北這邊喜歡手表的人分兩類：一類是愛好者。他們喜歡有特色的表。另一類是消費(fèi)者，他們的特點(diǎn)是希望所購的表能夠很容易被別人看出來。”而且愛好者的手表周轉(zhuǎn)也快，玩過后可能就賣了，也不介意賠點(diǎn)錢。消費(fèi)者也差不多這樣。正是這種愛好者參與玩表的機(jī)會(huì)多，才給易手表也帶來了商機(jī)。老楊已經(jīng)在國內(nèi)開了兩家易手表店。而且就店面面積而言，在全國都算是大的。

愛好者有點(diǎn)困惑

同老楊一樣喜歡收藏名表的袁先生也喜歡收藏照相機(jī)。他利用自己攝影方面的特長，經(jīng)常在網(wǎng)上跟表友交流，把自己暫不希望收藏的表轉(zhuǎn)讓給別人?！暗乾F(xiàn)在我不做手表了，”袁先生說，“現(xiàn)在我最怕的是，你登了一款表，別人會(huì)說一大堆話。什么價(jià)格高了吧，什么品相又怎么樣了吧。我索性做點(diǎn)懷表，不讓你有可比性?！边@位袁先生玩著懷表收藏，而且必須是K金的?！斑@玩意兒好，玩的人少，沒有人說三道四。因?yàn)樗麄兌紱]有資格。”袁先生自己戴的是1962年產(chǎn)的勞力士潛航者（Submariner）?！斑@表我買來花了一萬（元），換表圈又花了一萬（元）?！边@是愛好者的真實(shí)寫照。 “實(shí)體店跟網(wǎng)上確實(shí)不一樣，”老楊說，“網(wǎng)上定價(jià)不是很方便，而實(shí)體店定價(jià)的原則是，給消費(fèi)者適當(dāng)留有砍價(jià)的空間，讓他們有成就感?！崩蠗钤谟懻搶?shí)體店與網(wǎng)上經(jīng)營時(shí)，流露出不少無奈。網(wǎng)絡(luò)原本是愛好者交流的空間，但是如果在保持愛好者園地的純潔性和商業(yè)性之間左右搖擺的話，那愛好者和商家的利益將無法兼顧。盡管很多賣表的人堅(jiān)持自律和追求信譽(yù)，但真話也不敢隨便說。袁先生講了一件事。他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)某人賣的一只勞力士有明顯的破綻?！澳鞘菢I(yè)余級(jí)的翻新手法，”袁先生說，但是礙于網(wǎng)上的一種關(guān)系而不好意思指出，“我自己也賣表，如果我說了人家，不就等于我讓人家不好過嗎？”

兩部分人都能伺候

老楊的店既服務(wù)普通消費(fèi)者，又為愛好者提供交流的機(jī)會(huì)。最關(guān)鍵的是要有過硬的服務(wù)?！拔覀兊南从驮O(shè)備是德國進(jìn)口的，”老楊說，“我們?cè)谠O(shè)備上舍得花錢。”老楊講了一個(gè)我們?cè)谄渌胤揭材苈牭降墓适??！扒皫啄晡屹u了一只石英表，寄出去前檢測，表走得挺好。兩天后寄到，表不走了。人家把表寄回來，我們一檢查發(fā)現(xiàn)，電池沒電了。所以，我們所有的表在售出前，不管表的新舊，一律換電池。而且機(jī)械表也一樣，我們所有的老一點(diǎn)的表都檢修，洗油、點(diǎn)油都是專業(yè)師傅來做?！边@樣的故事，我們?cè)谑澜缰馁u行里聽說過。

什么是你們賺錢的核心？“專業(yè)的規(guī)范，”老楊說，“如果不按照專業(yè)規(guī)范，拆一只表時(shí)可能會(huì)把表盤弄壞。那損失是不可挽回的。只有專業(yè)規(guī)范能防止差錯(cuò)。”即使是在歐洲，表店弄壞客人的表的事情也時(shí)有發(fā)生。顧客的口碑是無法收買的，只有踏實(shí)的專業(yè)精神才能贏得口碑。

9.中國有HGSTC“名表身份識(shí)別系統(tǒng)”

近年來，樂適品行業(yè)在中國發(fā)展迅速，名表買賣渠道更是種類繁多，拍賣、表行、代購等，對(duì)于商品的品質(zhì)保障和真?zhèn)舞b定需求強(qiáng)烈。針對(duì)市場中個(gè)人消費(fèi)者對(duì)名表真?zhèn)舞b定的需求，“中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)鐘表眼鏡商品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心（HGSTC）”面向個(gè)人鑒定啟動(dòng)了“名表身份識(shí)別系統(tǒng)”，并于北京王府井商業(yè)街試運(yùn)營。該中心是發(fā)改委物價(jià)認(rèn)證機(jī)構(gòu)常年合作的特殊商品鑒定單位，配合全國司法執(zhí)法機(jī)關(guān)完成涉案物品的司法鑒定工作。

HGSTC “名表身份識(shí)別系統(tǒng)”通過“名表身份識(shí)別碼”和“檢驗(yàn)證書”兩部分向消費(fèi)者提供名表的翔實(shí)數(shù)據(jù)，并通過技術(shù)比對(duì)有效鑒別手表的真?zhèn)?，從而使消費(fèi)者對(duì)購買的名表有充分的了解。

消費(fèi)者可通過軟件掃描“名表身份識(shí)別碼”獲取名表信息，也可在官方網(wǎng)站上直接輸入識(shí)別碼12位數(shù)字查詢，“檢驗(yàn)證書”上的信息與之相對(duì)應(yīng)。

中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)鐘表眼鏡商品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心（HGSTC）公正性聲明

a.HGSTC是公正獨(dú)立的第三方檢測機(jī)構(gòu)，HGSTC充分理解公正性在實(shí)施檢測過程中的重要性，HGSTC運(yùn)作的方針、程序是非歧視性的，并以非歧視性的方式實(shí)施管理。

b.HGSTC將嚴(yán)格遵守國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證認(rèn)可條例和相關(guān)法律法規(guī)，確保以可信、獨(dú)立、客觀、透明的方式開展工作。不接受對(duì)檢測工作原則、方針和內(nèi)容的公正性產(chǎn)生影響的任何形式干擾。

c.HGSTC向所有委托人、申請(qǐng)人提供同等的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不附加任何不合理、不正當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)或其他條件，不以委托人、申請(qǐng)人的級(jí)別、規(guī)模，已取得證書的種類及數(shù)量作為委托或申請(qǐng)的限制條件，不以任何帶有歧視性的形式處理委托要求，包括有意加速或拖延等歧視行為。

d.HGSTC堅(jiān)定不移地認(rèn)真履行對(duì)檢測工作的公正性承諾，對(duì)檢測工作引起的利益沖突（包括自身利益的威脅、自我評(píng)審的威脅、熟悉或信任的威脅、脅迫的威脅等）可能性已經(jīng)進(jìn)行了識(shí)別、分析、證實(shí)及應(yīng)對(duì)，杜絕發(fā)生任何可能影響機(jī)構(gòu)公正性的變化，確保檢測工作的客觀性、公正性。

e.HGSTC及受理、評(píng)定、實(shí)驗(yàn)、審核、檢查、管理人員等所有參與檢測過程的工作人員，都沒有可能影響檢測過程或結(jié)論的任何壓力，包括商業(yè)和財(cái)務(wù)壓力。

f.HGSTC不參加任何可能危害檢測公正性、科學(xué)性、客觀性的各種活動(dòng)，不提供可能影響檢測過程或結(jié)論的公正性、客觀性、保密性的任何服務(wù)。

g.HGSTC有完善的受理方針和程序處理來自委托人、申請(qǐng)人或其他方面有關(guān)檢測或其他相關(guān)事項(xiàng)的申訴、投訴及爭議，同時(shí)接受和配合全社會(huì)相關(guān)方的監(jiān)督。

中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)鐘表眼鏡商品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心（原國內(nèi)貿(mào)易部鐘表眼鏡商品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心）的歷史可追溯到1955年，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代擔(dān)負(fù)全國進(jìn)口鐘表質(zhì)量監(jiān)督檢測工作。1955年，完成第一次鐘表檢驗(yàn)任務(wù)。1993年，經(jīng)國內(nèi)貿(mào)易部授權(quán)，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局（原國家技術(shù)監(jiān)督局）批準(zhǔn)，成為國內(nèi)唯一鐘表眼鏡質(zhì)檢機(jī)構(gòu)。2000年，國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國家出入境檢驗(yàn)檢疫局、國家輕工業(yè)局聯(lián)合授予“消費(fèi)爭議商品檢測中心”稱號(hào)。

（www.hgstc.com）