一、沒有廣告的盈利模式

HBO的節(jié)目中不插播廣告，其盈利模式主要是：在向訂戶收取一定費用后，全天候24小時持續(xù)播放高質(zhì)量的電影、音樂、紀(jì)錄片、體育賽事等娛樂節(jié)目。這一嶄新的商業(yè)盈利模式奠定了HBO成功的基礎(chǔ)。正如HBO現(xiàn)任總裁阿爾布雷希特所說，訂戶數(shù)才是最終決定HBO成功的標(biāo)尺。

這一盈利模式至少為HBO帶來以下幾方面直接的收益。首先，沒有廣告，就不必向廣告商和收視率低頭，也就沒有來自廣告商的壓力，因此，當(dāng)其他電視網(wǎng)因為怕激怒廣告商和觀眾而回避某些題材時，HBO系列劇的作者和監(jiān)制卻可以“為了藝術(shù)而藝術(shù)”，得心應(yīng)手地處置各種有爭議的題材。

其次，HBO也沒有取悅最大多數(shù)受眾的壓力。在HBO，管理者并不急于取悅最大規(guī)模的受眾，他們最感興趣的是“總體訂戶滿意度”，也就是觀眾中欣賞這部作品的人的比率。因此，如何才能找到滿足基礎(chǔ)訂戶中不同類型訂戶的偏好的方式，才是他們最熱心和關(guān)注的。受眾的明確為HBO的發(fā)展奠定了正確的理念基礎(chǔ)。如《欲望都市》的收視率并不是非常高，但是它對女性觀眾有著很大的吸引力——女性訂戶比例占到HBO訂戶總數(shù)的40％。

第三，幾十年來，HBO的管理層都認(rèn)同這個運營特點，并且持續(xù)執(zhí)行著這一盈利理念，由此形成了HBO獨特的品牌特征。在以經(jīng)理人頻繁跳槽聞名的媒體業(yè)，HBO的管理層非常穩(wěn)定。阿爾布雷希特的前任杰夫·布科斯在HBO任職長達(dá)23年；布科斯的前任邁克爾·?？怂谷温氝_(dá)20年；阿爾布雷希特也已經(jīng)在HBO呆了20年⁽²⁾。