（1）折扣定價(jià)策略

①　現(xiàn)金折扣。是給那些較早付清貨款顧客的一種減價(jià)，目的是敦促顧客趕緊把貨款清了，免得夜長夢多。例如，顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果10天內(nèi)付清貨款，則給予5％的折扣，在20天內(nèi)付清貨款，給予2％的折扣。

②　數(shù)量折扣。是給那些大量購買某種產(chǎn)品顧客的一種減價(jià)，以鼓勵顧客購買更多的物品，包括非累計(jì)折扣和累計(jì)折扣。非累計(jì)折扣目的是想把產(chǎn)品趕緊賣出去，至于顧客以后買多少，賣方不關(guān)心，賣方關(guān)心的是這一次顧客買多少，買得多就多給點(diǎn)折扣率，買得少就少給點(diǎn)折扣率，通常一些不易長期保存的產(chǎn)品采用此種方法。累計(jì)折扣追求的是回頭客，賣方既關(guān)心買方此次的購買量，也關(guān)心以后的購買量，容易保存的產(chǎn)品一般采取這種方法。

③　功能折扣（同業(yè)折扣）。一般先定好零售價(jià)格，然后按不同的折扣率對不同的中間商倒算折扣率。也可先定出出廠價(jià)，按不同的差價(jià)率順序相加，依次定出批發(fā)價(jià)、零售價(jià)。

④　季節(jié)折扣。是給那些購買過季商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季保持相對穩(wěn)定。

（2）心理定價(jià)策略

①　奇數(shù)定價(jià)。這是一種“取零不取整”的標(biāo)價(jià)技巧。例如，在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，如對大蔥的定價(jià)，有的經(jīng)營者定價(jià)1元1千克，而懂得銷售技巧的經(jīng)營者卻把價(jià)格定為0.96元1千克。因?yàn)橄M(fèi)者往往對帶尾數(shù)的價(jià)格表示信任和偏愛，認(rèn)為這個人實(shí)在，誰不樂意與實(shí)在人打交道。

②　整數(shù)定價(jià)。這是一種“舍零取整”的標(biāo)價(jià)技巧。這種定價(jià)策略主要適用于高檔消費(fèi)品或消費(fèi)者不太了解其性能的商品。對這類商品，顧客往往有“一分錢，一分貨”的心理感覺。

③　吉數(shù)定價(jià)。這是利用人們喜歡吉利數(shù)字心理進(jìn)行定價(jià)的技巧，如“6”“8”“9”。

④　聲望定價(jià)。利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。

⑤　招徠定價(jià)。是指零售商利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。

⑥　習(xí)慣定價(jià)。商品在市場上已經(jīng)形成了為人們所認(rèn)同的價(jià)格。個別企業(yè)不宜因成本、質(zhì)量的變化而提價(jià)或降價(jià)，而應(yīng)按慣例定價(jià)。對已在市場上形成了習(xí)慣價(jià)格的一些農(nóng)產(chǎn)品，不可隨意變動，否則會引起誤解和不滿。如小麥價(jià)格在所在地收購每千克1.68元，如定為1.60元則會引起出售小麥農(nóng)戶的不高興甚至反對。

（3）差別定價(jià)策略

①　顧客差別定價(jià)。即把同一種產(chǎn)品或服務(wù)以不同的價(jià)格賣給不同的顧客。

②　產(chǎn)品形式差別定價(jià)。即對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格。

③　產(chǎn)品部位差別定價(jià)。即對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異。

④　銷售時(shí)間差別定價(jià)。對于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同時(shí)刻的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。

［案例］某菜農(nóng)早上帶了3袋青菜到市場上去銷售，第1袋以4元1千克銷售，到了中午以3.6元1千克銷售第2袋，晚上以2.4元1千克銷售第3袋。賣完3袋后，此菜農(nóng)沒有因?yàn)榈?袋價(jià)格賣得低而覺得懊悔。

案例點(diǎn)評

盡管上述案例中3袋青菜的質(zhì)量差別不大，但因?yàn)殇N售時(shí)間的不同而使價(jià)格賣得差別較大，這就是差別定價(jià)。事實(shí)上，同樣的東西不僅因?yàn)闀r(shí)間的差異會定不同的價(jià)格，有時(shí)也會因?yàn)榈攸c(diǎn)的不同、顧客的不同而定的價(jià)格間存在著差別。